港岛家族的诞生 第105章

作者:任猪飞

  “记住,降价是次要的,主要还是多主动揽货,让业务部门多努力!”老马登还是叮嘱一下。

  “嗯”

  待手下离开后,老马登嘴角露出一丝狂妄的笑容,虽然华人船东众多,但他丝毫没有放在心上,都是一些小船,不足为道。

  而且他相信,华人不会出现真正的大船东,离开了远东,他们什么也不是。

  哪怕是现在的许爱周,其旗下船队吨数虽然直逼会德丰、太古、怡和(20~30万吨),但其业务更多的是行驶在华夏沿海周边,远洋的货船不多。

  如今这个林志超,虽然一出手便是两艘万吨大船,虽然看似气势如虹,但老马登依旧不看好。

  “小家伙,希望你能坚持下来!”

  ……

  随着会德丰船务在香港——东京的航班降价,很快就被环球航运捕捉到,当然也有其它航运公司得知情况。

  一时间,显然引起了公愤!

  “会德丰真TMD不要脸,打压我们这些小船东,擅自降价10%。”

  “就是啊,仗势欺人的玩意,扰乱市场,我要去投诉。”

  事实上,会德丰既然敢做,自然就不怕这些人闹和投诉。

  毕竟降价10%,也是在合理的范围上。

  很快。

  环球航运的业务经理高启强也得知了这个信息,并汇报给林志超。

  “老板,会德丰降价10%运费,影响最大的便是我们环球航运这班航船。我们才刚刚起势,没想到就遭到会德丰的压价。”

  林志超听完汇报,已经明白,老马登是在给自己上眼药、下马威。

  不过就这点攻击手段,未免也太小看人了吧!

  当然,若不是林志超知晓未来航运走势,恐怕也会发急。

  “不止我们一家受到影响吧?”

  香港至东京的班轮,那是热门航线,好几家航运公司在跑固定的航线,还有一些小船是跑揽货即走的非固定路线。

  “嗯,不少船东都大骂会德丰以势压人,搞不正当竞争。甚至有船东扬言,要去投诉会德丰。”高启强也义愤填膺的说道。

  这个时候的航运行情,不算很好,当然也算不上很差。大家都努力维持价格,业务可以做到七八成满,就已经很不多了。

  林志超思考起来,会德丰能出此招,一定是老马登的意见,这样附和他目中无人、傲慢的性格。

  片刻,他想到一个不错的主意。

  他想起一个典故:在本世纪一二十年代,宁波人发起的‘宁绍轮’公司展开和太古、怡和、招商局等的外滩客运竞争,在外资和官企(也含外资)采取低价策略的情况下,宁绍轮便大打‘乡情牌’和‘舆论牌’,就好比后世的‘你不买就不是华夏人’一样。

  通过这种策略,以及再加同乡成立‘航业维持会’筹备资金作为补贴,宁绍轮终于生存下来。当然,商人就商人,后来宁绍轮和太古、怡和一样,勾结在一起提高船价,受损的还是乘客。

  通过这种典故,林志超很快制定了策略。

  “高经理,会德丰此举势必得罪不少船东,你去联络他们。运输货物的商人,不少都是我们华商,便可以通过舆论来促使他们支持我们华人的船队;华人船队多聘请华人海员,如今香港难民如此之多,我们华商更应该支持自己的船队,稳定工人的岗位。乡情牌、舆论牌,一打出去,便能应对会德丰降价10%的颓势。”

  高启强眼前一亮,顿时认为这个方案非常好。

  “好的,老板,我去联络大家,务必给会德丰一个有效的回应。”

  林志超点点头,但随后说道:“我们毕竟是航运新手,这种事不要牵头,自然有人乐于去做。”

  现在市场上,跳得最高的不是环球航运,而是那些小船东。

  高启强明白,老板还是不想直接和会德丰船务对垒,因而采取‘借刀杀人’。不过他想了想,说道:“老板,华商虽然占据客商不少份额,但还有很多非华人的客商。所以,我们要不要跟着降价10%,稳定一下业务。”

  林志超思考一下后,说道:“若是有华人船东跟随,我们自然也紧随其后。”

  “好,我明白了!”

  ……

  事情很快经过发酵,在大量华人船东打出‘支持华人航运’的招牌后,在香港各个码头都爆发出这样的呼声。

  华人船东纷纷表示,倘若支持华人航运事业,就是在减少难民的增加,避免更多的华人失业。

  一时间,得到了很多客商的鼎力支持,纷纷选择华人船只运输货物。

  “老板,形势对我们不利啊,一些我们原来的华人客商,也开始选择其他华人船只了。而且这件事已经引起了所有华人船东的公愤,到时候就连其他英资也会怪我们单方面降价的!”手下意识到事情的严重性,立马汇报给老马登。

  老马登脸上憋得有些红,他没有想到,只是小小的降价措施,引起如此大的反弹。这件事,就好像有人在推动一样,迅速形成了一股气候。

  “不会的,你觉得他们华人能有多少骨气,最多减持一阵,他们就会考虑我们英国人的船队,因为这样更有保障。”老马登不愿意承认自己的失败,狡辩的说道。

  手下只能探口气,心里希望老板说的是真的。

  待他离开后,老马登顿时嘀咕道:“事情反应那么快,舆论那么来势汹汹,莫非是有人在推动,这个人是谁呢?”

  “莫非是那位年轻人?”

  “不太可能,他一个新手船东,岂有如此实力!”

  “哼,不管是谁,在绝对实力面前,一切都是枉然。”

  ……

  然而。

  事情的影响越来越大,因为一些有心人也介入这场舆论中,一些英资顿时坐不住了,连忙向港府求助。港府自然也不希望民族势力抬头,连忙派出调查组。

  这一调查,便查到事情的起源。

  本身这件事虽然发酵,但各家船东并没有违法法律法规,所以港府只能出面调停,并责令这件事始作俑者——会德丰,立马恢复运费价格,不得扰乱市场。

  而香港的各位船东见状,也表示不再做类似的广告宣传,港府又趁机揪出一些海员工会的煽风点火者,驱逐出境。

  事情发展到这里,总算告一段落。

  环球航运。

  林志超听完高启强的汇报后,心道幸好环球航运在这次不是闹得最凶的,虽然是高启强抛出来的办法,但跳得最高的却不是环球航运,而是那些小船东。

  “老板,这次我们运输了5000吨货物,增长态势喜人!”高启强高兴的说道。

  林志超点点头,说道:“我们的轮船毕竟新,海员素质又高,业务越做越好,这是必然的。”

  接着,他补充道:“下个月,我还会去伦敦购买两艘船只,你们的压力又大了!”

  高启强立马信心的说道:“有压力才会有逼出我们的潜力,老板放心,我们一定会努力做好业务这一工作的。”

  他说这句话,虽然确实在表决心,也是信心十足;但其实,他在心里上认为,老板似乎另有打算,因为从未见老板为业务而忧心,也从未见老板为业务而骂他们这个部门的人。

  若是其他老板,见船如此空,怕是得骂手下了。

  所以,高启强认为要么是老板觉得环球航运的业务水涨船高是必然,要么老板是另有打算,否则哪里能稳坐钓鱼台。

  两年多赚一艘旧船,这在航运上市失败的!

  ……

  会德丰船务。

  老马登心情很不好,他被英资同行给围攻了,又被港府提出了警告;事情仅因为他降价10%去揽货,因而破坏了营商环境,导致华人船东团结在一起。

  “SHIT,这些乡巴佬!”

  他知道,自己降价10%本身不违法不违规,只是恰恰撞到这件事的刀口上。

  “莫非是那个臭小子在搞鬼?他那么狡猾,会不会就是他?”

  一时间,老马登怀疑起林志超来。

  当然这事大家都是在隔空交锋,自然不得而知。

第119章 【三天两头】

  林志超来到东亚银行的总经理办公室,准备进行新的一轮贷款。

  目前林志超所有的债务,也仅是长江实业贷款的150万港币。这笔贷款九月份到期偿还,利息不算高,为13%。

  在这个时代,贷款利息和存款利息都是比较高的,其中贷款利息一般为15~18%,私人贷款更有40%的高利贷。所以很多华资银行在大量吸纳存款的同时,干脆将贷款带给自己的家族。

  而在这方面,香港银行条例并没有禁止。哪怕是再过三十年,这种现象依旧还存在,直到华资本地银行纷纷倒闭或换人得差不多后,才算结束。

  “简老,我提交的贷款怎么样了?”林志超坐下来后,便问道。

  此次他一共需要贷款300万港币,都是以长江实业作为抵押。

  简东浦已经派人去长江实业考察过,对于这笔贷款是支持的,不过他还是问道:“长江实业目前账上有65万港币左右,每月盈利在45万港币左右(含子公司),我倒是有点好奇,你这笔贷款的用处?倘若是做航运,我可能不会同意这笔贷款。”

  长江实业能还得起是一回事,但他不想林志超孤注一掷,全部押在重资产事业——航运上。如今才四月初旬,长江实业也能在今年剩下的九个月时间,赚上三四百万港币,但那是将来的事情。

  林志超笑着说道:“不是做航运!就航运事业来说,我现在开展得还是马马虎虎,怎么可能再下重注。这三百万贷款,我打算全部用来采购原材料,包括铝合金、铜、塑胶等,存入仓库之中。”

  简东浦一听,顿时迷糊了,好奇的问道:“进口如此多的原材料做什么?莫非想量大优惠,从而降低成本。可是这样一来,利息也会冲掉那一部分成本吧。”

  林志超顺势说道:“除了量大优惠外,也担心进口受到限制……所以,我希望东亚银行可以给予低息贷款。”

  利息的高低,最大的影响便是顾客的信誉度,长江实业的信誉绝对够高;其次又是金额的大小,300万港币已经占东亚银行相当比例的存款。

  简东浦顿时思考起来,他必须得认真考虑这笔贷款。

  长江实业的资产值算是很高了,仅两地的厂房地皮,便值300万港币;更不要机器这些,也是很值钱的。

  当然,最值钱的还是整个企业的价值。

  突然间,简东浦想起林志超炒美元的事情,顿时觉得这个年轻人很不简单,把握国际形势非常精准,所以原材料上涨可能会真有其事。

  更何况,若不是林志超提醒,东亚银行在内地损失就是三百多万港币。

  所以,这个人情可以卖。

  “可以,300万贷款一年期,10%的利息!”

  最终,简东浦还是爽快的答应,也没有让林志超回家等消息。

  林志超松了一口气,这个时代能向银行贷款300万,而且还是银行存款在1亿左右的华资银行,简直是不可想象的。

  所以,这笔贷款能成功,说明他的信誉很高。

  至于这笔贷款的用途,自然是全部用于采购原材料,铝合金、铜、塑胶三种原材料按照60%、20%、20%来搭配。

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