重生99做汽车巨头 第4章

作者:爱喝红茶的兔子

  徐良大马金刀的靠在椅子上,眼睛盯着曹阳,想要知道接下来对方会说什么。

  “不应该啊,方不方便透露一下,他们用了几道工序来生产的?”

  “最开始是八道,后面因为容易开裂,增加到十二道。”徐良说完又补充了一句,“德意志那边原配厂家也是用了八道工序。”

  “十二道工序的话,冲压一次我算它0.2元,加工费总共也就2.4元,模具分摊费算它一个1元钱,材料费再算个1元钱,包装、运输、管理费再算个0.6元,那也就是5元钱啊。跟进口件12元一个相比,还是很有优势的啊。”

  冲压零件的成本是相对透明的,这一点徐良自然也是清楚的。

  所以听了曹阳的话之后,他并没有反驳什么,只是说了一句:“曹厂长你说的没错,但是算上不良率的影响和模具的维护费用之类的,成本就不止5元钱了。”

  “徐工,如果我有办法让春城冲压把供应给捷达的螺母板价格降到5元钱一个,您支持吗?”

  曹阳一边说,一边微笑着举起了酒杯。

第5章 双赢,就是我们赢了两次

  作为春城大众的采购员,徐良自然也是有降价压力的。

  不管是国产化也好,每年的年度降价谈判也好,本质上都是成本下降的一个措施。

  特别是进入到99年以后,国内汽车市场的竞争压力开始变大,哪怕春城大众这些老牌的合资车企,也感受到自家的车子没有前几年抢手了。

  以前要加价几万的,现在虽然还是不愁卖,但是加价的情况基本上就消失了。

  一辆捷达上面用了30个螺母板,如果价格能够降到5元钱一个,那一台车下来也有一百多块的收益。

  这绝对是他今年工作的亮点了。

  “曹厂长,我知道你们南山汽配厂的螺母板价格挺低的,但是我们不可能把春城冲压厂换掉的。”

  徐良沉默了片刻,觉得自己有必要重申一下态度。

  “我明白,春城冲压是春城汽车集团的下属企业,你们自然不可能不用他们的。”

  “那曹厂长的意思是……”

  徐良有点搞不懂曹阳的意思了。

  “坦白的说,我们给魔都大众的价格,其实也是一个亏本价格,目的就是进入到他们的供应体系,我们的实际成本差不多也是要去到5元钱左右的。”

  曹阳说这话的时候,旁边的张富贵愣了一下。

  这外甥,说谎话连草稿都不用打,比自己强多了!

  “按照您的说法,现在春城冲压厂卖给你们的螺母板,虽然价格跟进口件差不多,但是其实他们自己也并没有挣到什么钱,那么我们为什么不考虑换一种合作方式呢?”

  “怎么个换法?”徐良颇有兴趣的看着曹阳。

  “我们南山汽配给春城冲压当供应商,把我们生产的零件以4元钱的价格卖给春城冲压,然后春城冲压以5元钱的价格卖给春城大众和魔都大众。您觉得这个方案可行吗?”

  曹阳这话出口,包厢中陷入了宁静。

  张富贵颇为紧张的看着徐良,而后者则是在快速的思索着利弊和风险。

  怎么想,这件事对春城大众都是好事。

  而对春城冲压来说,自己单个零件挣的钱可能变化不大,但是多了魔都大众这么一个客户,肯定也是好事啊。

  南山汽配、春城冲压、春城大众、魔都大众,关联的四方好像谁的利益都没有受损。

  相反的,大家都是受益者。

  这还真是双赢,不,四赢的方案啊。

  唯一的输家就是德意志那边的原配厂。

  不过,徐良压根就不在乎原配厂的意见。

  毕竟,现在搞国产化,那绝对是政治正确的事情。

  春城大众的股东双方,绝对都是支持的。

  “曹厂长你卖给魔都大众的价格不是3.12元吗?怎么现在卖给春城冲压就要4元钱呢?”

  心中有了答案之后,徐良就想着能不能收益最大化。

  “徐工啊,先不说3.12这个价格我们南山汽配本来就是亏本的。单单从羊城运输到魔都和运输到春城,这里面的运输费就差了一大截呢。”

  “4元钱一个的价格,绝对是吐血价了。要不是为了以后的合作机会,这个价格我是没有办法做下去的。”

  此时此刻,曹阳一脸苦大仇深的模样,让还有点怀疑的徐良,立马就选择了相信。

  毕竟,春城冲压厂生产的螺母板,他们是专门核算过成本的。

  再说了,哪怕是按照曹阳现在给出的方案,螺母板的价格都能下降一大截,完全可以搞啊。

  “曹厂长,你这个方案,我觉得可行。正好春城冲压的采购销售部部长老王也住在附近,我直接把他叫出来,大家再聊一下。”

  “这么好的方案,我们争取这个月就把它给落实下去。”

  徐良这话,意味着他已经完全站在了曹阳这边。

  接下去的事情,自然就好办了。

  ……

  “阿阳,来,你踢我一脚,我看看是不是在做梦!”

  晚上十二点,刚刚把徐良和春城冲压的王乐送上出租车,张富贵就再也忍不住自己的激动心情了。

  这几天的日子,过得太梦幻了。

  写小说也不敢这样子写吧?

  “舅舅,记得每周至少抽一天时间去陪我老妈散步哦。”

  虽然今晚喝了不少,但是曹阳的状态还是比较好的。

  “你放心,认赌服输!再说了,就是不打赌,我也一样会经常去看我姐啊。”

  张富贵原本觉得自己姐姐好命苦,现在看到曹阳,却是又觉得自己姐姐的运气其实不算太差。

  “王部长和徐工那边,回头你记得该表示的要表示一下,魔都大众那边,你也记得跟李剑锋保持沟通。”

  原本只是给桑塔纳配套螺母板,现在却是连捷达也搞定了。

  自己的系统积分,肯定会增加的更快,南山汽配厂的发展步伐,有望进一步的提高啊。

  危机危机,果然危险之中充满了机遇。

  中间要是不出意外,自己短时间内还真是没有机会进入到春城大众呢。

  “你放心,我这个采购销售部部长也当了好多年了,该怎么做,我心中都清楚。不过到时候财务那边你要打个招呼才行。”

  张富贵想到曾婷婷那身躯,觉得以后找她要钱的压力都大了几分。

  “对了,之前财务部卷款逃跑的事情……”

  “该追问警局那边的情况,要继续追问,一定要让大家看到我们不依不饶的态度出来。”

  “虽然我爸就这么一个妹妹,她要是好好说,我这个当侄子的也不是不能送给她一笔养老钱。但是她用这个方法,是完全不能接受的。”

  想到自己在关键时刻被当财务部长的姑姑背刺了一下,曹阳的心情就很复杂。

  亲姑姑啊,就这样背刺自己!

  这个事情是够恶心人的。

  不追究肯定不合适。

  但是人家跑国外去了,实际上追回来的可能性不高。

  当然了,为了避免这样子的事情再次发生,肯定也是要做一些措施的。

  要不然再来几回,不是搞笑了吗?

  “也对,我们要向前看,不去想这些糟心的事情了。”

  “不过今天还真有你的,明明我们的螺母板采用了新式的工艺之后,成本比3.12元还要更低很多,你居然敢涨价卖给春城冲压。”

  张富贵想到这里,就觉得自己还是太过于忠厚老实单纯了。

  自己不会以后被外甥卖了都还在帮他数钱吧?

  “嘿嘿,要不我怎么一直跟徐良强调这是一个双赢的方案?双赢,就是我们赢了两次。”

  张富贵:……

第6章 您可以随便看,但不能拍照

  有的人觉得春城大众的效率不行,那是因为你想推进的事情不是人家迫切想做的。

  像是螺母板降价的新方案,就在短短半个月内得到通过,顺利的开始实施了。

  伴随着第一批南山汽配厂生产的螺母板运输到春城冲压,然后被转运到春城大众和魔都大众,曹阳的心情立马就变得美好了起来。

  设备动起来了,工厂就有活路。

  更别说现在的螺母板,利润率一点都不低。

  甚至汽车行业,也是螺栓、螺母、卡箍之类的小零件,越是早期的时候利润率越高。

  像是一个轮胎,要是售价在成本价上翻一番,肯定不现实。

  但是螺栓这些小零件,还真是不好说。

  螺母板的情况虽然没有那么复杂,但是南山汽配厂的工艺毕竟比较特别,利润率高也就正常了。

  “曹厂长,魔都大众的德意志人下周三要过来考察,我先跟曾秘书把你的日程约下来。”

  从魔都和春城转了一圈,凯旋而归之后,张富贵的精神气都变了。

  不过,突然接到李剑锋的电话,说他们负责零部件采购和零部件品质的两个德意志人要过来,他还是有点忐忑。

  是好事还是坏事?

  他心里没底啊。

  “魔都大众前段时间不是刚刚放了我们鸽子吗?怎么突然又要过来?”

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