重生之我是弄潮儿 第13章

作者:大昊弟

  “嗯。”

  网友聊天对于对面到底是个什么样子的诉求,很高,没多想别的,只想知道每天聊的很嗨的网友,到底值不值得继续聊下去,看到对方的长相,是最好的定心丸。

  魏涛只是‘舞’众多网友中的一个,但他却在近几次聊天中突围而出,有趣是本来就是在打发睡不着觉时间的娱乐活动中最有效的武器。

  ‘舞’有了摄像头,想要看她的人多得是,企鹅还推出了一个图标,如果对方有摄像头,会在你的企鹅图标上多一个小符号,这也使得今晚的‘舞’,有好些网友主动给她发视频。

  但不管有多少人一起聊天,跟魏涛的聊天界面她始终关闭或是缩小,任由别人等待,也总是第一时间给他回复。哪怕这边正视频语音跟别人聊天,哼哈答应的时候,还是会认真给魏涛回信息。

  时不时,魏涛的言语逗得她忍俊不止,还让正在视频的网友误会一些什么,开始隔着网线,开启了不要脸的模式,说一些低俗的话语。更不要脸的直接老婆之类称呼叫起来,将网络时代刚刚开启时可以不要脸的嘴脸,毫不掩饰的展露出来。

  陪伴的人有很多个,能发照片后,百多个随时陪着聊,能视频之后,网友信息就没有间断过,但聊着聊着‘舞’发现,都没什么意思,哪怕是一些自诩社会精英,聊的话题也没什么意思,唯有这个小家伙,时不时冒出一两句冒犯的话,自己听了竟然不反感,反倒想要逗逗他,结果每一次都被他占了言语的便宜。

  还总是那种你需要想一想才明白他到底是怎么占了你便宜的方式,很有趣,也很好玩。别人都是装老成,实际说着小孩不成熟话语,唯独他,一口一个姐把自己放在小老弟的位置上,偏偏说的都是一些成年人的话语。

  “我下了,得去批发市场了,走了,机器给朋友看电影,下了,最后一句话,看完之后不必回复。咱下回坐姿能不能淑女些,紫的。”

  ‘舞’看着对方头像黑白,下意识的从慵懒躺在椅子里,双腿搭在电脑旁的姿势坐直,饶是她在夜场工作,荤素不忌,这贴身之物让人说出颜色来,还是不禁有点羞怯,臭小子,王八蛋。

  ……

  到水果批发市场跟刘大龙打了声招呼,刘磊今天碰到同学一起包宿,解释一下他为什么没过来。

  刘大龙显然对于儿子的玩心是早有估量,点点头表示自己知道了。

  早市这里,那一点点属于青春追忆乐事聊天过后的困乏,伴随着眼前的局面,让魏涛瞬间精神了起来,再无半点困意。

  “儿子,怎么办?”

  周兴莲脸上浮现愁容,在儿子身边低语询问。

  你有我无,你好我不好,那你就是我的敌人。

  在早市这里,从早上客流量上来之后,魏涛母子的摊位就遭遇到了‘夹击’。

  周遭几个临时摊位,都被挤走,换来了果蔬商贩,并且大家都商量好了一般,今天的价格,只比进货价高一点点,可以说用这个价格卖,绝对赔钱,你必须将一箱蔬菜的损耗算在内。

  “没事,妈,正常卖。”

  回头客,回过头是客。

  客,就是有的选择,当价格战打起来之后,所谓回头客,也得先顾着自己的利益,我能在别人家买到便宜两毛钱的蔬菜,那就没必要再去那对母子摊位。

  魏涛第一时间就选择了跟着降价,保持跟周遭一个价位,不让自己的摊位失去竞争力,让回头客走顺脚的继续走到自己摊位前。

  当大家价格一样时,在顾客的眼中没有什么价格战,今天的芹菜,就是七毛钱一斤。今天的西瓜,就是三毛钱一斤。

  这一天的早市,魏涛母子的摊位依旧客流量大,依旧销售量大,只是已经拥有了小商贩经营经验的两人,无需去查腰包里的钱有多少,也知道即便所有的果蔬都卖掉,今天也很难赚钱。

  从大家依旧笑着打招呼的举动,魏涛明白过来,软刀子杀人才是最狠的,自己母子俩这点底细,根本不是什么秘密,他在早市临近结束的时候,去看了看刘姨,买了一份早餐,对方话很少,低着头吃东西,笑的也有那么点掩盖不住的尴尬。

  魏涛什么都明白了,一对孤儿寡母,身上没多少钱,木秀于林风必摧之,根本不必强风,只要润物细无声即可。

  只要不赚钱,只要少赚点,只要少赔点,隔三差五换一批商贩到你周围,我们一群人围攻你一家,你每天都不赚钱,能坚持多少天呢?

  周兴莲很急,眉头皱着,从早市出来也不回家,让魏涛拉着她去小街的路口,她要摆摊:“明天,我们不降价,白天在这里摆摊就好了。”

  魏涛知道此时说什么话安抚母亲都没用,唯有拿出实际的结果来,才会让她安心。

  回家的途中,找了一个江南区域的高档网吧,三块钱一小时,沙发座椅,空调。

  摄像头肯定是标配,交了一个小时的钱,开机,登陆企鹅,给‘舞’发了一条信息:“我来了。”

  过了不到半分钟,对方弹了视频语音通话。

  “呦,还以为是个满脸青春痘一脸猥琐的长相,没想到是个小黑子,怎么,见我都没说拾掇拾掇?”

  “刚从早市收摊,还没回家,衣服都是一身灰一身汗,都不好意思坐在这么高档的地方。”

  没等‘舞’再开口,魏涛抢先用耳机上的麦克风说道:“家里面有些急事,先不跟你多聊了,我下了。”

  “嗯?嗯,好,136XXXXXXXX,我电话号码。”

  “记下了,走了,你也早点回去休息。”

  下号,关机,交了三块钱,玩了也就十分钟,到不是魏涛慌了,早有预料,你比别人都好,必定会成为众矢之的,这是定律,一点也不意外,他想着的是如何破局。

  另一边,‘舞’摸着下巴,起身关闭电脑下机,小家伙,还是个重诺的人,有点黑,也不帅,但整体感觉挺干净的。

  此干净,当然不是彼干净。

  没有看起来傻乎乎的青春期胡须,没有抵挡不住的青春痘,双眸有神透着自信的光芒。

  “不能多进货薄薄薄利多销,只要他们再降价,他们货物少,轮番赔,我们一家,不跟着降价肯定卖不光,跟着降价赔个几天就跟不上了。”

  “离开?好不容易积攒的回头客就没了,换个地方其实也一样,你卖得好,必然有人惦记你,搞点小动作是人之常情,他们不会有任何的心理障碍,都是为了活着赚钱。”

  “薄利多销、诚信服务、品牌信任,这没毛病,只是有点超前了,不……”

  “归根结底,还是穷,还是本钱少。”

  “这很正常,不能太当回事,没有技术含量的领先,注定了被效仿,要么便是会被群起攻之。”

  接下来的日子里,魏涛母子依旧出早市,价格也降了下来,白天在小街周兴莲一整天都停留在那里,将早市打压价格带来的收益少,尽量白天守着摊位多卖一点。

  母子俩的收益少了,如果是保持着降价后依旧有优势的薄利多销,还是能做到当天货物卖出八九成,只是算下来,连续赔了几天的钱,虽说不多也赚了吃喝用度,但这对于计算月收入两三千块的周兴莲而言,是不能接受的。

  所以,魏涛的策略被母亲否了,无奈之下,魏涛也只能减少了进货量,早市能卖多少算多少,白天母亲坚持去练摊,这样半个多月下来,有时候两三天才能赚个百八十,收入一下子降了下来。

  如果是一开始如此,一个月赚个千八百块钱,尽管是娘俩一起上阵,周兴莲也能接受,可经历过好的时候,这样的改变,让她情绪变得有些不好。

第23章 最大成就感

  “你那边怎么样了?”关锦月站在小屋的门口,询问着正躺在床上发呆的魏涛。

  “差不多了。”魏涛起身,递了自己书桌上洗好的苹果给她。

  她始终保持着距离,即便进入这个家门很多次,但跟魏涛之间,关系始终保持在我站在门口跟你对话的距离,当时跟他说你配不上我,她是认真的,这不妨碍感恩,却不想让对方有任何误解。

  周末,一大早,关锦月就进山了,山野菜是季节产物,别的她也无能为力,只能是尽力而为的多采,然后卖给魏涛。

  她也不知道魏涛在忙些什么,但她相信,对方一定是在试图解决眼前的困难,周阿姨不是个能担事的老实人,面对当前这个局面,只能是在母亲面前一直当个混小子乖宝宝的魏涛。

  “你帮那些农户们干活,有没有相熟的?”

  关锦月点头:“有。”

  魏涛:“冬天你赚钱也难了,不如帮我去收菜,我到外面转了转,我看有人家在搭大棚,想来是为了冬天能吃到一些新鲜蔬菜,吃不完的,卖不卖?”

  关锦月眨了眨眼睛,咬了一口苹果:“这个应该可以,但也不是家家都会搭,数量不会大,需要多跑一些地方。菜市场不是始终都有各种蔬菜吗?为什么要选择农家那点自留地种的菜。”

  魏涛笑了笑,扬了扬下巴,关锦月愣了下旋即明白:“跟山野菜一样?”

  魏涛反问:“你想知道哪里能够卖掉吗?”

  摇摇头,关锦月又吃了一口苹果:“现在都是小钱,稳定就好,我不敢贪多,之前确实不知道,不过现在知道了。”

  魏涛苦着一张脸:“我将来一定找个不太精明的媳妇儿,不然我妈这个婆婆,被人哄死了都不知道。”

  关锦月笑了笑,第一次迈步走进了小屋,就在靠近屋门的单人床床脚,贴着边倚着门框坐下,又咬了一口苹果,咀嚼过程中噗哧笑了,周兴莲没说什么,但只要说出来山野菜是富贵人家和懂得养生人喜爱,她便知道了在哪里能够卖出高价。

  以前不是没想过到处去尝试,多少有些不敢,也在考量自己是否有尝试的空间,其实即便错了也没有什么,但往往骄傲的人容易陷入到抉择困难的状态,尤其是在关锦月给自己制定目标是尽全力学习之下,尝错的行为她会先考虑不犯错。

  浪费掉很多时间去为活着和积攒学费奋斗,再去迎接身体营养不够带来的学习经历匮乏,更有不想在学校内耗费过多精力,一直试图做一个小透明,尤其是最近,她在尝试着做一件事,可以让她不必再去经历高考,每一次都是绞尽脑汁,真的将她学习不吃力的天赋给完全挖掘出来,让她感知到了原来自己并没有想象中那样的天才。

  进入国际奥赛国家队集训,特招进入最顶级的高校,给自己至少一年宽泛的时间去打工攒学费,二年级结束之前将三年级本就不多的知识提前学完。

  关锦月所有的规划,都是进入名校,考进大学离开家,通过跟老师的咨询,她知道了大学可以得到奖学金,可以在学校的帮助下在校内进行一些劳作赚取生活费和学费,放假期间可以打工,可以当家教。

  所以,她的所有规划,都是要在接下来参加的全国奥林匹克物理竞赛里,拿下好名次,得到关注,想尽办法进入集训营,成为‘国’字头的成员被名校特招。

  时间不多了,山野菜送到周阿姨这里,明知道亏了大半,她依旧如此选择,只要送菜即可至少在这里吃一顿饱饭,为身体提供足够营养,这是她现在必须为自己身体做到的。

  “我也不让你挣扎了,免得好不容易跟我那个憨直的妈妈有了几分感情,最后你还要背着背篓自己去卖山野菜断了这份感情。帮我收菜,开拓客户,一旦稳定后,你就不必在跟着,但工资,我这里会持续给你,不多,够你交学费,够你吃喝。”

  “谢谢。”这一声谢谢,是为了这份刚刚得到的温暖不用舍弃,而非别的。

  “去学习吧,我期待着你绽放光彩的那一天,到时候能回来看看我们,让我妈能跟我炫耀一下,看我眼光多好,就知道小月能有出息。”

  “会的。”

  “嗯,到时候好好洗脸,别再穿宽松大的衣服掩饰,别再故意弓着身体。不过我劝你一句,不掩饰,其实也没什么看头,你高估自己了。”

  关锦月脸一红,但也旋即恢复了正常,微微低头,将手中的苹果核,吃到不浪费一丝一毫的果肉,才缓缓转过身体,站起来:“我只是缺营养的。”

  站了一会儿,一只脚迈过地面的门槛儿,又收了回来:“我没有朋友,暂时可能也不需要,但有一个能够聊天的人,挺好。”

  魏涛眯着眼睛,翻了个身,让自己躺的更舒服:“送你一句话。可遇、可望、可期,凡事过往,皆是序章。”

  关锦月没回话,走了出去。

  我会的,我的人生新篇章,注定华丽精彩,这序章的沉淀再狠,我也扛得住。

  ……

  这一段时间,周兴莲试图用白天练摊来确保收益,效果还是有的,毕竟水果搭配品质够,在小街也有一定的回头客,少赚不至于赔,还没有突破让她彻底失去信心的底线。请了大姐一家和四姐一家吃饭,饭桌上聊了很多,也并没有任何好主意,只是四姐夫说了一句:“要不要我去跟那些人谈一谈。”

  魏涛也在忙,但没人知道他在忙什么,给人感觉好似他也麻爪了,不知道如何应对,所以只能接受这样的现实。

  实际上,每天到蔬菜批发市场进菜,一来二去,也是熟面孔了,除了摊主老板也不知道的品质,几乎不会遇到故意被坑的场面。

  魏涛跟几个他觉得还算是实诚的老板多聊天,尽量变得更加熟络,也没去指望人家能对他另眼相看,只希望能够得到一视同仁的对待,真有好品质蔬菜,比较容易赚钱且家家户户都会购买的,诸如好品质的黄瓜、西红柿,以及大葱小葱之类的蔬菜,能够愿意卖给我。

  在水果批发市场,看着刘大龙批发水果的状态,魏涛学到了很多,这段时间早市结束,他也不回家睡觉,好几次都骑着三轮摩托得到了水果批发市场,一般这时候刘大龙作为老板,早就走了,而王哥,则是很受信任的员工,都会在这里停留到中午,帮着结账、帮着接货、帮着卖货。

  抽着烟,随意的找个箱子坐一坐,聊一聊,魏涛始终没有拿刘磊说事,也从未跟他提及过自己多跟王哥交流的事情。

  这一点,让王海很满意,关系只是纽带阶梯,使用一两次最好,而不是你不断的拉抻或是不断来回踏上这台阶。大早上的,有时候魏涛拉着王海到门口吃点早餐,花不了几个钱,十块八块,聊天的过程中,这个行业内的经验也就一点点透出来。

  蔬菜、水果,异曲同工,经验使然,这一次到货的质量高,肯定是快速销售一空的状态,从老板到下面的员工,都有远近亲疏,都有关系网,有人的地方就有社交的存在。

  既然怎么都能快速出手,那好的要么给熟悉的人,要么先将品质一般的正常批发,好的留下来,要么赚点钱,要么赚点人情,弄点烟酒之类的,也不让老板吃亏,大多数老板也都会让员工在这里占到一点小便宜。

  魏涛想要的是好品质的货物,贵一点可以,我少赚一点可以,但‘精品’这个概念,我要做出来。

  除此之外,这段时间他一直在江南这片区域走街串巷,既是看房子,也是看人流。

  农贸市场也去,街头巷尾的练摊也看,眼看着天越来越凉,他不想再拖沓下去,记忆里母亲的脸和手,乃至脚,都因为长时间在冰天雪地寒冷状态街头练摊,生了冻疮,也落下一些病根,那张富富态态给人感觉很有福气的脸,不过几年光景就满是风吹日晒雨淋寒冻的痕迹,短短不到十年时间,五十出头便已经呈现老态。

  这些,魏涛不想再去经历一次,所以即便没有早市那些商贩的‘群起攻之’,即便母亲不愿意,他也会将‘果蔬生鲜超市’的概念转化为现实,哪怕不是为了赚钱,也要让母亲在温暖的屋内,风吹不到雨淋不到寒冷冻不到的‘工作’。

  如果不是这样,重生最大的成就感又从何而来呢?