重生之我是弄潮儿 第43章

作者:大昊弟

  “妈,烤串的事,那还得等一会,晚饭吃啥,要不我去饭店点两个菜,你吃啥?”

  “随便,问问你庞姨。”

  “不用了魏涛,家里有菜,随便炒点就行了。”庞姨摆手,示意不让魏涛去乱花钱。

  魏涛打着睡足了也感觉没足的哈欠儿:“行了,我知道了,我妈风格,来个锅包肉,再来个溜肉段。”

  “臭小子。”被儿子调侃,周兴莲笑骂了一句,低头给顾客称量水果。

第74章 领先一步就好

  一手拿着一个桃子,魏涛走进关锦月的小屋,一个放在她书桌上,另一个递到嘴边咬了一口,顺势整个人毫不见外的躺在了她的小床上。

  “你们整个暑假,能休息几天?”

  关锦月看了一眼魏涛,眼神之中带着几分无奈,将自己使用的小毛巾拿起来,帮他擦拭吃桃子时没注意顺着手掌流淌下来的汁水。

  魏涛将手里的桃子换了个手,任由关锦月帮自己擦拭干净,顺势抓过小毛巾,又在嘴角擦拭了一下,属于对方身上那股不同于肥皂香皂的特殊清香再度袭来。

  天热了,尽管有风扇吹着,手边有个擦拭汗水的小毛巾还是有必要的,很私人的物品,两人却都没有任何觉悟如此行为是否过界,早已习以为常,关锦月也丝毫没有嫌弃的意思。

  “天热,担心学生中暑,应该能放假一个月左右。”关锦月拿起桃子也吃了一口,好吃,中午和晚饭时都吃了一个,还是觉得好吃,宵夜是烤串,油腻过后,回来再吃一个,更加激发这优质水果特殊的果香。

  “嗯。”魏涛嗯了一声,自顾自的翘着腿,躺在床上吃桃子。

  关锦月也习惯了他一些丝毫不见外的行为,从每天需要考量下一天或是下个星期怎么生活的状态,到现在没有波动的平静,让关锦月格外的珍惜。

  有多少人哭着喊着生活太平静太无聊,我要诗和远方,我要来一场说走就走的旅行。

  关锦月曾经多少次午夜梦回时,只敢将自己的弱小放在被窝里去偷偷哭泣,那时的她,只渴望有一份平平淡淡,日复一日年复一年,没有变化,没有波动,她努力的学习,努力的让自己一切努力变得有价值。

  幻想过,那样的生活会是什么样子。

  没敢想,能这么早的拥有。

  别的心思,关锦月不会有,跟敢不敢没关系,跟想不想也没关系,是她的人生规划里,在步入大学校园,在大学开启自我改变命运掌控命运之前,这世间一切跟‘活着’无关的事情,都与她无关。

  面对魏涛,她有一种很独特的信任感,要通俗点说,她拿对方当成可以信任的家人。但这并不完全准确,当年纪相仿以及一男一女这样的条件摆在当中时,家人这个词汇便需要加引号。

  “小涛,又捣乱,别打扰小月学习。”

  他们两个之间,会有超出普通人思维架构的沟通和共鸣,但在周兴莲这里,则是常规普通人的思维方式,担心少男少女接触过多会有问题,不是针对两个人,是担心外面的好说不好听,所以她会认为自己作为母亲,应该及时拉开两个孩子的距离。

  殊不知,她的行为,只是让两人会心一笑,家有憨妈一枚,挺好的,我们能时刻感知到发自内心的纯粹,这个世间,无论到了什么时候,敢于去纯粹的人,都是极少数中的极少数。

  无关对错,至少人家在自己世界里活得很舒服。

  “妈,我走了。明早我要不回来,让他们给店里送货。”

  魏涛不在的这段时间,仇博祝喜春等人是轮番帮着进菜,有时候周兴莲表示自己想要去看看,他们还会一大早过来接。

  最近周兴莲也在学习开车,驾校那边每天下午最热的当口去,能摸到车,也不会有很多一起练车的人,她得让自己四点之前赶回店里,不然会耽搁生意。

  叼着烟,夜幕之下,两侧的窗户都打开,一路开车到了城市知名的大‘澡堂子’

  刘大龙今天跟肉联厂的杨国发厂长,超市供货商办事处的付鑫经理,喝好了,还去KTV唱歌,目前在洗澡,进行接下来的节目。

  魏涛在家里陪母亲吃烤串,这边一会一个电话,张罗着要跟他打麻将,刘磊到是也能陪着,可也不能父子一起上桌,再者有刘大龙在,类似的场合刘磊是不会出现的。

  看到喝的有点大舌头的付鑫跟刘大龙勾肩搭背,杨厂长也是一脸晕晕乎乎随时栽倒,魏涛人都没上前,先跟大堂经理打了招呼,直接来姑娘吧,还打什么麻将,浪费工夫,直接找两个姑娘,你们分别去打二人麻将吧。

  刘大龙要了一壶热茶醒酒,找了两个男按摩师,跟魏涛两人坐在房间内按脚。

  魏涛也看出来了,今天刘大龙找自己来,醉翁之意不在酒,也不是那两位需要自己陪着,是有事要谈。

  虽说睡了一大觉,疲乏劲儿也缓过来了,可有人给做着足底按摩还是舒服,他是一声不言语闭着眼睛享受,刘大龙在醒酒,足足过了四十多分钟,按摩结束,他才撑起身子,吃了一块西瓜,喝了一口热茶,点燃一支烟,跟魏涛按摩床比邻而作,忧声说道:“还有多开店的必要吗?大型仓储超市两个要开业,我打听过了,有多个免费乘坐的超市公交线路。还有,城市为了规划建设,将会取缔多个露天菜市场,兴建十个大型的室内农贸市场……”

  魏涛明白对方的意思,如果不开了,我们保持现状,旱涝保收,果蔬超市还是赚钱的,只是这体量对标他,则差了很多。

  之前将水果批发的生意收拢,打算将精力都用在果蔬超市上,但他还是低估了特殊时期过后,小商品经济所带来的冲击力,任何值得被效仿的小生意,雨后春笋般疯狂冒出头,刘大龙预判到了这行业是手快有手慢无,快速的开了好几家店,亲戚朋友也都合伙拉进来,可还是低估了这个行当的热度。

  这才多长时间,特殊时期刚过一个多月,他在一高中附近那第一家店,周遭两公里内,冒出来足足七家的果蔬超市,将这些居民住宅区和相应的人流量大街区,全部占领。

  这个时候,当你和我都有的时候,当水果和蔬菜的品类开始进行多而精的比拼时,刘大龙才看出来魏涛这小子是真厉害。

  “你提前安排了豆制品,饮料矿泉水冰糕,还有这屠宰后直接送到店铺经营的猪肉,这段时间,这些东西反倒是我们的优势,接下来有什么想法,咱们聊一聊。”

  魏涛接过刘大龙递过来的烟,点燃,眯着眼睛看着对面墙壁上的电视,画面演什么没注意,声音也刚刚被刘大龙给调小了。

  “叔,你不是已经意识到了吗?”

  肉联厂,超市供货商,没意识到,刘大龙岂会这段时间没事就吃吃喝喝一起出来玩。

  “民生的生意,供货渠道是最重要的。”

  “我们能有,别人也能有。”刘大龙不觉得这是长久之计。

  “薄利多销,让利于民。诚信经营,长期合作。”

  “真有实力强跟我们打价格战的呢?”

  “我们这么多家店,要有品牌效应,谈到更低的进货价,才能打得起更疯狂的价格战。”

  “如果不听呢?”

  “叔,对外我们有压力,对内,我们还有压力吗?”

  刘大龙笑了,是啊,攘外必先安内,步调一致,所有人组成一杆枪才行,有不听摆弄的零件,趁早换。

  “我这边先来,你那边情况太复杂,我这边出效果了,你再来。”

  魏涛见到刘大龙满意,赶紧收,价格战之后,还有一系列的东西,碍于时代的局限性,以刘大龙这样做了多年生意的人也还没有意识到,不能说没有意识到,是没有碰到类似的问题和境遇,没有往这方面想。

  大鱼吃小鱼,小鱼吃虾米,在没有成为食物链前端之前,魏涛不敢展现太多,能否符合时代的特质不知道,但他很肯定一件事,领先一步就可以了,领先一步是天才,领先十步,你是妖孽,不被认可不被承认很可能要被其他人联合剿灭的妖孽。

第75章 我要这是我的‘鲜时光’

  这个暑假,很忙。

  ‘宏福’果蔬连锁超市,先动了。

  对比魏涛,刘大龙的优势太大了,他想要做的事情,阻碍也小很多。

  给所有的亲朋好友合作伙伴开会,大家各自经营各自赚钱这没毛病,但我们一同以一个整体的形式,饮料谈到了更低的价格,猪肉和豆制品也拿到了每天生产量承包的批发价。

  一个集体的优势,大家都感受到了吧?

  先扬后抑。不合作的,那大家好聚好散。

  魏涛这边,也将‘鲜时光’的各位老板,都聚到了一个饭店内,在座还有一些亲戚的亲戚,干着同样的事,却没有挂着‘鲜时光’的牌子。

  都给请了过来,之前还没准确计算过,这一看,还真挺吓人的,有的一家来两口,有的一家来三口,饭店内一个大的包厢,里面放两个十几人的大桌,坐满了。

  这江山,可不是‘朕’打下来的,而是我竖起这杆大旗,得到了相应的实惠,大家闻风而动打着同一个名号打天下。

  大姨夫和妹妹合开了一家店,现在大姨夫的弟弟、侄子,又开了两家店,其中一家挂着‘鲜时光’的牌子,一家没有。

  四姨家姐夫的二叔、三叔和大姑,三家店,都是‘鲜时光’的牌子。

  仇博和祝喜春家也有亲戚,开了店,或是正在筹备开店,挂不挂‘鲜时光’未定,这一次也是听到他们的建议,过来看看是不是有什么好事?

  不挂‘鲜时光’也能拿到豆制品和猪肉,也能拿到价格低廉的饮料汽水雪糕供应,那为什么要挂‘鲜时光’?

  对比‘宏福’那边刘大龙足够威信带来的统一名字,这是魏涛一个小年轻不足以服众姿态,首先要解决的问题。

  说是一家人,你给外人看的,就是统一的牌匾,就是统一的名号,连这个都没有,光是进货量庞大,不足以打开一个品牌名号。

  来之前,魏涛专门跟母亲沟通过,到了饭店,不要说话,一切我来。

  难得看到儿子如此认真,周兴莲点点头,不明就里,但选择无条件的相信儿子,现在店里‘两本账’的既定事实,店里货物买卖的账,儿子不远千里去进货的账,她连询问都没询问。

  她只知道,自己的银行卡里,现在改为每个星期,儿子会存两千块钱,表示这是老妈你自己的零花钱,跟店里花销没关系,你自己存着攒着,以后只会多,不会少。

  从小到大并没有出类拔萃的儿子,有着很多孩子一样的通病,爱慕虚荣不是错,每个人都有,或多或少,而作为母亲不能给予孩子更多的物质,哪怕周兴莲曾经再难,心里都有着几分做母亲天然面对孩子的愧疚。

  儿子突然长大了,担起了家里的重担,突然下岗带来的前途黑暗压力就此解除,伴随着魏涛越来越主动担起‘抉择’任务,儿子的改变和物质收入的改变,都让周兴莲乐得撒开手,将这个小家真正的话语权,交到儿子的手中。

  端起酒杯,一杯啤酒,魏涛没有年轻的压力,却也知道命令别人这件事,被承受者总是先天产生抗拒心理,再有魏涛现在十九岁的实际年龄摆在这,在场的人不少是他长辈,今天他想要做的事,张口难,却必须要张口。这件事,没有润物细无声的和风细雨,早早晚晚这一步,必须走。

  一饮而尽,魏涛嘴角微微上扬笑了笑,到该说的时候必须要说,不能躲,也躲不开。不是挥泪斩马谡,却也大同小异,有些话该说必须说,先明后不争。

  能够被众人的目光锁定坦然处之,魏涛的表现已然足够优秀,这段时间两次‘远征’战果带给大家的实惠也是显而易见的,年纪小辈分小,钱不小,谁也不会跟钱过不去。

  你当他一个电话,所有人悉数到位是因为什么?

  利益的价值,在多数时候远超任何关系。

  魏涛还是开口了,开口那一刹那,也就没什么所谓了,开弓没有回头箭,跟刘大龙那边商定的,必须忠实执行,这是他真正得到刘大龙认可当成同等位置合作伙伴后的第一次‘合作形式’。

  之前,跟肉联厂谈的时候,刘大龙是以我带队到南边进货为由,让刘磊跟魏涛一起合作。

  内核,是刘大龙还没有将其当作平等位置的合作伙伴,更多是当成儿子的试金石。

  现在不一样了,魏涛单独到几千公里之外成功打拼,你可以理解为运气或是别的什么。伴随着果蔬超市百花齐放的局面,他跟肉联厂、豆腐坊、养殖户老贾、村民农户蔬菜山野菜合作、小卖部小超市供货商办事处的合作,正好针对当下的局面。

  压力固然大,可‘宏福’和‘鲜时光’并没有受到冲击,这么多的附加产品,带来一站式服务的理念,让别的果蔬超市带来冲击没有那么明显,在座这些人都没有意识到即将到来的麻烦。

  这就是眼界的差距。

  刘大龙意识到了麻烦,意识到了不领先就要挨打,才求变。

  他也看出了魏涛的真正价值,才有跟魏涛的合作,亲自谈,亲自制定方针。

  “是这样的,最近情况大家也都看到了,果蔬超市数量开始追赶小超市小卖部食杂店,现在影响可能不是很大,但未来大家的钱肯定不好赚,我跟宏福的刘老板商量了一下,两家合作,从现在开始共进退,拿出集体优势来跟所有的货源谈价格,跟所有的潜在对手打价格战,先把潜在的敌人给消灭在萌芽状态,让他们不敢开果蔬超市,至少不敢在我们店周边去开。”

  “大家都知道,多数果蔬的流转速度决定了店铺真正的收益,很多看似利润很高的货品,一旦没能快速流通的卖掉,后面因为品相质量的下降,不赚钱甚至赔钱销售,最后很有可能还要因为烂掉而扔掉一些。与其这样拉低了收益,不如快来快走,降价,薄利多销,如果你们细算过,应该知道这差别没有想象中的大。保质保量,在货品质量分出三六九等后明码标价,足量给予,这部分再去让利给顾客,吸引更多顾客。短期内我们可能要少赚,我知道的大家怎么想的,长期也没想过能够将别人给打退场,只是要让别人想要开店的时候,躲开我们,想要竞争的时候,不是以我们为目标。给我们自己留下足够的生存空间……”

  他的话还没有说完,祝喜春家一个亲戚打断了他:“为什么要这么做,现在也很好,收入也可以,我认为没必要到处树敌,我们小门小户,凭什么这么霸道,得罪人多了,在这行业还怎么生存下去。”

  “是啊,我们做好自己就好了,为什么要打价格战,这种事我不同意。”大姨夫赵丰华的弟弟,也明确表示不认可。

  “我也不赞成,没必要的事,这东西也没什么技术含量,谁都能干,真把价格拉下来了,我们赚什么,每家都投入不少钱,每天压货也很多钱,薄利多销我理解,可我们果蔬都是有损耗的,到最后积压下来的肯定要赔钱卖,那前面少赚,后面肯定是要整体赔钱。”姐夫张建的二叔,经过之前让鲜时光损失水果果盒生意那桩事,说话谨慎了,但话里话外,也有跟风讨伐的意思。

  仇博父亲的一个磕头‘把兄弟’孙海,刚开店,也没挂‘鲜时光’的牌子,跟着仇博转了几天觉得这行当也就那么回事,前两天的水蜜桃,他在进货现场就念叨着,这价格高,不是强买强卖吗?后来魏涛让拆箱随便挑,反倒第一个跑上前,当时刘大龙态度不好的呵斥众人,实际上盯着的就是他。

  “这事我不干,咱们也先掂量掂量自己,能干成这事吗?人家刘老板有钱有势,打压一下旁边的还有道理,我们凭什么?再说了,店里刚投进去好几万,这样什么时候能回本,别人我管不了,我这边可不想树敌,安心赚自己的钱。”黑瘦黑瘦,一脸的混不吝。

  大家七嘴八舌,反正都是不同意,这件事可行不可行是一方面,他们听到魏涛的话不舒服,觉得大家在一起抱团取暖,跟别人谈价格占便宜,大家都是一样的,肩膀头一边齐,凭什么你说什么我们就做什么。

  小孩崽子,你真当自己是我们的老板了?