作者：东鸭西楼
这些人才算是真正的富可敌国，他们的消费观念，也和常人不同！
所以卖东西给这些人，五百两和三千两，其实没有什么区别……
你卖得贱了，他们还觉得这玩意不好！
想想人家在秦淮河砸个花魁，一个晚上都几百千两，买咱们一个镜子算什么？”
张异说的这些，老朱深有体会。
江南那些狗大户的钱财，连他自己都眼红。
他在应天府设十六楼，官方妓院，做的就是这些江南富人的生意。
老朱这个人喜欢什么都抓，他对于十六楼的账目越是了解过的。
那些富商在给他贡献银子的时候，也让老朱深深妒忌他们的财富。
元朝这个朝廷很特殊，华夏不是没有异族统治过，只是像蒙古人那样对统治根本不上心，也拒绝被同化的异族很少。
如果说其他皇朝因为生产力的原因，皇权不下县的话，元朝这个朝代可以算作皇权不下省。
只要你能把税收上来，蒙古人压根不管你下边治理得咋样。
这导致了地方的官员和乡绅拥有很大的权利。
这也是大明建立之后，很多读书人怀念那个异族前朝的原因之一。
因为拥有足够的权利，所以这些人也拥有了无法想象的财富。
所以他们也拥有让皇帝都羡慕的购买力。
张异将目标客户定在这些人身上，定位是对了。
可是他要如何让那些人掏腰包呢？
这些人是有钱，但不是傻子。
玻璃再贵，也有它的基础价值在。
朱元璋将自己的疑问提出来，张异笑：
“所以要讲故事呀……嗯，换个叔叔你能听懂的词，谣言……
叔叔还记得我说过的扬州府那件事！
想要将东西卖出高价，就要给他们编织一个让他们掏钱的谎言！
嗯，你说是谣言也没错……”
说到谣言，朱元璋可不困了。
第226章 野史上的老朱，不是离别的离愁
张异将他的计划摆出来：
“想要让这些人心甘情愿的掏钱，而且是掏大钱，需要什么条件？”
张异丢给老朱和朱标一个思考题。
朱元璋想了一下，说：
“奇货可居！”
张异点头：
“叔叔说对了其中一点，不过还不够！”
朱标补了一个：
“既然张家弟弟提到那些人为了秦淮河的花魁一掷千金，我觉得可以加上一个，叫做意气用事！”
张异给朱标一个赞许的目光：
“黄家哥哥说的也没错，不过都还不是全部！”
他也没有继续卖关子，直接说道：
“想要将商品卖到高价，尤其是卖给这些不缺钱的主，有几个方面的考虑！
其中最主要的，自然是商品本身的价值！
商品的价值来自于商品本身的属性和稀缺性，也就是叔叔说的奇货可居！
稀缺性咱们有吗？玻璃本身就是一种奢侈品，加上我独特的工艺做成的镜子，这奇货可居和价值一项，咱们是没问题了！
可如果只看价值，这玩意很难卖出高价，想要卖出不属于它的溢价，那就要从那些人的心态入手！”
朱家父子摆出洗耳恭听的态度，张异说：
“那我们想想，这些人会在什么时候花钱购买超出商品价值本身的东西？答案很简单，斗富的时候，也就是黄家哥哥说的意气用事！
利用这些人斗富的心态，确实可以激发起他们的斗志！
可咱们再往深层研究一下，他们这种斗富心理，来自什么？
叔叔是商人，你应该懂……”
老朱父子陷入沉思，朱元璋虽然是天纵之才，但毕竟人术有专攻。
他装成商人，但对商人并不太理解。
如果强行解释，反而会露怯，朱元璋干脆摇头，表示自己不知道。
张异笑起来：“叔叔看起来并不太想面对你自己内心的阴暗处，小道直说了，希望您别生气呀！”
“你说，没事！”
“其实来源还是……自卑！”
自卑？
朱元璋发现张异很喜欢用这个词，上次剖析他的时候也用过。
不过从内心深处，老朱是认可张异的剖析的。
自卑这种情绪，并不是说在枭雄和英雄身上就不会有。
每个人的出身会影响一个人的一生，老朱关起门来自己反省，他的很多过激的行为，其实就是因为自卑。
只不过如果没有人点出来，他永远不会看到这一点。
如果指出来的人不是张异，他也许已经恼羞成怒，将那些企图揭开他伤疤的人撕碎。
所以，那些富商的自卑，其实不难理解。
张异虽然没有说出口，但朱元璋已经隐约猜到了他想要说的内容。
“没错，就是自卑！
士农工商，商人在历朝历代，都是打压的对象！
哪怕是他们富可敌国，却也只是权贵眼中的一盘菜而已。
他们有钱，但也只有钱……
再有钱的商人，见了一个九品芝麻官，也要忌惮，也要讨好……
这种财富和地位之间的不匹配，就是富户们心理扭曲的点！
所以斗富这种事，才时有发生！
所以，要赚这些人的钱，就要针对他们的自卑心理，将他们榨干才行!
所以咱们要把镜子卖出去，明码标价是不行的，就讲究一个拍卖……
但就算是拍卖，也要有人捧场才行！
这些人又不都是傻子！
玻璃镜的噱头还不够，所以我第一面镜子交给徐夫人！
一来是用来偿还人家罩着咱们的情份，二来嘛，我就是希望徐夫人多帮我宣传宣传……”
朱家父子心道果然，这小子无利不起早，怎么会好好的把一个贵重的镜子送给谢氏？
他想要偿还这份人情，完全有别的更好的办法。
“你又怎么确定，谢氏会帮你宣传，我看你什么都没说！”
张异回答：
“因为谢氏的性子，史书上能推出个大概！
她嘴碎的毛病可是上了不少野史的，还有传说因为她口无遮拦，被皇帝杀了的故事……”
张异简单将关于谢氏的野史史料说给老朱听，朱家父子面沉如水。
到底是哪个混蛋在黑自己？
这野史明眼人一看就知道说谢氏，其实是黑皇帝。
老朱就是再暴虐，再傻，他也不至于没格局到去杀一个多嘴的妇人。
更何况，只要不是脑残，任何一个皇帝都知道杀功臣的发妻会导致彼此离心离德。
由此可见，自己在青史上的名声肯定不会好到哪里去。
朱元璋勃然大怒：
“这些读书人，该死……”
张异见老朱跟个愤怒的小鸟一般，自己给笑了。
他差点忘了，老黄是江南商人中的反骨仔，皇帝的脑残粉……
明明是个南方商人，却莫名崇拜老朱，难道是斯德哥尔摩了？
“类似的野史多了去了，皇帝还杀过蓝氏呢，杀完还把她做成人肉汤给常遇春喝了……
嗯，如果按照野史记载，现在蓝氏应该已经做成汤了……
还有徐达……”
张异把这些事当成趣事，但内容落在朱元璋耳中，可是跟点了炮仗一般。
老朱跟个火药桶一样，弥漫着浓郁的杀气。