作者：爱喝红茶的兔子
他说的道理，曹阳自然也是懂得。
不过一码归一码，有时候要取舍的就得取舍。
就像是当初乔布斯搞的iphone发布会，那台样机技术成熟吗？
时间不等人，有时候没法等技术成熟之后再推出来。
“我们给春城冲压厂和春城四环厂提供的第一批PRG模具已经开始投入使用，感受到了PRG工艺的好处，他们很快就会考虑导入专门的PRG冲压机。”
“这种情况下，如果我们的动作不够快，根本就没有机会拿到他们的压机订单。”
“一旦第一批用了会田或者舒勒的压机，出于设备维护方便的角度或者是使用习惯，对方很可能就会优先考虑继续购买同一个品牌的设备。”
“那么我们就又错失后面的机会了。”
“除此之外，西风模冲等其他冲压厂，肯定也会很快就跟风。”
“给我们的时间不多啊。”
南山汽配厂从来没有卖过PRG压机，单纯的空口白牙去推销，百分之一百是要失败的。
所以曹阳才那么希望有一台压机投入到实际生产之中。
这比什么广告都来的有效果。
其他没有合作的客户，可能还会有各种担心。
但是春城冲压和四环厂的话，只要南山给出保证，有什么问题都协助维护，还是有成功推销出去的可能性的。
甚至这个可能性还很高。
“师父，我明白了。”
“原本设备中心都是上正常班，从明天开始，我直接把人员分成三班，让每一个时间段都有人在上班。”
“不过，人手方面可能就需要进一步的招募了。”
“毕竟哪怕是让部分人同时上两班，也是不够用的。”
何清泉准备接下来的一段时间吃喝拉撒都待在设备中心。
甚至他还想好了直接让人事总务部准备几个行军床，直接就安放在设备中心。
“没问题！”
“要人给人，要钱给钱，要物给物！”
“这一次的PRG压机研制，既关系着工厂的未来，也关系着现在是不是要被人欺负。”
“有一个消息，你可以在茶余饭后的时候跟大家说一下……”
曹阳把会田恶心自己的事情跟何清泉一提，立马就把对方的怒火给吊起来了。
东瀛人的口碑，本来就比较复杂。
现在又过来恶心南山汽配厂，自然是很容易吊起大家同仇敌忾的心情。
“师父你放心，这台压机不用等到一个月后，最多半个月，我就能让它出现在大家的面前。”
“大部分的零件都已经到位了，就是组装的事情了。”
“至于其他压机的维护，我觉得一旦我们自己的压机组装成功，就可以直接让我们设备中心负责这一块的事情了。”
“今后会田的人，连我们工厂的大门都没有必要让他们进来了。”
“甚至我们还可以打听一下，看看行业内还有谁在使用会田的设备，我们直接把他们的售后业务也给抢过来。”
曹阳在何清泉心中，可不仅仅是师父和老板那么简单。
这还是自己的伯乐，自己的恩人。
如今会田想要恶心、敲诈南山汽配厂，他怎么能忍？
这比侮辱他自己更加让人难以接受。
“你这个提议不错，会田想靠着售后挣钱，以后我们就把它们这一块的市场给毁了。”
“看看到时候是他们后悔还是我们后悔！”
这一次，曹阳准备露一露自己的獠牙，让行业内知道南山汽配厂，不是那么好欺负的。
第58章 会田的威胁
“刘桑，南山汽配厂的订单发过来了没有？”
加藤一郎满脸惬意的喝着咖啡，等着南山汽配厂乖乖的认怂。
进入到会田以来，依靠着相对较低的价格售卖设备，然后通过售后获得高额利润，这一招加藤已经用过不知道多少次了。
到现在为止，百试不爽，还没有失败的案例。
哪怕是有个别厂子刚开始的反应比较激烈，只要自己让人去请对方吃吃饭什么的，然后态度诚恳的解释一下，让对方有个下台阶，事情也就过去了。
这一次，他不觉得南山汽配厂会有例外。
六台600吨PRG设备维护，这算是一块大肥肉了。
毕竟设备行业跟其他行业不同，很多时候生意都是一台一台来做的。
特别是大吨位的压机，一年也卖不出去多少台。
“部长，他们前两天还在跟我打电话沟通降价的事情，不过被我拒绝了。”
“按照时间，他们这个月一定要进行例行的保养，要不然就没有执行售后保养协议，我们是可以拒绝今后的质保。”
“所以我觉得他们顶多就是再撑个几天，就会老老实实的把订单发过来，把款打过来。”
刘文非在这个行业也不算新人了，对于各个冲压厂的心态是把握的比较准确的。
会田的压机，里面的零件大部分都是非标件，市面上根本就买不到。
除非你对设备的情况很熟悉，要不然你就是想要找人订制配件，也不知道要订制成什么样子。
这就是加藤和刘文非最大的底气所在。
“再逼一逼他，跟这些企业不用太客气，特别是第一次订购的时候，一定要把规矩树立好！”
“要不然每次都想着降价，简直就是浪费我们的时间。”
在华夏待得时间越长，加藤觉得自己对这里的人就越是了解。
有些国企找他们订购了设备，只要咬死了条件不松口，最终都是乖乖的购买昂贵的售后服务。
关键是人家下一次购买设备，往往还会继续找他们。
当然了，中间该表示的时候，加藤也是很清楚要如何表示。
明面上的价格，没有退让的余地。
但是桌面下的……
“部长，南山汽配厂最近一年的发展非常的快，要是一直保持这个增长幅度，很可能后面还需订购压机。”
“我们是不是要适当的做一点让步，要不然到时候他不买我们的设备……”
刘文非知道加藤这些人在华夏分公司干个几年，估计就回东瀛了。
最终需要一直面对客户的是他这样的员工。
所以主观上他是不希望跟南山汽配厂把关系搞得太僵的。
“不买我们的设备，难不成他们继续回过去买舒勒的压机吗？”
“先不说压机的价格就差了一大截，关键是舒勒的售后条件，可是比我们好不到哪里去的。”
“只要南山汽配厂的人没有脑子进水，最终还是会选择我们的。”
“特别是他们现在大力推广PRG技术，相关的设备，华夏国内没有一家能够做。”
加藤有恃无恐，显然也是有原因的。
要是南山买的是他们600吨的TDM压机，估计态度会有所不同。
毕竟，越是高端的产品，选择的空间越少。
不管是压机还是机床，亦或是光刻机之类的高端产品，情况都是类似的。
“明白了，那我继续催一催他们。”
“不用催，直接吓唬一下，就说这批备件另外一个客户也订购了。如果他们明天还不把订单和货款打过来，我们就没有办法保证按时交货了。”
加藤觉得有些事情就是要逼一逼。
要不然对方总是心存幻想。
不过，这一次，他要失算了。
“部长……”
当天下午，刘文非再次的来到加藤一郎面前。
不过这个时候，他的脸色就没有那么好看了。
“怎么？出什么事情了？”
加藤瞥了一眼，继续玩着电脑。
他在查今晚要去哪里吃饭比较好。
最近又新认识了一个主动找自己学习东瀛话的女学生，他觉得今晚可以深入交流了。
“这个……南山……”
“南山怎么了？”
“他们的反应有点奇怪。”
“嗯？”
加藤一郎有点不满的瞪了一眼刘文非。
这个小子，什么时候说话这么不利索的。
这还怎么搞销售？