港岛家族的诞生 第25章

作者:任猪飞

  毕竟,据他了解,魔都的拉链工厂远比香港多,据说魔都已经有近千人从事拉链产业,而魔都的拉链工人远比香港的熟练。

  “姐夫,我在外面打听了个消息!”小舅子高鸣神神秘秘的说道。

  方宏不耐烦的说道:“没事就待在工厂,监督那群工人干活,天天乱跑什么!”若高鸣不是自己的小舅子,他老早给开了,三天打鱼两天晒网的,那个老板见得。

  高鸣却丝毫不介意,而是继续说道:“我这次可是打听到对姐夫有用的消息!”说完,却是不急着说下去了。

  方宏心被勾了一下,说道:“快点说!”

  高鸣这才说道:“我打听到那个长江实业在大量招人,什么工人、销售、财务,阵势还挺大,看样子要扩张一倍。”

  方宏顿时紧张起来,马上说道:“香港哪里来那么多熟练的拉链工人,而且市场就那么大,一年撑死二十万条裤链。疯了吧,有钱没地方花!”

  高鸣点点头,说道:“谁说不是呢!他们找工人也没有太多要求,听说没做过拉链的,他们也要。”

  方宏顿时搞不明白,长江实业在搞什么鬼了!

  只见他咬咬牙,说道:“我去和那些客户讲讲,我们生产的拉链毕竟有质量保证,都是熟练工制作出来的。实在不行,价格再稍稍便宜点。你给我在厂里好好监督他们,现在钱难赚,每天每人多产出一两根,就能平平其它损失。”

  高鸣点点头,说道:“好的姐夫,你放心,我保证让大家加快速度!”

  “你小子总算有点用处!”

  “嘿嘿,谁叫我是姐夫最信任的人呢!”

  方宏拍拍小舅子的肩膀,这个小舅子虽然三天打鱼两天晒网,但有时候给工人唱黑脸,还得靠他,可谓物尽其用。

  ……

  十月下旬,林志超在德国购买的三台自动拉链机到港,随后工程师伊恩也从德国赶往香港,指挥林志超等人安装机器。毕竟,自动拉链机很庞大,是将其拆卸后发到香港的,当然仅限可以方便拆卸的零件。

  “林先生,你的工厂可真小,不过你的志气很大!”伊恩抽空笑着说道。

  长江实业一共才3000平方尺左右的面积,而且这已经是香港中型工厂的占地面积了,毕竟香港更多的是家庭式作坊、千尺工厂。

  林志超毫不在意的说道:“伊恩先生,你要知道,这三台机器可能每年会给我带来三十万美金的财富,更重要的是,它们可以让我成为亚洲拉链制品的霸主。”

  做人可以谦虚,但做生意不能不吹牛!

  不过林志超也许没有说错,如果三台自动拉链机器加足马力开工,一年大概可以生产300万条拉链(西裤裆部长度,昼夜开工),如果每条他赚三四毛钱,那就是足足100万港币的利润。

  至于自动拉链机的损耗,林志超根本不放在心上,只要事业做起来了,不管什么机械设备,直接两三年一换。因为自动拉链机器用久后,对拉链的质量也有一定的降低。

  伊恩被林志超的‘吹牛’镇住了,说道:“亚洲没有机械生产的拉链?”

  林志超笑着摇摇头,说道:“这个我不太清楚,但香港肯定没有,内地肯定没有。”

  他并没有全部抖出来,据他所知,RB也没有、东南亚也没有,总之亚洲都没有。

  这个时代,最发财的产业是‘未开发的处女地’,比如地产,他如果不率先‘分层和分期’,那么压根不赚多少钱,除非在战后第一时间抄底。

  而‘自动拉链机械’便是‘未开发的处女地’,因为在亚洲的拉链制造,全部是采用手工制作;就连在二战强大的小RB,其拉链产业也还是手工制造。

  正因为有这样的契机,林志超才敢介入这种有科技含量的工业;毕竟,他现在的事业需要‘发快财’,可没有时间长期发展。

  伊恩将林志超信心十足,但并没有放在心上,他在香港只会待三四天时间,装好机器,并再教一番操作后,就会离开。

  第三天。

  工人将铝合金‘拉链粒(半成品)’倒进自动拉链机的进货口,这边工人则将布料送进机器,随着机器的运转,一颗颗拉链粒被自动拉链机整齐排在纺织布上,‘咔哒咔哒’的声音,象征着一颗颗拉链粒被压紧。

  随着拉链条从机器里面匀速的出来,长江置业爆发出不可思议的声音。

  “天啦!这个速度大概是人工的50倍,甚至100倍吧!”

  “肯定是100倍的速度,这一天一台机器还不得生产出‘50打’拉链啊,这……我一天手工也就15条。”

  工人纷纷露出交头接耳,脸上透露出震惊的表情。虽然他们最近有被老板进行机械理论培训,但真正见到自动拉链机械的时候,还是不能不震惊。

  此时,鲍春来露出苦涩的表情,他现在已经不敢辞职了,只能厚着脸皮在长江实业做下去,心里还祈祷老板不要追究他。

  道理很简单,就这三台机器的生产速度,一个月就够香港一年使用了。手工生产的拉链,压根没有人购买了。

  看着源源不断的拉链产出,林志超忍不住豪气万丈,这个产业将是自己的工业之母。

  接下来,林志超和伊恩两人,开始指导工人生产。

  伊恩还有一天的时间,林志超可没有浪费他。

  而工人们事前已经了解过自动拉链机器的生产原理,不算非常陌生。

第36章 【垄断市场】

  “李老板,我给你看一样东西。”

  长江实业的销售王名扬,找到一家制衣厂的老板,直接将自己家的产品拿出来。

  宏发制衣厂的老板李明楠,随手拿过拉链,嘴里说道:“是扬仔啊,又来推销来了!不过我可告诉你,你们的拉链质量没有别人好,价格还贵,是没有希望拿到我们的订单了。”

  他不介意推销员,只要价格便宜、质量又好,用谁的不是用,还能省钱。

  “咦,这个质量不错嘛,你们请到魔都来的老师傅啦!”李明楠一入手,就感觉出来了,手中的拉链做工,是质量上等的。

  王名扬入职长江实业已经一个多月,一直在外面跑推销,吃过很多苦,挨过很多骂;但他是老板亲自培训的推销员,知道老板也是推销员出身,自然心中一直有个信念,那就是成为最好的推销员,赚到更多的钱。

  而此时的王名扬,心中早已经没有之前的‘心虚’,他信心十足。他心里甚至在埋怨,老板明知道机器可以生产出如此优质的、便宜的拉链,为什么还让大家去推销那些手工拉链。

  “李老板,你再拉拉,感受一下它的质量,动作粗鲁一点没有关系!”王名扬深知,该如何展示自家拉链和别人家的拉链不一样。

  李明楠闻言,毫不犹豫的来回的死命的拉。

  通畅!

  良久,李明楠抬起头,笑着说道:“质量确实不错,如果价格再便宜点,我就考虑你们家啦!你也知道,我们每个月大概需要2000条拉链,这可是妥妥的大客户。”

  事实上,他每个月也就1000多条的量,但宏发制衣厂是香港比较大的制衣厂,难道一个推销员敢质疑自己?

  他心中已经狂喜,如此质量好的拉链,这能让自家的产品增分不少。

  王名扬笑着说道:“李老板打算给什么价格?”

  此时他心里莫名的爽快,感觉他都不需要推销,直接拿出产品,给出报价,这些老板每一个会不合作?

  李明楠见有戏,马上说道:“铜质拉链,每条2.5港币;铝合金拉链,每条1.85港币。这个价格能不能做?如果能做,以后定点在你们这里进货了。但前提,是每一条拉链就要这样的质量。”

  王名扬从包包2里抓起一把铝合金、铜质拉链,摆在李明楠的办公桌上。

  “李老板,我们现在是自动拉链机器生产的,每一条都能保证比手工更好的质量。”

  李明楠顿时惊讶起来,反问道:“自动拉链机器,那是什么样的机器?”

  王名扬解释一番,李明楠顿时连连称奇,抚掌叫好。

  “有这样的优质拉链,你们老板想不发财都难啊!”这是他的应酬话,话锋一转,马上紧张的问道:“价格怎么算?你还没有说呢!”

  王名扬拿出一份报价单,说道:“我们工厂采取阶梯式价格,我们推销员没法定价,所以都在这张纸上。”

  李明楠马上看起来,随即面露惊喜的表情。

  哪怕是最少的量,铝合金拉链一条也只需1.3港币;而随着量的增加,最便宜可以达到1.1港币,足足比手工价格便宜近一半。

  实际上,李明楠拿到的报价,并不是最全面的,因为林志超知道香港的量都不高。目前一条拉链的成本在6毛,他将最低价格控制在9毛,当然那是超级客户的待遇,香港估计没有。

  与此同时,此时的拉链成本还是比较高(材料、其它人工),后续还能降低不少,售价自然也会下降。

  “这个量是每月的量?”

  “不错!后期我们还会评估每家合作单位的年需求量,更精确的给予合作价格。”

  李明楠试着说道:“还能不能更便宜?”人都是贪心的。

  王名扬笑着说道:“这个价格是统一供应市场的,我们推销员无权更改。如果李老板想再便宜,可以一次性订购几个月的量,这样可以便宜点。”

  这是取巧,但长江实业不会认真,毕竟钱提前拿到手里,也是可以钱生钱的。

  李明楠眼前一亮,随即又苦笑道:“谁愿意把钱提前压上去,这样吧,我按照2000条的量每月走,价格就是1.2港币每条。”

  “没问题!”

  很轻松的谈下香港最大用量的工厂之一,王名扬心情实在太爽了。

  ……

  长兴裤链厂。

  高鸣急匆匆的跑回工厂,打交道:“姐夫,不好了!”

  而方宏正在调戏女工人,这是他打算娶姨太太的对象,被小舅子一吓,连忙收回手,并迅速恢复正常。

  “杨艳啦,这个拉链做的不是很好,你要多和老师傅们取取经,质量对我们来说很重要的!”

  “好的,方老板!”

  高鸣怀疑的看着两人,要知道他来这个工厂,就有姐姐的使命,那就是盯住姐夫,有情况一定要向她汇报。

  “看什么看!这个工人才来不久,做的产品简直太差,我喊进来口头讲讲她。”

  高鸣自然不信,刚才两人的样子可不像!

  于是,他愤怒的说道:“姓方的,我劝你死了娶姨太太的心吧!”

  方宏不可思议的看着高鸣,气愤的指着高鸣,半天讲不出话。

  “你……你不要忘记了,是谁在给你饭吃!”

  搁以往,高鸣自然不敢,早已经退缩了。但今天他不仅看到了姐夫调戏女工人,还得到一个震惊的消息。

  “现在吃不了你的饭了!你以后也娶不上姨太太了!呐……拿去!”高鸣递给方宏一条拉链。

  方宏正在气头上,一把打掉拉链,说道:“你小子反天啦,我今天就是得罪你姐姐,也要开除你!”

  高鸣捡起拉链,丢到方宏的办公桌上,说道:“别人家机器生产的拉链,只要1块2一条,你好好看看吧!你现在自身难保啦!”

  方宏一愣,随即不信的拿起拉链,立马就感觉到质量的优等,来回试用几次后,他颤颤巍巍的说道:“你刚才说什么?只要1块2一条?”

  高鸣此时也冷静下来,不再和姐夫斗气,说道:“我替你打听了,听说那个叫做林志超的地产大王,从东亚银行贷款60万港币,买下4台欧美生产的自动拉链机器。这个一台机器排米的速度,是工人的100倍,而且可以不用休息。”

  这些消息,都是制衣厂老板讲的,当然准确性一般,但也有个大概。

  方宏顿时不敢相信,嘴里喃喃自语道:“100倍……100倍……”

  顿时,哀嚎一片。

  ……

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