重生99做汽车巨头 第1241章

作者:爱喝红茶的兔子

  总销量是很好看,不过曹阳是一直都希望旗下的产业能够走国际化道路,不仅在国内能够挣钱,在国外也能挣钱。

  就以华夏人的内卷程度,只要利用好了,在国际上绝对是可以卷死一帮对手。

  “手机业务方面,大概有三百万部是海外市场贡献的,其中北极熊那边和欧洲市场的表现最佳,东南亚这边的情况也还不错。”

  “PAD方面,出口数量也已经突破了100万部,市场分布情况跟手机比较类似。”

  “下一步我们准备重点进攻东瀛市场,看看能不能把那些东瀛的传统手机企业都给干趴下。”

  一直以来,东瀛市场都是很难搞的。

  不管是汽车、家电还是手机,华夏品牌在那里都是没有什么存在感的。

  或者说除了东瀛本土品牌,其他国家的品牌在那里都是没有什么存在感的。

  夏青青准备挑战一下这个规律。

  “东瀛的索尼、夏普、NEC和松下、东芝、京瓷、富士通等等品牌,在智能手机方面的布局明显那是落后的。”

  “特别是夏普,到现在还在主打翻盖手机,简直就是老古董一样的存在。”

  “不过它们那边的市场也比较特别,我们想要成功的打进去,还是需要好好的想一想办法才行。”

  前世曹阳就没有听说国内除了华威之外,有哪家手机品牌在东瀛那边有什么拿得出手的成绩的。

  这一世如果没有什么特别的动作的话,情况显然也不会改变。

  “东瀛的手机市场确实是与众不同。”

  夏青青点了点头,“与其说是手机制造商主导市场,不如说是电信运营商掌握了一切。”

  “在那边,我听说消费者买的手机甚至都不是直接由制造商设计的,而是按照运营商的特定需求定制的。”

  “这样的模式,对于我们来说几乎不可思议。”

  夏青青显然是对东瀛市场有做一些了解,要不然不会轻易的提出要进军东瀛市场这样子的口号出来。

  “当然了,东瀛的运营商也为用户提供了许多‘独家’功能,如在线购买音乐、电影和卫星电视直播。”

  “不过,这也意味着用户被束缚在一个封闭的生态系统中。”

  “更糟糕的是,大多数手机都不支持自由更换SIM卡,这进一步限制了用户的选择。”

  “我们要进军东瀛市场,肯定是需要跟东瀛本地的运营商合作才行。”

  入乡随俗。

  虽然东瀛的手机市场很奇葩,但是你想要在那里获得份额,就肯定要遵守人家的一些规则。

  要不然你的手机卖都卖不出去,有什么意义呢?

  或者说你的手机就算是卖出去了,但是连合适的SIM卡都买不到,那又有谁会买?

  “东瀛手机厂商还沉浸在为运营商制造定制手机的时代,这使得他们在全球市场上的竞争力大大减弱。”

  “对我们来说,这是好事啊。”

  “我们的手机不仅功能强大,还有自己的应用商店,用户可以自由选择想要的应用,那个使用体验绝对不是传统的东瀛手机可以比得上的。”

  “我相信东瀛的运营商也能认识到这个问题。”

  “毕竟,与拥有完整技术解决方案的外国手机制造商合作,对他们来说其实更有利。”

  “他们不再需要花费大量资源去制定定制要求,甚至不需要为手机厂商提供销售渠道,只需要专心提供通信服务就可以了。”

  曹阳虽然没有具体去研究东瀛手机市场的情况,但是大体的情况还是有所了解的。

  毕竟东瀛是亚洲地区最大的海外手机市场,曹阳不可能一丁点情况都不了解。

  “是啊,通信运营商渠道是卖手机的核心渠道,要搞定东瀛市场,首先要支持当地移动运营商,与其深度捆绑。”

  “甚至东瀛许多合约套餐都是入网送手机,在过去,国内三大运营商也曾经这么推广过,但是都是送低端手机,东瀛那边高端手机照样送。”

  “我们跟东瀛运营商的合作,初期的时候对方可能会大规模的压价,否者就难以争取合作机会。”

  夏青青提到了一个非常关键的问题。

  那就是销售价格了。

  由于特殊的市场情况,东瀛消费者购买手机本身的钱,往往花的都不是很多。

  但是人家的花费套餐价格却是一点都不便宜。

  可以说是羊毛出在了羊身上。

  这也是从侧面上提升了运营商的话语权。

  荣耀手机要打入东瀛市场,肯定是要牺牲一些东西的。

  当然了,亏本生意曹阳肯定是不做的。

  前世就算是苹果手机,在东瀛的运营商端补贴后的价格一般都是全球最低的。

  这意味着苹果手机提供给东瀛运营商的价格,肯定也是比较低的。

  要不然人家压根就不跟你合作。

  “打开海外市场,特别是东瀛和欧洲这些发达国家的市场,需要我们在产品与技术、渠道深耕能力、本土化运营能力、品牌影响力等综合竞争力层面去提升竞争力。”

  “当然了,初期在价格上做一些让步,也是可以考虑的。”

  “等到消费者习惯了我们的手机之后,后面不断升级换代,我们可以有各种手段去不断上涨价格。”

  对于夏青青汇报的大方向,曹阳基本上算是同意了。

  不同意怎么办?

  那就放弃东瀛市场咯!

  这肯定不是最好的解决方案。

  倒不如初期先养鱼,后面养肥了再宰杀。

  “曹总,我们下周就会正式的召开2012年度的新品发布会,到时候HONOR4等新产品也会正式的发布。”

  “我准备把HONOR4作为冲击东瀛市场的第一款产品,直接碾压索尼、夏普等厂家,让苹果手机和三星手机的优势也完全不存在。”

  这几年,东瀛的手机市场也就苹果和三星这两个外来者还能有所表现。

  其他的品牌基本上都折戟沉沙了。

  哪怕是诺基亚在巅峰时期,也都没有打开东瀛市场的局面。

  “这个具体安排你看着处理就行了。”

  “不过跟东瀛运营商打交道的话,我觉得可以考虑跟华威合作一下。”

  “它们在这方面的资源肯定是比我们多的。”

  曹阳记得前世华威手机能够在东瀛打开局面,靠的就是跟NTT DoCoMo等通信运营商渠道商的突破。

  人家是专业的通信设备厂家,跟东瀛的所有运营商都打过交道。

  其中一些运营商跟华威的合作关系还比较紧密。

  毕竟现在才是2012年,美利坚那边对于华威的担心还没有那么大。

  如果在这个时候借着华威的资源,能够打开东瀛运营商渠道的话,也许荣耀手机在东瀛的表现会让大家大吃一惊。

  当然了,东瀛的手机市场一年就几千万的容量,荣耀手机就算是有不错的表现,估计销量也比较难超过1000万部。

  这一点,曹阳倒是有心理准备。

  蚊子再小也是肉啊。

  如果在东瀛市场都能打开,那么在欧洲各地的市场有新的突破,也就不奇怪了。

  接下来,曹阳在听了听夏青青关于下周新品发布会的安排,就赶着去参加启明星那边的另外一个会议了。

  而开完这个会之后,荣耀手机也正式的对外发布了8月份的信息。

  1012万部手机销量这个数字,绝对是给许多人带来了巨大的刺激。

  “徐总,荣耀手机实力太强了,全部卖高端手机竟然也能卖到这个量。”

  “我刚刚查了一下,苹果手机在全球的销量,这个月也都还没有突破1000万部,只有988万部呢。”

  “也就是三星手机在单纯的销量上面能够压住荣耀手机一头了。”

  连志田第一时间就注意到了荣耀手机公布的数据。

  虽然之前荣耀手机的表现就一直都非常亮眼,可是每个月都还能不断的提升,这就非常了不起了。

  “荣耀手机现在是具备技术与产品上的硬实力,能够取得今天的成绩,也不算意外。”

  “也正因为荣耀手机有这个成绩,才带动了整个华夏智能手机品牌的发展。”

  “甚至就是我们上个月销量能够突破400万部,也都是享受了一部分荣耀手机带来的福利。”

  徐军的心态倒是很稳。

  华威的手机业务本来是一个比较边缘的业务,但是现在能够做到月销400多万部,每个月贡献了快100亿的营业额,也算是彻底的登堂入室了。

  “那倒也是,不说其他的,单单荣耀手机能够自己设计并生产芯片,这就是非常了不起的存在。”

  “然后他们的HONOR系统,也算是一个颠覆性的存在,让国内在操作系统方面实现了重要突破。”

  “我听说现在它们开发的车机系统都是使用HONOR系统,将来要推出来的电脑,估计也是用HONOR系统呢。”

  连志田作为技术出身的人才,对于掌握核心技术的荣耀手机,评价还是非常高的。

  本身华威内部也是走技术路线的,技术人才的地位比较高。

  特别是那种真的具备了一般人所没有的水平的高端技术人才,在华威内部的地位简直不要太高。

  “下周就是荣耀手机2012年新品发布会了,不知道它们的新产品是不是能够一如既往的给大家带来惊喜。”

  “我觉得只要荣耀手机能够保持住这个发展势头,过个几年,华夏手机行业在国内和全球的影响力,肯定就今非昔比了。”

  徐军的这个话刚刚落地,手机铃声就响了起来。

  说曹操,曹操就到。

  看到是夏青青打过来的电话,徐军立马就接通了。

  “夏总,恭喜你们月销量首次突破1000万部,为我们做了一个好榜样啊。”

  徐军很是自然的跟夏青青来了几分钟商业互吹。

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