港岛家族的诞生 第158章

作者:任猪飞

  所以,他一定要查清楚自己输的真正原因,他明显感觉最近主动上门的客户少了。

  ……

  长江工业园区,一座五层工业大厦拔地而起,这座大厦是香港最高的工业大厦,因而遭到很多人非议,意思是长江工业用得着如此庞大的工厂嘛?

  事实上,目前确实用不着,但哪怕有人询问是否租赁,也被林志超一口拒绝,他是差那点租金的人嘛!而且,他已经决定明年开始在工业上大展身手,岂会认为这点厂房用不完。

  林志超在拉链生产车间(一二层)视察一番后,很是满意,香港的拉链工厂供应本地市场、东南亚、日本、欧洲的市场,而星岛工厂供应美洲、欧洲的市场。

  目前长江拉链依旧保持着稳定上涨,而且铝合金、铜这些原材料也有办法进口,而自动排米机有45台,其它各式各样的机器高达近千台(含一些小型设备)。

  “王经理,你带人去考察一下将军澳,我们至少需要80亩的地皮,后期作为冶炼铝合金、铜,以及拆船厂的工业园。”

  跟在林志超旁边的王良,连忙说道:“好,我马上去那边考察一下!”

  80亩地皮也就是48万平方尺,和荃湾工业园差不多大小,由于将军澳比荃湾还偏僻,所以价格一定非常低廉;按照林志超的预估,估计300万港币可以拿下来。

  当然,这种情况需要向港府申请,只有你是做工业的,港府才会同意批准。

  “对了,日本YKK拉链发展得如何,你们有没有打听到?”林志超还是挺关心的。

  虽然他会做很多工业项目,但每一个项目都希望做到行业翘楚,所以拉链产业他一直会投资,做到最优。

  王良说道:“大概知道一点,主要是美国市场增长很快,在欧洲市场和东南亚市场,及其它市场,我们还是占据着优势,毕竟我们的渠道已经非常成熟。产品和成本方面,大家其实差不多。”

  林志超点点头,说道:“嗯。小小的拉链,技术含量却是非常高,不像成衣纺织;好在,我们也在努力。”

  尼龙拉链已经取得实质性的进展,可能明年就会宣布取得成功。当然,非金属拉链要想份额超过金属拉链,还有很长的路要做,所以也不急。

  将来,长江拉链可以去台岛投资尼龙工厂。

  “是,我们在这上面投资很大,必定会更加成功。”

  随后,林志超走到三楼,看着服装、皮鞋等生产车间,脑海中有些想法。

  优衣库毕竟已经划分至长江实业旗下,所以以后不能待到长江工业园区,应该兴建自己的工业厂房。

  在五六十年代,工业厂房的投资价值,不低于住宅,一切都要根据市场来决定;就好比在某段时间,地段差的商业楼宇还比不上住宅楼宇,有地产商干脆将商业地皮改建成住宅。

  而目前鳄鱼恤的账上资金已经高达160万港币,这是这两年多赚的所有利润,可以说非常赚钱了;此时的鳄鱼恤已经在香港做出了名气,至于竞争对手狮子王只能说一般般,门店也才一家,分店都不敢开。

  本来林志超是打算将鳄鱼恤的资金拿去买商铺的,结果发现这个时代的商铺,是都不零卖的;毕竟一栋楼就是一个业主,他怎么卖掉楼下的商铺呢?

  分层销售,还不适合商业地产,大家没有这个想法。

  与其这样,林志超打算让鳄鱼恤去购买地皮,北角购买一幅工业地皮,将来建12层高的工业大厦;剩下的钱继续购买其它地方的工业地皮,以后发展工业大厦出租。

  这叫充分利用闲置资金。

第160章 【使馆大厦的故事】

  中环,优衣库服装公司。

  会议室里,林志超正在和高管们开会,鳄鱼恤有很多亮眼、革新的举措,秉持‘高质量、好服务’的品质;正因为如此,如今在香港已经成为‘品牌服装’,深入香港市民人心。

  副总经理赵明义汇报道:“目前我们的竞争对手不是狮子王,而是夏利里拉服装。这个印度人开的车衣工厂,号称从度身到试穿,只需36小时,这种快速交货的方式,很受一些人欢迎,甚至还有海外游客专门去做他们的生意。”

  林志超自然也知道这些,只是没想到这个夏利里拉服装,会成为鳄鱼恤的最大竞争对手。当然随着时代的发展,这个印度家族的服装模式还是不会有多大的发展前途。别说三十六小时,有的购物就是三十六分钟都不会接受。

  这个夏利里拉家族和华商家族的张祝珊家族一样,恪守‘家族同居共财’的生活方式,家里一样有几兄弟,一大家人住在一起,共同做事业,一起吃饭。

  香港印度人的移民史,是从香港开埠那一天算起走,印度人是作为英军和官员的仆人,来到香港;印度人多懂英语、技术及管理方式较先进,又与英国人有着千丝万缕的关系,故一开始社会地位是高于华人,仅次于西洋人。

  随着华商的崛起,印度人式微,他们很多人都从事着保安和仆人的工作,但他们的人数却非常多,大概有上万人;湾仔一家戏院,每逢周末就会播映一场印度电影,场场爆棚,可见印度裔在香港的数量。

  而这个夏利里拉家族,和另外一家梅真尼家族,便是香港两大印度家族。

  林志超思考一番说道:“我们和这个夏利里拉服装都是采用欧美进口面料,价格也比较相近,确实是最大的竞争对手。总结一下我们和他们的差异,你们来说说!”

  设计部的经理汪才华随即就说道:“合身!不少人选择夏利里拉服装的原因,大概是因为量身定做更合身。”

  众人纷纷附和。

  林志超脑海里灵机一闪,便说道:“你们有没有想过,将香港人的身材利用数据统计,再制作出更合身的尺码。好比抽取一千个香港客人,为他们量身多做,把每一个的身材数据作为指标,再进行统计、分析,制作出五~六种尺码标准。”

  这是一个长久的策略,看似只有微小的改变,但如果客户长期购买后,发现都比较合身,那么自然是有一种归属感的。

  汪才华立马说道:“老板这个建议太好了,哪怕是每一种尺码,其实也有一定的差距;但若是通过这种统计和分析,一定就可以缩小本地人的身材差距。”

  随后,众人纷纷给予高度肯定,此条方案便通过,交由设计部门去完成。

  其它方面的问题,林志超和大家一一做讨论,由于很多方面都是林志超亲自参与策划,所以说是降维打击这个时代的服装业也没有错,否则鳄鱼恤怎么可能在短短的不到三年时间,赚取了一百七十多万,还扩展了四家门店。

  鳄鱼恤的月盈利已经上升,每月可达到八九万港币,每年能赚上百万港币;相信随着西式服装的流行,鳄鱼恤在五十年代可以为林志超赚取上千万的身家。

  他虽然财富巨大,但凭借一个服装品牌赚取千万身家,显然也是非常了不起的。难怪前世鳄鱼恤在八十年代后期已经是十几亿的市值。

  会议结束后,副总经理赵明义来到林志超的办公室。

  这个时候,林志超说道:“刚才在会议室里我没有讲起一件事,那就是夏利里拉服装总是暗中和我们较量,并进行针对性的广告。”

  赵明义点点头,说道:“是这样的!他们的广告或者宣传中,总是有讽刺我们的意思,确实耍了点小计谋。老板是想……”

  讽刺‘鳄鱼恤’只能算中档服装,算不上高档;

  讽刺‘鳄鱼恤’的尺码都不合身,衣服应该买合身的。

  这些虽然都是暗中进行的,但只要有心,便可以察觉。

  其实,夏利里拉也是车衣工厂生产的服装,拥有两百多名裁缝,因为他们还做军装业务。

  而,林志超一直坚持亲自体验‘鳄鱼恤’,就当是正常的购物体验,再从中分析;哪怕是路上看到的广告,他都会进行思考。

  “关键你有什么办法?”林志超说道。

  赵明义立马绞尽脑汁,肯定是不能用非法手段,老板也不是那种人,还得是在商言商。

  良久,赵明义说道:“要不让报纸登篇文章,介绍夏利里拉家族的发达史,听说他们曾经和日本人做过交易,算不算一个污点?”

  林志超顿时来了兴趣,说道:“这个想法倒是不错,至少华人应该很反感吧!”

  生意场上,林志超虽然秉持在商言商,但也只是说不动用违法的手段,而这种事他认为就是一种商业手段。

  最后,林志超说道:“正好我了解这个夏利里拉家族,晚点我写点材料,你想办法隐蔽的登报。”

  赵明义点点头,说道:“保证神不知鬼不觉!”

  林志超笑着说道:“要想神不知鬼不觉,关键还在于文章,不能去故意诋毁别人,但要实事求是。好啦,这件事我来花个把小时,等会你来取稿子。”

  “好的”

  【20年代一个叫做云尼斯·夏利里拉的印度人来到华夏做生意,后来转战香港立足……一场大病袭来,老夏利花光了家里的积蓄,年仅13岁的哈利·夏利里拉参加工作养活家人……

  日军横行,夏利里拉因为凑不足路费,只能全部滞留香港。日占时期的香港,哈利、佐治两兄弟从关闭的成衣厂购入一些英造衣车头,修理喷漆后,卖给日本军人寄回家乡给亲人用,日本军人拿粮食药品作为交换,哈利兄弟又将粮食卖给华夏人。这样来回倒几下,哈利兄弟赚了很多钱,练就了经商天赋。

  香港收复后,夏利里拉家族的财富化为一空,因为全部是日本军票,市面禁止流通。就在夏利里拉家族陷入食物紧缺的情况下,聪明的哈利便在驻港英军的供给上动了脑筋。英军在接受日军仓库时,得到大批烟酒,享用不尽。英军虽然有配给的食品,但依旧缺少部分食品,需要依赖黑市。黑市价格高昂,连充沛军饷的英军也叫苦不迭。

  哈利兄弟便在新界大浦购买农民的蔬菜,运往英军营交换烟酒。一开始英军官估摸着给,后来让这些小贩自己去仓库拿。当别人大大咧咧的多拿,甚至动用车子来搬货,唯独哈利每次只拿拥有微利润的烟酒,因而得到英军官的信任,遂得到军服承包业务,再后来英军官又介绍亚洲美军营的军服业务,哈利兄弟因此发达起来。】

  文章中,林志超将哈利和日军的交易刻画得极其详细,看似是在太高哈利的经商头脑,实则是在说哈利勾结日本人;至于和英军官建立的友情,则故意讲成哈利是一个有心机的人,擅长长袖善舞、有所图谋。

  来而不往非礼也!

  既然你打广告,那么自己再帮你打一广告。

  虽然不一定有太大的杀伤力,但至少也是能影响到的夏利里拉家族的,特别是一些华人当年深受日军的苦。

  而这篇文章看似在歌颂夏利里拉,实际则是暗藏杀机,恐怕所有人都想不到,这是有人在‘搞’夏利里拉家族。

  当然,林志超这个人虽然会使用点小手段,但实际并不是赶尽杀绝之人。他也要注意自己的形象,香港的媒体又不受控制,他可不想将来黑历史一堆。

  “咚咚”

  赵明义走进来。

  “你把这个文章通过别人交给报社,不要自己插手。让他们再稍微编辑一下,文章不能刻意去揭短,而是应该实事求是。”

  赵明义看着林志超写的稿子,说道:“那我先把稿子抄下来,等会交给您。我的稿子再让我儿子抄录下来,再交出去。”

  林志超一愣,心想也是,自己的笔迹还在上面呢!

  “行”

  虽然是‘来而不往非礼也’,但能低调自然要低调,好比夏利里拉服装也是暗指‘鳄鱼恤’的差点。

  ……

  夏利里拉家族一共有六兄弟,掌门人是老二哈利,老大则是佐治,此时他们一家在开家族会议。

  哈利说道:“我们没有把拓展的步伐封闭在军服上,而是增设西装及时装业务,如今已经取得了不错的成绩。接下来,我们要在西装及时装业务上进行大步发展,增设新的门店,而且是大规模开设新店。”

  佐治皱眉道:“鳄鱼恤尚且只有四家门店,而我们大规模开设新店,是否有些冒进。”

  他知道弟弟是个经商天才,但他也担心弟弟太过冒进,所以提醒弟弟;同时告诉弟弟,几兄弟也不是一味听从你的。

  哈利笑着说道:“大哥过于保守了!我们和鳄鱼恤不一样,鳄鱼恤只能是工业化批量生产方式,是不能列为高档服装的。而我们承接零星业务,从度身到试穿,只需要三十六小时,这种既算是快速交货方式,又不是工业化批量生产。所以,我们需要门店数量多,这样才能忙得过来,目前7家分店远远不够,我们至少要在五年内扩充至30家。毕竟,总不能让所有的客人挤到几家去排队度身,那样别人还不如去鳄鱼恤买呢!”

  佐治又说道:“我不否决你的观点,但希望你稳中发展,这样更有利。”

  哈利说道:“想要谋求大发展,必然是要担风险的。我自然反对孤注一掷,投资零星业务是家族多元化发展的一部分。我们军服生意做的那么好,但也不能只有那一个下蛋的生意,所以零星业务也要做,而且要做大。这就是多元化,就算这边亏,那边赚,也不至于全军覆没。相反,若只有一个下金蛋的生意,我反而觉得不保险。所以,零星业务也要做大做强。”

  一众兄弟不再否决,纷纷开始同意哈利的决定。

  这时候佐治又说道:“不过,我们以后还是不要在广告上针对鳄鱼恤,毕竟现在华人发达起来,连英国人都重视他们,就不要节外生枝。”

  哈利再次说道:“不是我们针对鳄鱼恤,而是我们要宣传自己的优势。鳄鱼恤一个工业化生产模式,居然说自己是中高档,无非就是用了欧洲的面料而已,实际上最多也就是中档。更何况,现在我们两家竞争,自然应该放大自己的优点,揭露敌人的缺点。”

  佐治说道:“话虽如此,但也很容易招致别人的反感。做生意不一定非得这样,你都说了我们优点一堆,何必去得罪人,客人自然该知道如何选择。”

  哈利狡辩道:“我那算什么得罪人,都是顾客们在反馈,通过口口相传。在广告上,我可没有点名道姓。”

  佐治也严肃道:“也得注意,低调一点好。”

  其他几兄弟这次帮着大哥,哈利终于低头,虽然心里不是这样想,但为了家族的团结,他不能事事都霸道。

  在哈利看来,鳄鱼恤对自己家的服装店威胁很大,鳄鱼恤的质量、服务、装修等,都让人耳目一新,对传统的裁缝店有很大的影响。

  ……

  林志超携胡兆煦来到铜锣湾开平道7号的使馆大厦,准备和利泽铭谈购买事宜。

  利家上一代利希慎是经营鸦片发迹,购入铜锣湾鹅头山(利园山),经过开辟后拥有大量土地(泥石拿去给港府填海),财富剧增。使馆大厦是利氏家族众多物业中的一幢,此时主要是出租给一些外国驻港的大使、领事、外交官居住。

  使馆大厦是公寓式结构,构建面积很大,足足三万多平方尺,建筑材料非常之好、装修材料之高档,都算是此时香港最大、最高级的大厦之一。

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