港岛家族的诞生 第140章

作者:任猪飞

  陈俊问道:“更换什么广告词,原来不是挺好的嘛?”

  职员点点头,说道:“现在更换了一个不太好的广告词,至少我是这样认为的。广告词说的是‘一年只逛两次鳄鱼恤,每次都有新的收获’,您听听,这不是把客人往外面推嘛,万一别人想多逛逛呢!”

  陈俊沉思下来,他觉得广告词不会如此简单。

  他猛然反应过来,随即说道:“这才是他们的高明之处,‘一年只逛两次鳄鱼恤’,意思是他们的质量非常好。而香港的衣服只分两个季节,一次性买足一个季节,岂不是一年正好不用买衣服了。”

  一招接着一招,让陈俊顿时秃废,本来还想争夺香港第一本土服装品牌,如今他想的是如何生存下去。毕竟这个年代,香港品牌服装生产空间并不大。

  鳄鱼恤如此多的高招,一时间让陈俊压力倍增。他第一反应便是也搞一搞活动,但随后又发现,没有名头的搞活动,岂不是被人笑话‘东施效颦’。

  最后,只能作罢。

  星岛的官司输了,还赔偿了别人1000元了事,而且‘卡帝乐’品牌出身未捷身先死,造成了很大的名誉损失。

  香港的狮子王刚刚面市,也遭到一些列打击。

  哎!

  陈俊总感觉这一切本该属于自己的,没想到最终是属于别人的。

  ……

  周六。

  位于威灵顿街的鳄鱼恤正式开张,事先得到消息的顾客蜂拥而至,很快门口甚至排起了长龙,这是香港从未有过的事情。

  一名记者迅速牌照,记录这种非比寻常的事情。

  “有没有搞错呀,我买个衣服还要来排队,香港是没有衣服穿了嘛?”有人抱怨起来。

  他虽然在抱怨,却丝毫没有离开的意思,道理很简单——有便宜可占。

  一年只需要逛两次‘鳄鱼恤’,他一次性买齐一个季节,便可以打八折;这样省钱不少,而且还是穿的高档品牌、进口面料。

  香港人都喜欢算账,想穿中高档服装,但又想省钱。正是因为这种心理,鳄鱼恤才能很快占领市场。

  “今天有优惠的嘛!买三件可打八折,穿的又是名牌。八折下来也能省个三四十块,多等几分钟没关系啦,反正是周六。”有人回答了这个问题。

  鳄鱼恤适合月收入150元以上的人群,其实也不一定非得中高阶层,因为香港很多人都喜欢穿着西式,这样有利于提升社会地位和进步。所以哪怕工资只有150港币每月,也有不少人宁愿花个150~200买一套鳄鱼恤——衬衣、西裤、皮鞋。

  穿上之后,立马信心大增。

  “我去喝杯茶,再来看看!”一名排在前面的顾客,突然故意说道。

  后面的顾客顿时大喜,心想你去喝过茶,我就要前进一名,你回来还得重新排队。

  傻瓜一个!

  实际上,这样的傻瓜很多,而且都是排在前面的。他们纷纷找理由暂时离开,过了一会又排在后面去。

  此时的排队长龙,已经有近上百米,虽然放进去的速度还是挺快,但长龙还在增加。

  一时间,迎来更多经过的人关注。

  “鳄鱼恤周年庆啦!”

  “三件打八折”

  一时间热闹非凡。

  站在不远处前来探查敌情的陈俊,已经是面部僵硬。他没有想到,鳄鱼恤的生意如此好,难道是香港有钱人太多了嘛?

  据他职员打听的消息,鳄鱼恤三个门店全部大排长龙,人们排队去送钱。

  “狮子王到底哪里不如鳄鱼恤呢?”

  ……

  深夜。

  林志超还在优衣库服装公司加班,他在等‘鳄鱼恤’第一天活动的成绩。这次活动,成本很高,要是没有效果,可就亏本了。

  在后世,香港的一间铺子租金一年几百万甚至几千万,林志超一直好奇难道租户不亏嘛?

  后来林志超才发现,香港的物价高也就算,重要的是节奏快得吓人。比如一家小餐馆,里面是人挤人在吃饭,一张桌子要拼桌,而且客人自动吃完就离开,让给别人,绝不拖延时间。

  服装店也是如此,人流很多。

  正因为如此,服务也就跟不上了,越小的门店、生意越好的门店,几乎老板和店员都是一副深仇大恨的样子。

  在这个年代就已经初现端倪了,中环很多商铺生意都非常的好,人口实在太密集了。

  “老板,核算出来了。皇后大道旗舰店的营业额是3.52万港币、尖沙咀门店的营业额是2.35港币,威灵顿分店的营业额是2.82万港币,三家门店一共成交700笔生意左右……”

  林志超满意的说道:“不错,这个成绩对得上这次的大型活动!”

  赵明义等人也露出笑容,今天大家可是忙惨了,所以办公室的人都去门店帮忙,连设计师都去了现场,仅留下几个人留守公司。

  “也算是薄利多销,重要的是,经过这样一场活动,更多的人知道我们‘鳄鱼恤’,品牌性增加。”赵明义说道。

  他不由得佩服自家的老板,短短的一年时间,就打造了一个影响力很大的服装品牌。

  殊不知,这一切都是在降维打击。

  “还是那句老话!品牌是一个长期、持久以恒的事情,平常你们要很重视客户的意见,简直始终保持初心,这样几十年过后,鳄鱼恤就会变成苍天大树。”

  “明白。”

  想想一个服装品牌(鳄鱼恤),可以在八十年代市值十几亿港币,而在这期间,还为创始人和股东带去了大量分红。包括后来代表性的佐丹奴等休闲服装品牌,都是价值十几亿,甚至更高。

  这就说明,小小的香港品牌,大有前途。

  当然,林志超可以利用鳄鱼恤服装品牌,一边发展,一边购买商铺,甚至大厦,这样才是最好的办法。

  最后,林志超说道:“明天办公室的人加班的事情,赵经理你安排好了没有?”

  赵明义点点头,说道:“都安排好了,大家没有意见,毕竟公司答应给双倍工资。”

  “好,那就收拾下班吧!”

  香港的办公室人员,还是有周末这个假期的,当然老板是可以让你加班,一些老板甚至不给加班费。

  而对于林志超来说,还是很重视员工福利的。加班是无法避免的,本来香港的节奏就快,但该给的加班费,也是该给的。

  回家的车上。

  林志超还在盘算着,今年鳄鱼恤要利用账上的资金,购买第一、二个商铺了。虽然这些旺铺最终都难免被拆迁,但很显然,就算拆迁,价格还是能买到一个同样位置的铺子,甚至还有剩余的。

  一年买1~2两间商铺,十年购买一座中小型商厦,这样不仅不会影响鳄鱼恤的发展,反而是加快了鳄鱼恤的发展和底蕴。

  道理很简单,商铺可以收取租金和降低成本,商厦可以说是非常好的投资。

  ……

  翌日,周末。

  几家报纸上都刊登了‘鳄鱼恤’周年庆的相关新闻,香港市民第一次听说,购买衣服还有大排长龙的说法。

  因此,‘鳄鱼恤’有免费做了很多广告,知名度再次提升。

  中环的茶餐厅,很早就开始迎客,一群商人纷纷聚集在一起,谈论时事,谈论Z局等。

  廖宝珊、陈威蓝等人,也聚在一起。

  “我就说嘛,林志超一定会欺负人,狮子王一开张,鳄鱼恤就报复起来。”廖宝珊指着报纸上的新闻,一副我就知道的表情,向同伴们讲道。

  众人也是听说过这件事,再看看报纸上的新闻,顿时也开始倒抽一口气。

  大家佩服林志超经商的手段,好桥(高招)是一个接一个的来。

  陈威蓝讲道:“这个顺德籍标青,已经是甩开你这个潮汕籍标青了。”

  廖宝珊只能苦笑道:“现在把我和他比,显然已经不适合了。他现在是汇丰银行的红人,被商界视为‘何东第二’,下一个华商领袖。不能比了喔!”

  以前他还有好胜之心,自从得知林志超做航运,并做到很大的地步后,他已经熄灭了比较的想法。

  当初大家一起炒黄金,他还能压林志超一筹,他也赚了很多钱。结果黄金褪去,廖宝珊也只能在银行发力,但很显然进步不大。

  而林志超则厉害了,迅速投入航运之中,并做大做强。

  同伴纷纷议论:

  “据说,林志超的船队已经堪比许爱周的船队,拥有七八艘万吨大船,威风得很。”

  “靠上汇丰银行,当然有实力啦,还没听说过汇丰银行给船东贷款,这个林志超可真有本事。”

  “可不是嘛!过不了两年,怕是就要封太平绅士了,不然他干什么在荃湾大搞慈善。”

  “有道理,这发达速度比老牌家族都厉害了。”

  “你们说这个林志超,会不会带领顺德商会,超过我们潮汕商会的影响力?”

  廖宝珊说道:“他是走上层路线,喜欢和英国人打交道,不太喜欢JC、社团那一套。但却不能小窥他的影响力,他的航运公司、实业公司,手底下一两千人,打个喷嚏,行业都要抖一抖。”

  香港潮汕商会主要的影响力是在华人圈,而又集中在JC、社团里面。实际上,潮汕商会在香港上层,算不上什么卡司。毕竟很多正在的潮汕大佬,还没有崛起来了。

  而且,像是立法局行政局的大佬周俊年、周锡年等,都是东莞帮的,连总华探长刘福,也是东莞帮的。所以此时的潮汕帮,压根算不上大势力。

  至于社团,都是有钱人的厕纸,在林志超眼里,连厕纸都算不上。

  香港的顺德商人也有很多,仅凭一个区县级别的地区,后世就涌向很多大富豪,可谓了不得。

  陈威蓝也笑着说道:“别聊他了,他是一门心思傍上英国人,哪里会经营商会。”

  附和声不少!

  林志超若是听见这话,怕是得阴人。

  这就好比前世的‘王首富’和‘曹首善’一样,林志超追求的是‘实业助人’——解决更多的失业人士,给予员工较高薪水和福利,这就是他觉得自己问心无愧的地方。陈威蓝这些人,讲究的是拉帮结派,为华发声,定期捐赠等。

  大家都讲的是‘善’,至于谁的善更优,自有大众说道。

  廖宝珊还是没有讲林志超的坏话,两人工作过一段时间,他现在已经是佩服林志超。更何况,他其实也不喜欢过度参与太多商会的事情,赚钱就好了,和那些玩意(JC、社团)打交道干什么,一辈子都上不了台面的。

  ……

  林氏洋房。

  林志超也看到报纸上的新闻,露出一丝笑容,他接手鳄鱼恤,可谓一石三鸟。

  第一,可以很早的介入服装品牌,并赚得丰厚的利润。

  第二,打压了陈俊家族。

  第三,进一步打压了林百欣家族。

  不管是陈俊,还是林白欣,都是潮籍商人,林白欣后来更是成为潮商的代表。

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