港岛家族的诞生 第193章

作者:任猪飞

  林志超欣然答应三天后的酒会!

  随后,林志超开始监督在纽约港卸油,并亲自登船查验船体。

  纽约港是世界上的大型深水良港,所以是不用担心在附近发生意外的,否则一旦事故,世界首富都赔不起。

  一般来说,前世的历次泄漏石油事故,都是因为搁浅,海底礁石击穿了油船。所以前世九十年代后,就开始将油轮的底部设计成双层机构。

  三天后。

  纽约的一家酒店里,埃克森石油公司果然为林志超等人举行了酒会,邀请各大美国石油公司的高层参加。

  就论大方来说,比日本在艺伎馆招待林志超,是高大尚多了。重要的是,在酒会上,林志超可以认识很多石油公司的租船部经理。

  “林先生,这位是蚬客石油的米斯特先生、这位是德士古石油的米勒先生……”牛登热情的为林志超介绍。

  “你好……你好……”林志超很自信和谦虚的和大家一一认识。

  自信,是来源于自身实力,有利于让客户信任;

  谦虚,是他做人的品德,是华人优秀的传统。

  高调做事,低调做人,这是林志超的做事风格。

  米斯特很直白的问道:“林先生,听牛登说,你拥有五六十艘船,可以做到全球信息即时通,这确实了不起。不过,听说你的船又都是一些二手老旧的货船,是否是真的?”

  这算是刁难嘛?当然不算是,美国人都很直白,你实力差,他就是会当面揭穿。

  林志超没有直接回答这个问题,而是说道:“我们已经开始打造新船,进行一个经营的转变。当然,米斯特先生不要小看这些二手船,最近几年时间,它们为我打下了坚实的资金实力,让我有能力去打造新的大型油轮。”

  周围的人,纷纷露出赞赏的表情。

  从二手船起步,是没有错误的,包括奥纳西斯都是购买了二手船起步;重要的是,不能一直使用二手船,否则业务不会有突破。

  牛登说道:“大家今天认识了,也许当林先生的新油船打造出来了,我们就会理所当然的合作。你们或许不知道,林先生拥有一所海事学院,他们的海员都是系统化的培训过。重要的是,他肯把租约提高两年,租金比单程短租省钱不少。”

  他为林志超热情的介绍起来。

  米斯特一听,立马说道:“假如有船,可以来我们公司谈谈,林先生!”

  林志超顿时一喜,说道:“当然,米斯特先生做事很爽快。”

  众人纷纷交换了名片,大家也对环球航运有了一些认识。

  而林志超并没有告诉大家,环球航运准备订造一批五万吨油船的事情。因为林志超考虑到,油船打造好之后,也许还没有爆发苏伊士运河危机,那么自然不能签署长约,只能先跑单程短租,亦或者停在港口一段时间。

  ……

  回到香港的林志超,立马和汇丰银行进行接触,通过一番交流后,双方达成一个协定:合作成立‘寰宇航运’公司,环球航运占股60%,汇丰银行占股40,并筹备订造四艘5.6万吨的德国造油船。

  与此同时,林志超也决定孤注一掷,以环球航运的名义再打造四艘5.6万吨的德国造油船。

  在最近的一段时间里,环球航运派遣几波管理层和技术员,一直在和德国汉堡造船厂沟通,为订购油船做准备。

  可以看得出来,林志超决心非常大。

  足足八艘5.6万吨的油船,林志超的要求是是20个月全部完成,德国汉堡船厂欣然答应。虽然任务很重,但对汉堡造船厂的问题不大。

  而对于环球航运来说,八艘油船的总价已经是近6000万美金,抛开汇丰银行那部分1200万美金,环球航运也需要支出4800万美金。

  而林志超没有操心资金的事情,至1956年7月,环球航运应该可以拥有6000万美金的流动资金左右;就算支出4800万美金,也有1000万美金上下的剩余,还可以用作以后的造船事业。

  德国汉堡船厂。

  弗朗茨热情的接待了林志超一行,他本来是打算是让德国至少派一个副总理来迎接林志超的,毕竟八艘大油轮的订单,可谓振兴德国的经济很重要的力量,解决大量的工作岗位,对整个联邦德国的工业是很大贡献。

  不过环球航运特意叮嘱,签署合约不必大战旗鼓,将来油船下水则需要安排至少副部长级别高官参加下水礼。

  会议室里,双方的律师、技术人员、管理层纷纷坐在一起,等着林志超和弗朗茨正式签约。

  “听说环球航运已经和埃克森石油公司达成合作协议,恭喜林先生!”弗朗茨消息灵通。

  林志超笑着说道:“二手油船,能和他们合作很不容易,我非常期待新造的大油轮。”

  其实,弗朗茨心里对林志超的‘傻瓜行为’有些不理解,一下订购那么多船,就不担心亏本嘛?

  这就一个赌博行为!

  不过作为造船厂,他才不关心林志超买下船后,是如何经营的。

  他只需要了解到,环球航运拥有很大的盈利能力,以及得到汇丰银行的支持,这便已经足够了。

  随后,林志超潇洒的签下自己的大名,两笔世界大交易便成功了。

  八艘油轮需要首付2072万美金,如今已经是11月份,环球航运的资金当然充足,更何况汇丰银行也需要支付400多万美金。

  “林先生,合作愉快”

  “合作愉快”

  双方完成签约,拍照留念。

  第一艘油轮将在1956年初下水,最后一艘油轮将在八月份下水。每交付一艘船,环球航运就需要支付清一艘船的资金。

  至于船厂提供的贷款,一般是需要银行担保,亦或者达成一些协议,比如和本国的航运公司完成长期租约,用那个钱来保证还款能力。

  林志超当然不会哪样操作,毕竟相当于签约的主动权在别人手里,岂不是高峰时赚不到钱。

  完成签约后,林志超还是获得德国总理的接见,他现在已经是逐步和各国政要交朋友的地步了。

第192章 【又一个金蛋】

  长江工业集团的会议室,一众高层正在开会。

  林志超坐在上首,主持了会议:“海外办事处筹备得如何?”

  九月份的时候,林志超便让在原本的基础上,分别在旧金山、纽约、伦敦设立三个集团办事处,专门负责长江工业集团的产品推广、售后等工作。

  而本来,长江拉链一直有两个海外办事处,这次正好合并至集团办事处。

  副总经理王良随即说道:“都已经准备妥当,目前运营正常,人力资源也较充足。”

  众人纷纷有些自豪,能成立这三个办事处,说明长江工业集团已经是上了一个台阶,产品可以远销世界各地。

  林志超随后拿起手上的资料,示意一番后,说道:“塑胶花的专利已经在英国注册成功,而长江塑胶厂也已经准备充分,接下来我们将正式把塑胶花推广至全球。集团和长江塑胶厂要共同努力,争取吃上最美味的一口蛋糕。”

  “是,老板!”

  申请专利只是一个象征性的意义,港英政府承认是一回事,但打击盗版行为压根就没有这个部门。所以林志超手上的专利证书,更多的是一个广告和信誉。

  接下来,林志超问道:“你们打算怎么将塑胶花产品进行推广?”

  陶德荣马上说道:“我们生产了几十组样品,每一组样品是三种花束、三种水果、三种植物,然后印刷了很多产品册子,准备邮寄或送给欧美各大日用品批发商和代理商,然后静待他们上门考察。与此同时,我们还打算和连卡佛、捷成洋行等香港的经销商合作,利用他们的渠道将塑胶花推销至香港、东南亚,甚至欧美。”

  长江工业集团并不具备强大的销售网络,能通过办事处向海外推介,已经是大投资了。不过塑胶花的产品压根不缺经销商,很快大家将求着合作。

  所以,林志超很快便宣布,正式将塑胶花推向市场。

  ……

  翌日。

  陶德荣亲自来到连卡佛的总部,找到其身为管理层的皮特,并将产品三组塑胶花产品摆在办公桌上。

  “这是做什么?送我们花朵和水果,哈哈!”皮特笑了起来,引起了所有的手下聚拢过来。

  若不是对方是长江工业集团的管理层,皮特怕是已经轰出大门了,一见面送点水果和花束、植物算什么,推销这些产品嘛?

  陶德荣笑着说道:“皮特经理,你不妨拿起来试试看看!”

  他有信心,不是长江塑胶厂求人经销和批发,而是批发商求长江塑胶厂。

  就像老板说的那样,只要把产品展示给顾客,再解释清楚,之后的谈判他们要掌握主动。

  皮特闻言,随后拿起一串葡萄,正准备摘一颗尝尝,然后好好奚落陶德荣一番,这不是将他们当猴子耍嘛!

  连卡佛压根不代理这些产品,都什么玩意!

  “咦,假的?”

  皮特愣住了!

  这颗葡萄怎么也摘不下来,再一捏,发现瘪下去后,没有汁水四溢,而是很快恢复原状。

  “是塑胶材质?”皮特追问道。

  一时间,所有连卡佛的职员都纷纷上手。

  “这是塑胶制作的,太精美了!”

  “以假乱真,这样的产品真了不起。”

  大家纷纷赞扬起来!

  香港有两三百家塑胶工厂,产品也销往世界各地,但是凭借廉价而做到的,而产品自然是毫无技术水平,甚至连质量都很差。

  如今‘塑胶花’的塑胶产品,是他们从未听说过的,哪怕是欧美都没有出现过的,这实在太震撼人心了。

  陶德荣这时候知道,该自己认真的推销了,先拿产品说话,再有条不絮的介绍产品,塑胶花就根本不愁销路。

  “皮特先生,各位,这是我们长江塑胶厂研发的‘塑胶花’,我们拥有英国注册的产品专利,是世界首创。这样的产品,你们试想一下,如果打入家庭里,那么将不再需要每天打理,而可以欣赏到美丽的花束、植物等……所以,我们相信塑胶花将成为世界上畅销的产品。”

  这时候皮特连忙说道:“不错,这是很好的产品,陶总经理,我们愿意付50%的订金,只需要贵公司将这个产品在欧洲的销售权,卖断给我们!”

  这是一个庞大的商机,所以皮特已经迫不及待的想买断权益了。

  陶德荣岂会那么傻,说道:“皮特先生,我们不卖断权益,但可以充足的供应给连卡佛。这是一个很好的产业,只要连卡佛能率先推广出去,以后我们可以给你们优越的条件。”

  皮特皱皱眉,他没有想到长江塑胶厂如此‘强势’,便试探性的说道:“你们还有其它欧美经销商?”

  “很多!我们已经将产品带到了欧美,并准备和美国《塑胶》杂志合作,进行推广。”

  皮特再不敢耽搁了,若是对方是小公司,他肯定会要挟一番,但长江工业集团显然不是小公司,而是香港的大型工厂,享有很高的知名度。

  这样的一家大型企业,是不会受连卡佛威胁的。

  “OK,我希望考察贵工厂,然后签署代理合同。”

  “欢迎至极”

  ……

  各大经销商的动作很快,快到11月中旬的香港各大商店已经将‘塑胶花’摆上架,进行出售。

  每家经销商的销售网络皆不尽相同,长江塑胶厂已经是尽量不重复;东南亚和香港的经销商,是经过长期合作过的,并且挑选出有实力的合作。

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