港岛家族的诞生 第45章

作者:任猪飞

  刚才不心软是担心自己的机器,现在不过是随口一说,也损失不了几个钱。

  “老板,不用了,一会就不流血了!”

  “那自己去处理下,有情况赶紧就医!”

  “好的老板”

  一时间。

  几十个工人很快充满感动的看着老板,在大家心里,这位老板是个好老板。

  林志超要的自然就是这个效果,做老板的,岂能不找好时机,收买一下人心。

  接下来,林志超开始组织装机器,他对自动拉链机器非常熟悉,能装也能修。

  否则,就不会对改良机器的贡献,有那么大了。

第64章 【新的工厂】

  5月28日,星期五,宜开业。

  今天是‘长江实业’荃湾工厂开业的日子,林志超早早的来到现场组织。

  远远望去,一座占地三万平方尺的一层厂房矗立在荒凉的荃湾,不远处又是一排紧接着一排的木屋宿舍区。

  在厂房的门口,停着一辆卡车,那是长江实业用来运输货物的;厂区门口还停着一辆桥车,那是林志超的座驾,主要用于他从尖沙咀到荃湾的交通工具,以及接待客人、管理层公务。

  “老板,六台自动拉链机器全部运转起来,每天可以生产3000米拉链以上(1.5万条)。”王良高兴的汇报道。

  安装好三台新自动拉链机器后,长江实业便着手将西环的工厂,全部搬到荃湾,总算在黄道吉日前完成。与此同时,也并没有影响生产。

  林志超笑着说道:“那我们一时间订单不足啊!”

  虽然这样说,但他却一点都不急。

  因为前面半年时间,长江实业一直处于来不及生产的地步,就算再加三台机器,不出三个月时间,订单一定可以拉满。

  王良自信的说道:“我们已经通知各代理商、采购商,他们对于我们新购机器,表示非常高兴。要知道,他们也早已经迫不及待了!”

  “哈哈”

  众人纷纷笑了起来。

  谁不想多赚一点钱,毕竟前面大家还不得不是用手工拉链制品,如今估计暂时不需要了。

  走进工厂里,林志超马上高兴的说道:“一下子增加了6倍的厂房面积,看着就非常舒服。”

  李高福迎合的说道:“虽然还有些不少空置的空间,但我们相信,很快就可以填满。”

  一群管理层纷纷附和,这不是拍马屁,而是对公司的展望。作为管理层,谁不想自己的前途更大,那么自然也希望公司规模越做越大。

  此时,长江实业已经有120名工人,30多位职员,总计150名员工。

  由于是高附加值的现代化工厂,所以在香港也属于中型工厂范围了。若是以经济效益计算,恐怕已经可以比肩一些大型工厂了。

  后续还会增加自动拉链机器,不过不会再那么赚钱,可能六台机器还赚不到现在三台机器的利润,这就是竞争压力导致的。

  上午,不少宾客前来参观长江实业,即给林志超的面子,又好奇长江实业在荃湾的工厂。

  简东浦也亲自前来考察,毕竟他很关心长江实业的发展,不仅仅是九十万贷款的事情,而是长江实业是东亚银行扶持起来的,不管是名誉,还是长江实业以后反馈东亚银行,都是很重要的。

  作为银行家,自然喜欢拿数据说事:“增加三台机器,是不是意味着利润翻倍?”

  林志超马上苦笑道:“简老,哪有这个好事!第一,我们的订单还没有满,大概需要两三月的时间;第二,不出意料的话,RB应该有竞争者出现了。”

  RB是拉链需求大国,本来传统手工制作拉链厂商就非常多,再加上有YKK拉链的创始人吉田忠雄。林志超推测,RB也快出现自动拉链机器了。

  简东浦马上说道:“就算是如此,也是非常暴利的制造业,至少短期内是这样的。若是稳定的赚几年,也是几百万的利润。”

  他觉得,林志超只是领先一步,并没有足够的竞争力,能稳定赚几年也不错。

  林志超一听,这怎么行,他需要简东浦对他有足够的信心,否则后续贷款就不好搞定了。

  “求稳定不错,但最好的防守就是进攻。我已经和德国的一家机械厂合作,对自动拉链机器进行了改良,可以再提高一倍的效率,并且质量更优。与此同时,我们还在合作开发‘拉头自动冲压机’,一旦成功,我们相当于实现了全部机械化生产。”

  简东浦顿时震惊起来,他没有想到林志超居然敢在设备技术上,进行挑战和创新。

  “那岂不是要投资更多?”

  林志超自信的说道:“不错!这些机器预计明年可以研发并交付,而我打算购买10台改良后的自动拉链机器,以及三台拉头自动冲压机,需要的资金在100万港币~150万港币。”

  简东浦思考起来,按照长江实业目前的情况,今年就能赚120万港币以上。相当于,前期的债务全部还清,又需要重新举债。

  贷款100~150万港币,似乎是可以考虑的,毕竟别人一年就可以赚回来。

  “可以,我们东亚银行会支持你扩大规模!”

  林志超等的就是这句话,然而他更进一步的说道:“机器的钱可以采取分期付款!不过,我还想去新加坡建一座拉链工厂。”

  简东浦顿时不解,说道:“论条件,当然是香港更好,为什么要去新加坡?而且,你这里还有大量的地皮,未建设。”

  林志超说道:“未雨绸缪!多个地区生产拉链,有助于打破贸易壁垒。”

  简东浦顿时感觉,他有点看不懂林志超了,做事总喜欢考虑得很长远。不过不了解他的人,很容易误会是冒进。

  “好吧,到时候需要贷款,我们再详谈。”

  ……

  翌日,长江实业在RB最大的代理商横川宽人,就来到荃湾的工厂。

  “林先生,RB已经出现两家采用自动拉链机器生产。”说完,横川宽人并没有急着说下去。

  因为,他在试探。

  此时,长江实业批发给横川宽人的单价在9毛一条,但横川宽人还需要交纳税,所以他只能在RB批发1.3~1.5港币每条。

  这就导致手工生产商,也有一定的存活空间。当然,横川宽人赚得也不少,因为他笃定这个生意好赚,不愁客户。

  林志超笑着说道:“应该有一家叫做YKK拉链,他们的老板叫吉田忠雄,而据我所知,YKK拉链应该只有一台机器。所以,暂时无需发愁。横川社长,你看看我们这里的厂房,现在我们又增加了三台机器,再也不会拒绝你的订单了!”

  横川宽人顿时非常吃惊,这位难道在RB有办事处,所以了解RB拉链产业的情况。本来,他是想用RB出现竞争者,来对长江实业压价,但显然出师不利。

  接下来,横川宽人考察了长江实业。

  随后他感叹说道:“你们的工厂管理,一向做得很好,是我们RB人应该学习的地方。不过,所有的香港工厂,都是这样管理优秀嘛?”

  林志超笑着摇摇头,说道:“其它工厂,肯定没有RB工厂管理好,我们的工厂是独树一帜。”

  横川宽人若有所思的点点头,他心里认为林志超是个欧美留学归来的华人,所以吸取了欧美工厂的管理经验。

  此次横川宽人来港,主要就是视察长江实业的产能提升,以及压价。

  当然,林志超也不想一点不退让,得罪代理人。

  所以,铝合金拉链每条的价格,退让到0.85元,让价0.05元,一米拉链让价两毛五。

  此时长江实业已经将成本价控制在0.45~0.5元左右,所以可以让一点。

  横川宽人临走时,林志超这样说道:“横川先生,如果你想长期做拉链生意,恐怕还要替我们盯住RB的厂商,也得学会让价。我相信,此时的RB两家厂家,他们不会和你打价格战,但你可以将价格适当调整一下。这样一来,你的生意不会受影响。”

  潜台词就是,你卖便宜点,不要让你的同胞好过。

  本来就是,作为批发商,横川宽人哪怕一条赚一毛,也是非常合理的利润;而他现在,一条足足赚三四毛,岂有一直这样做生意的道理。

  “好吧,我会考虑林先生这个建议的。不过我也建议林先生,要尽快再降低成本,否则我们真的失去了优势。”

  “没问题,合作共赢!”

  没有了RB市场,还有欧美的市场,林志超压根不担心拉链产业的前景。一旦他的自动拉链机器完成改良,届时便是开辟欧美市场的时候。

第65章 【宿命对决】

  横川宽人回到RB,仔细一想林志超的话,觉得很有道理。

  如今长江实业供应量可以提高一倍,如果他再采取高价代理销售,恐怕会给YKK拉链成长加快的机会;更重要的是,他自己的代理生意也会受到很大的影响。

  “赚钱当然最重要!而且,不让RB的拉链产业多个厉害的竞争对手,他们怎么会成长起来呢!”横川宽人自言自语的说道。

  他不觉得代理香港的拉链,对RB的拉链产生巨大的影响,有什么不对。

  因为,这就是商场!

  于是,横川宽人拿起电话,开始拨通。

  “中村社长,您好……对,我们的拉链供应链现在非常充足……价格只需90日元一条(1.2港币/30美分)……对,我宁愿只要一点点薄利,也想和您长期合作。”

  横川宽人果断的开始降价,普遍采取1.1~1.2港币一条的价格。虽然他知道,此时RB的拉链产业依旧是供不应求,但他决定建立一个长期合作的关系。

  更何况,他仅需下单,便可以每条赚上15日元,何乐而不为呢!

  ……

  圭田正孝急匆匆的来到吉田忠雄的办公室,并讲道:“社长,中村社长拒绝了我们接下来的订单,并说我们不太友好。”

  吉田忠雄大惊,要知道这个中村修二的制衣厂,乃是东京商业圈较大的客户。

  “怎么会这样?不行,我得亲自拜访他一下,你是不是有什么不礼貌的地方。真是的!”吉田忠雄怒气冲冲的说道。

  本来还谈得挺顺利的,说是改用YKK的拉链。

  如今倒好,不仅拒绝了YKK的拉链,还说自己不友好。

  很显然,这中间有误会!

  圭田正孝连忙说道:“我绝没有失理的地方!”

  吉田忠雄有些不太信,马上起身,准备前往东京。

  “你看好公司的生产,我去拜访一下。虽然我们的订单充足,但不能让客户误会什么,毕竟我们今年还要采购几台机器,扩大生产。”

  “嘿”

  ……

  吉田忠雄风尘仆仆的来到东京,拜访了中村修二。

  “中村社长,不知道我们YKK拉链有什么失礼的地方,没有获得你们的订单?”吉田忠雄趴着腰,躬身的说道。

  他的姿态放得很低,因为他知道,就算现在订单充足,但当他再次购买机器的时候,一定需要大量的订单。而这个中村社长的公司,是他最想拿下来的。

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