作者：爱喝红茶的兔子
“南山集团在汽车零部件业务方面，在短短的几年内就做到了国内第一。”
“特别是在控制系统类零件方面，他们的机床数控系统还曾经获得了国家科学技术进步奖一等奖。”
“发动机的ECU和TCU等零件也是具备了自主开发和生产的能力。”
“所以对方能够在LED大灯的驱动和控制类零件上面有比较突出的表现，我倒是觉得很正常。”
“毕竟他们在控制类零件上的技术积累，是国内最强的，就连博世这些巨头都感受到了威胁。”
“但是他们突然会进军LED大灯领域，这倒是有点让人感到意外。”
“之前他们做的零件，更多的都是动力总成和底盘相关的零件。”
“电子电器零部件做的不是很多。”
周玲最近一周也都是在思考跟南山集团的合作的事情。
对于LED大灯的资料，她自然也是亲自翻阅过。
如今林然又给出了这样子的结论，她心中反倒是松了一口气。
只要星宇车灯真的比行业竞争对手更快的掌握了LED大灯的技术，并且还能把成本做下来，那么公司在未来几年，有希望成为华夏最大的车灯厂家。
到时候，哪怕是只有一半的股份了，价值也比现在的100％要多。
“按照现在的情况来推断，这个LED大灯的成本估计可以做到跟氙气大灯差不多。”
“甚至我们现在只需要在南山提供的技术资料的基础上，做一些灯体外观相关的改变，就能提供给其他的主机厂。”
“按照各个主机厂每一两年都要搞个年度改款车型的做事风格，我们有机会拿到不少车企2006年之后的新车型的LED大灯订单。”
“中间的时间正好用来给我们改造生产线和消化吸收LED大灯技术。”
“周总，从南山集团和羊城华强厂的合作来看，我觉得他们其实是一个不错的伙伴。”
“技术实力雄厚不说，还不大干涉合作厂家的日常管理。”
“当然了，51％的股份，肯定是太多了，我们公司肯定不能失去大股东的地位。”
林然觉得星宇要是错过了这个机会，到时候南山集团找其他的厂家合作的话，那么就太可惜了。
股份再多，也要有价值才行。
否则没有任何的意义。
再说了，到时候万一合作谈不拢，南山集团直接自己进入到车灯生产领域，林然没有任何信心可以赢得竞争。
“我再跟苏部长沟通一下，双方把合作的细节也再敲定一下。”
“这一次，我们就赌一把！”
“只要他们同意我们用40％的股份去换这个技术，我就跟他们签署合作协议。”
周玲不是一个磨叽的人。
越是重大的事情，其实做决定的时间，反倒是更短。
机会不会一直等着你的。
……
“曹总，这是跟星宇车灯最终商讨下来的合作方案，主要的项目就是我们用LED车灯技术入股，换取对方40％的股份。”
“另外还有一些技术合作与转让的细节，对方也需要我们研究院的一部分设计人员入职新公司。”
“将来我们推出第二款车型的时候，它们会考虑在羊城修建一座工厂。”
“与此同时，我们需要协助他们跟福特汽车、通用汽车和大众汽车接洽，推广LED车灯技术。”
苏明星花费了十几分钟，把南山集团跟星宇车灯的合作给仔细的汇报了一下。
不过由于双方都想要对这个事情保持低调，所以不打算搞大规模的合作签约仪式。
“既然谈的差不多了，那就签吧。”
“到时候让财务部安排两个财务人员过去就可以了，其他的不需要特别的干涉。”
曹阳对星宇车灯的管理团队还是有信心的。
要是没有水平的话，他们后世也不可能发展到那个规模。
与其自己安排人过去瞎插手，不如干脆表现的爽快一点。
把财务工作给监督好，其他的都不管了。
“现在有了羊城华强厂和星宇车灯这么一个合作案例，其他的一部分零件，我们是不是也可以主动的找国内优秀的厂家去合作？”
“这样子对我们将来获得其他主机厂的订单，应该有一定的帮助。”
虽然只要QCD的竞争力足够，南山汽车零部件也能获得其他主机厂的订单。
但是伴随着星辰汽车等南山系车企的发展，其他主机厂肯定会有越来越强的忌惮心。
除非南山集团的零部件厂家只是定位于为自己公司服务，要不然的话采取类似华强厂或者星宇的合作模式，肯定是更加有利于发展壮大的。
“嗯，你梳理一下，看看还有哪些零部件可以这样子搞！”
曹阳略微思索了一下，同意了这个方向。
三条路走路，以后慢慢的对比哪条道路最合适。
说不定会有意外的惊喜等着南山集团呢。
第280章 供应商大会，拿奖拿到手软
每年的12月下旬和1月份都是各个主机厂供应商大会和经销商大会的热门时间段。
辛辛苦苦的干了一年，总是要召集大家聚一聚，总结一下过去，展望一下未来，顺便安排一下明年的任务。
南山集团给国内大部分的主机厂都有配套，到了这个时候，曹阳自然就忙的不可开交。
公司规模很小的时候，你不去就不去，人家也不介意。
但是你公司做大做强了，这个供应商大会都不出席的话，人家主机厂的采购就有想法了。
你是不是觉得自己了不起，不屑参加我们的会啊？
特别是今年南山集团成立了星辰汽车，更是一个敏感的年份。
为了避免大家的误会，今年曹阳可是准备亲自出席大部分的供应商大会。
好在这些大会往往都是选在国内的各个旅游城市召开，就当是去旅游了。
三／亚，聚龙湾希尔顿大酒店。
春城大众2004年度供应商大会就是在这里举办。
“曹总，这春城大众今年的预算看起来很充足啊，居然不远千里的来到最南边召开供应商大会，还给每家供应商提供了两间免费的客房，这可是非常难得了。”
曾婷婷这个销售部部长，自然是跟着曹阳一起出席了。
虽然春城大众没有直接锁死出席的人员数量，但是肯定不能来一大帮人。
这一次，曹阳是带着曾婷婷、戴汉彪和米颖来参加会议。
“春城大众这几年的发展势头很猛，虽然销量比魔都大众少，屈居第二。”
“但是由于奥迪A6和奥迪A4的销量占了三成，利润其实不比魔都大众少。”
“如今正是日子过得舒服的时候呢。”
曹阳对南北大众的发展还是比较清楚的，也比较关注。
毕竟这是国内合资企业的风向标，在未来十几年都是引领潮流的存在。
“那倒也是，不过今年魔都通用也很猛，销量快速增加。”
“羊城本田更是逆袭成为销量排行榜的第四，让人感到很是意外。”
“哪怕是有比亚迪的F6存在，雅阁的销量也没有受到任何的影响。”
“再加上飞度的出色表现，算是让它的供应商爽了一把。”
“除此之外，帝都现代也算是今年车市的一匹黑马，凭借着伊兰特的优秀表现，居然坐上了销量榜第五的位置。”
“可惜我们跟帝都现代几乎没有任何的业务合作。”
对于东瀛车企和高丽车企的异军突起，曾婷婷是觉得有点出乎意料的。
最关键的是南山的业务跟这两个体系的厂家没有什么交集。
不过，曹阳倒是不觉得如何。
因为这几乎是必然的情况。
现代汽车和羊城本田这些厂家的供应商，基本上都是他们体系内的。
外面的厂家很难获得很大的份额。
当然了，伴随着零部件技术的快速发展，他们自己的厂家有点跟不上了，倒是给了其他零部件巨头一些机会。
就像是十几年后，博世、大陆、电装这些非本田系的供应商，也成为了羊城本田和西风本田的主要供应商。
西风日产那边的情况，也是比较类似。
南山如果想要做东瀛系企业的生意，基本上要再过个五六年，才是好时机。
“现代汽车在合资企业里头，品牌力是比较薄弱的。”
“伴随着比亚迪、奇瑞和吉利的崛起，它们的好日子不见得有多长。”
“至于羊城本田，我们单单给羊城爱机、羊城艾帕克这些厂家供应模具和压机，也算是分了一杯羹了。”
“欧美系厂家和自主品牌厂家，仍然是下一阶段我们的重点客户。”
曹阳跟曾婷婷一行人一边闲聊，一边等待着采购大会的正式开始。
好在这一次的大会是在外地召开，相关的领导都是提前过来了。
所以在下午两点，春城大众2004年供应商大会算是准时的开始了。
不管是什么大会，肯定都是有一堆的领导上台致辞。
这一次也不例外。