港岛家族的诞生 第92章

作者:任猪飞

  他们从美国进口一台机器,成本足足4万美金(含运费),如今一半都不到,这便宜那里捡去。

  “如果机器能运行,并可以生产出优质的力量,我可以买下。不过,1.7万美金太贵了,而且是德国产的二手机。最多给你们1.5万美金,还得是在运行良好的情况下。”

  李高福知道,已经成功了一半,他却不急了。

  “既然王老板这样说,显然没有什么诚意了,1.5万美金的单价,我还不如自己开拉链工厂呢。”

  王统元一愣,这话好像有道理啊。

  他不就是眼热别人赚钱,就投资了这个生意嘛!

  “可你们是二手的,又是德国产的机器,肯定不值1.7万美金!”吴明成见老板停顿下来,马上补上。

  李高福看了看两人,又思考一番说道:“这样,先装一台机器试试,如果满意,我们就1.6万美金成交。你们需要几台就是几台,我不愁卖,毕竟从欧洲运回香港,我们运费都很高的。”

  废话,我们还担心你卖给别人呢,王统元心里想到。

  “可以,先装一台试试,如果太旧或者其它问题,我是不会出1.6万美金的。”

  “好,先试用。”

  ……

  翌日下午。

  看着源源不断吐出拉链的德国二手拉链机器,王统元和吴明成心里都乐开了花。

  这是人要发财,拦都拦不住。

  “质量怎么样?”王统元询问道。

  吴明成在拉链上仔细观察,又来回的试验,认真的说道:“性能不比美国差!这家公司怎么想到去联邦德国捡漏的,早知道我们就不用去美国购买机器了。”

  前面三台机器,足足花了12万美金,哪怕是王统元财大气粗,也觉得投资好大。如今六台机器,只需要9.6万美金,相当的划算。

  虽然英镑贬值,但显然别人是从德国进口的,显然不会给你也贬值30.5%。就好比,他如果还想购买机器,美国那边又不会便宜。

  王统元放下心来,说道:“全部装好,只要机器没有问题,我们就买下了。这些机器看起来也就用了一两年,还是比较新的。”

  吴明成也同意道:“不错,一旦我们有九台自动拉链排米机,便可以大批量进口铝合金和铜,这样一来,成本就是5.5毛一条,也不是不可能。届时,我们的竞争力就大多了。”

  王统元顿时心动起来,做的越大,成本也就越低。

  “行,就这样决定了!”

  不管怎么说,这样便宜的机器,绝对都划算。

第109章 【粤佬奸诈】

  林志超收到李高福的53.8万港币,顿时笑了起来,这个王统元如此轻易上当,还真是出乎他的意料。

  “这是你的佣金5.3万港币,讲好的事情,自然说话算话!”

  他不管李高福是如何轻松赚到这笔钱,只知道六台二手机器或者说淘汰的机器,居然还售出了他从德国进口四台新机器的价格。

  简直是划算!

  “谢谢林生!”

  “是你该得的,谢我做什么!”

  李高福没有继续客气下去,虽然这笔钱对他很大,但对这位表弟来说,恐怕只是洒洒水。至于抽取10%的佣金,本来他是想帮帮忙的,不过表弟既然坚持,他也拗不过。

  “这个王统元高兴惨了,还做着他的拉链大王春秋大梦呢!”李高福调侃道。

  “一切都是公平竞争!六台机器一台1.6万美金,他买得也不贵。至于接下来,大家各凭手段,这就是商场。”林志超不在意的说道。

  “有道理!他贸然进入这一行,便已经决定了失败。”李高福嘲笑了王统元一句。不过他心里也感谢王统元,让自己得到一笔5万多的佣金。

  两人又聊了几句,李高福便起身告辞。

  随后,林志超叫来了王良,说道:“机器已经卖出去!现在你让销售部去通知香港各大拉链需求的客户,我们的新型铝合金拉链只需7毛一条,具体该怎么推销,你们应该明白吧!”

  王良自信的说道:“当然!我们是新机器做的,不管是拉锁还是拉头,工艺和质量都高于老机器。而七毛的价格,哪怕是香港拉链厂也肯做,但质量差一筹,香港的拉链需求商,还不得选择我们。”

  林志超故意给王统元留一线生机,可不是安好心。

  如果王统元要想接到订单,至少是0.65港币才有可能;

  甚至这个便宜0.05港币的价格,全港的商家还是会选择长江实业的拉链。

  所以,王统元已经是在悬崖边!

  与此同时,林志超并没有推他最后一把,而是让历史,去推这一把。

  若是香港拉链厂,能坚持到明年中,到时候发现铝合金进口不了,自然就会歇业。

  至于香港客户那边,明年也正好趁着那个机会,将价格涨回去,甚至提价。

  反正已经是垄断生意,还不是长江实业说的算。

  ……

  香港拉链厂正在举行一个‘开业典礼’,本来是三台机器,王统元打算低调一下,就没有想邀请朋友们来参观。如今不一样了,香港拉链厂拥有九台自动拉链排米机,他自然想让朋友们来瞻仰一下。

  这几天,他通过和手下们的研究,发现如果能大量订购材料,价格还能降低至5.5毛的成本。这让他们信心大增,觉得长江实业靠代理商就是一个错误。

  “统元兄,你也搞起拉链厂来,这个很赚钱吗?”朋友笑着打趣道。

  “赚什么钱,就是觉得多元化发展,很有前景,就试着做做。”王统元谦虚的说道。

  “咦,还是九台自动拉链机器,你这是想跟长江实业对垒啊!”又有朋友打量着厂房内,大量的机器。

  “哪里哪里,我们是后学晚进,不过香港就一家拉链厂,显然太过于垄断。所以,大家公平竞争嘛!”王统元又夹杂着得意的表情说道。

  朋友们纷纷祝贺王统元,但在人群中却有一人,正是同为纺织大亨的唐炳源,正在仔细的观察厂里的排米机。

  说来也是王统元故意的,邀请唐炳源,好通过他向林志超宣战,表示自己也要进入拉链行业,大家公平竞争吧!

  “咦,统元老弟,你这个机器怎么和长江实业的机器差不多,感觉,感觉就像长江实业淘汰下来的二手排米机。”

  唐炳源话音刚落,吸引了十几位沪市商人的注意力。

  王统元脸有些微红,毕竟是二手机,不过嘴上还是说道:“确实是德国进口的二手机,但可不是长江实业淘汰下来的。再说,他们工厂才开几年,怎么会淘汰下机器呢?”

  机器不可能只有两年就淘汰,这是王统元的看法。

  唐炳源这时候似乎有些明白一种可能,想到这个王统元想利用自己,他故意提高声音道:“你可能不知道呢,长江实业采用的是改良后的自动拉链排米机,你这个一小时1800幢,那他们的机器就是3600幢,速度是两倍,而且质量更好;与此同时,他们还使用的是拉头自动冲压机,摒弃传统制作拉头工艺。我去参观过长江实业,所以很清楚,他们本来有16台排米机,其中六台就是这样的老机器。而你这里……”

  一时间,所有人都关注这个事情来!

  而王统元、吴明成顿时目瞪口呆,这个时候他们似乎也明白了,被林志超给阴了。

  “这不会是长江实业淘汰下来六台机器,然后故意卖给统元兄吧?”有人夹带着‘气愤’的语气说道。

  唐炳源总得袒护一下侄女婿,说道:“长江实业故意卖,也得统元兄买账啊,统元兄又不傻,怎么可能买他长江实业淘汰下来的机器。”

  “有道理!”

  “这倒是,统元兄那么聪明!”

  一众朋友纷纷有些憋住笑意,安慰王统元起来。

  此时他们已经明白一些事情了,可能是长江实业淘汰下的机器,卖给了其它代理商;而这家代理商,又推销给香港拉链厂。

  至于这里面有没有长江实业的意思,这个就不得而知了。

  当然这些都不是最重要的,最重要的是王统元要倒霉了。从唐炳源的口中得知,长江实业采用的是改良拉链排米机和自动拉头冲压机,就凭这些,香港拉链厂就没有什么活路了。

  当宾客都离开后,王统元终于忍不住骂道:“这些粤佬,一个比一个奸诈!”

  吴明成顿时不敢发言,因为如果是真的,那么长江实业真正的报复,才刚刚开始。

  也许是担心,急于变成现实。

  “老板,吴经理,刚才有成衣厂打来电话,说订单要取消。并告诉我们,长江实业现在给全港的拉链,只需要七毛。而且,而且……”一名销售急匆匆的跑进来,说了一通后,后面的话有些不敢说了。

  “而且什么?”王统元沉着脸说道。

  “而且质量非常的好,说是什么新改良机器生产链牙,自动拉头冲压机生产拉头。总之,就是我们报价6毛,他们都不会采购我们的。”销售颤颤巍巍的说道。

  王统元顿时差点气得吐血。

  花了25万美金,投资的这个拉链工厂,现在几乎是变成一堆破铜烂铁。当然了,也许能生产起来,但决用不了几台机器,而且只能算是苟延残喘。

  “林志超”王统元咬着牙低声说道。

  此战,他完败!

  若是算亏损,怕是得百万港币,如此多的钱,香港纺织厂要赚一年多。

  ……

  长江实业重新夺回香港的拉链市场,并牢牢的守住东南亚市场,皆因机器的功劳、成本的功劳。

  此次,长江实业其实并没有什么损失,本来林志超追求的就是30%~40%毛利(即不含机器损耗、厂房损耗)。

  而就算目前给香港客户7毛一条,长江实业也有40~45%的毛利;更何况,几台要淘汰的机器,足足回笼了48万多的资金,这是他计划外的收入。

  而这笔意外的资金,正好填平购买15万平方尺的地皮资金。

  长江实业目前只有15台自动拉链排米机在进行生产,但是一年的产量却是540万米,所以产量并没有减少;相反,还有5台自动拉链排米机年底交付,产量将达到720万米。

  当然了,订单肯定是不会增长那么快的。

  长江实业的会议室。

  一众高层齐聚一堂,显示出长江实业已经成长为一个大型实业公司。

  “开始吧!”林志超坐在首位,说道。

  接下来,鲍春来率先汇报道:“目前,我们星岛工程已经全部承接美洲的订单,从原材料进口、接收订单、生产制造、发货等步骤,我们已经实行一条龙的独立运转……”

  要的就是这种效果,就连财务都是独立运行,当然财务是香港派过去的。当然了,星岛工厂依旧是在长江实业旗下运转,总部有监管、指导之责,只能说是较独立的子公司。

  林志超说道:“好,过段时间我去考察,希望你们和总公司一样。至于订单方面,暂时就承接美洲的;待剩下的五台机器交付后,再考虑将欧洲的单子承接部分。”

  鲍春来意气风发的说道:“好的!”

  时来运转,他觉得自己再次崛起,这一次崛起,他觉得自己更踏实了。

  接下来,各部门纷纷汇报工作,总体来说,一切都是在逐步稳健发展中。长江实业在1950年,有望达到500万港币的毛利(可以理解为纯利,即不计算机器和厂房的成本)。

  至于1951~1953年,林志超已经做好了准备——缓慢、艰难的发展,毕竟半岛战争、YKK拉链的崛起,都将是新的挑战。

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