重生之我是弄潮儿 第60章

作者:大昊弟

  那些‘鲜时光’的商铺带来的直接震撼并没有很大,他们的眼中这所谓的事业,是摊子大,可钱真的能赚那么多吗?

  尤其是魏涛,根本不天天蹲在店里,安顺街那边还好,周兴莲在,别的店就算你占股了,可人家店里到底赚多少钱你知道吗?谁又会完全透明的将赚取的钱,按比例分给你呢?

  一直以来,不止一次的劝过魏涛没必要铺这么大摊子,但在今天突然听到他能拿出三十万的现金,大家才意识到,这一年多一点的时间,我们似乎错过了很多东西。

  他们各自经营的果蔬超市,一个月最高峰有两万多的收益,平均下来一万大几,已经觉得了不得了,还担心以后越开越多自己有没有生存空间,是不是长久之计。当周遭真的开了别家果蔬超市时,一个个枕戈待旦,直到我们的货物多样化和质量有优势,才让他们放下心。

  前段时间,大姨夫家里面亲戚的店,跟旁边的店铺起了争执,对方一直说他们是恶意竞争,你东西卖的价格太便宜,完全是在赔钱,不是恶意竞争是什么?

  最终事情不了了之,但对于‘鲜时光’的加盟商而言,才一个个知晓,原来我们比起同行,拿到那些有优势质量的果蔬时,价格还有优势,怪不得他们价格跟自己一样的时候,一个个眼中带着杀气恨意,原来是在硬着头皮跟我们打价格战啊?

  之前还有一点怨气说我们总是薄利多销的概念,不合适,现在才知道,这才是刘老板和魏老板高屋建瓴的战略眼光,人家玩的高端,经营之道也是碾压,我们还不相信人家呢,以后安安稳稳听从号令,听话的孩子有糖吃,尽管背后掐着货源,伴随着加盟店的增多,也开始没办法全面供应了。

  肉联厂那边,不断打点杨国发厂长和相应人员,可这帮人是属狼崽子的,喂不饱,不然魏涛和刘大龙也不会对自己弄养殖基地的事情如此急迫。

  豆制品厂,祖孙三代经营,还算是诚信,用料讲究,质量讲究,货品价格也没有上涨,是魏涛和刘大龙主动给人家提升了一些进货价。

  这些,旁人哪里知道,他们只知道听从号令的选择是正确的,现在来看,小涛那边,可不止是指望着经营果蔬超市赚钱呢?

  反应快的,也意识到了,当初很多人质疑魏涛为何要弄一个所谓的加盟,为什么要形成联盟进货渠道,只是为了带领大家拿到更低的批发价吗?似乎,这里面有太多太多东西,我们忽略掉了。

  一个个吃饭没兴趣了,盯着魏涛,希冀他能够多说一些,既然我们错过了,是不是可以弥补呢,小涛这孩子,不是抠门的人。

  魏涛选择这时候说,也是没负担了,‘鲜时光’成规模了,‘德信通讯’走上了正轨,果蔬超市这边只要我抓住货源,在这个行当里,我就有说话的资本。有恩于我们母子的人,百倍回报,只要大家还能站在一个圈子里,有什么好事,我会第一时间想着你们。

第107章 给脸不要

  “铁子,咱销量该报得报啊,我俩促销员放你店里,现在都成你的人了。”

  找了一个酒吧,还没到‘嗨跳音乐’的时间,放着轻音乐,幽暗中透着舒适的灯光氛围,也不吵闹,适合聊天。

  徐亮点了一瓶芝华士威士忌,680块钱,附赠十瓶冰红茶和一个小的水果拼盘、两碟的干果,喝不了可存酒。

  有人说过,现如今市面上这么多的芝华士,都是假的。

  魏涛是喝不出来真假,但也不会兑着冰红茶去喝,他就觉得那样真的很LOW,不过在这两年,一般的酒吧夜场,这算是普通小玩家的高端局了,想要点排面的,这是有的。

  魏涛倒了一点,放了两块冰块,喝了一小口,很轻描淡写的笑道:“哪有,该报的都报了。”

  徐亮递过来一支烟,先要给赵凯点,作为公司的上下属,赵凯赶紧起身接烟,拿出自己打火机给徐亮点燃。

  表哥表弟,上下属,厂家商家。

  “铁子,V10你这进200多台了,十一前后都卖断货了,公司都问我了,说德信怎么这么大进货量……”

  魏涛看着徐亮,嘴角露出一抹意味深长的笑容:“亮哥,公司管得着吗?我现钱提货,不是提的越多越高兴吗?”

  徐亮挪了挪身子,向前凑了凑:“老铁,公司最近抓窜货的,各地经销商也都在抓,咱没必要招惹这份麻烦,你看咱松江就知道了,最大的是谁家,人家背景是什么,各地都差不多。”

  现如今这生意,尤其是一些新鲜事物,一旦赚钱,必定会有野蛮力量介入,做手机的,江湖人士不少,就算不是,也都有这样那样的关系和势力,大的经销商担心有外地货源进入本地抢夺市场打砸价格,跟各个厂家一样,对于‘窜货’这样的行为,都是深度打击。

  两人对视,魏涛觉得徐亮不是故意岔开话题,他是真的觉得自己二百多台库存,没在这边报销量,可能窜到外地去了。到了外面,一些人只管卖手机赚钱,谁管什么销量之类的跟厂家业务沟通,反正保修卡是你包装内带的,填写之后,全国联保没问题。

  魏涛也懒得跟徐亮打哑谜,看这架势对方今天是肯定要刨根问底了,他也没打算瞒多久,一旦掀开,大家都心知肚明的事情。

  “我听朋友说,V10要全国调价了。”

  一石激起千层浪,徐亮猛的愣住,硬生生几秒钟时间没有做出反应,之后脸色变得有些复杂:“老铁,你这是听谁说的。”

  魏涛掐灭香烟:“早一个月我就得到消息了,你那边也压一些吧,也跟着赚点钱,这钱不赚白不赚,公司也不是你家我家的,全国一盘棋,不差我们手里这点机器的保价款。”

  徐亮被噎了一下,他还没什么可说的,说自己知道了这一次的调整价格计划?那不是所有目的全都暴露了吗?那自己刚才让人家报销量,岂不是从人家手里拿钱?

  “真的?”如今,徐亮只能是被动领受这一份小道消息的人情,实则内部,他们这个级别的,早就得到了风声。

  “手里保修卡头联,压个十天半个月,也不耽误什么,到时候真调价了,佰金翰啊,你全程一条龙。”

  佰金翰——超大规模的洗澡堂子。

  徐亮所有剩下的话,全都给噎回去了,一句也说不出来了,现在不是他想要套魏涛手里的销量了,而是要领受对方的人情,等待着短时间内就会下发正式通知的结果。

  至少二百台,一台300元。

  徐亮看着魏涛,先不说这一条龙安排,你把销量给我报上来,我安排你十回又如何?

  徐亮还看了一眼赵凯,很确认这件事他根本就不明白里面弯弯绕,关于调价,关于保价款。

  那,魏涛是怎么知道的?

  他不是才入行吗?

  难道真的有高人在后面指点,不然保价款这样的时间差收益,他是怎么知道的,尤其是这消息,一个多月前,他的V10销量就没怎么报过,那时候自己可还一点消息不知道呢,他是怎么知道的?

  憋屈啊,徐亮这个不舒服,还怨不到魏涛,说不清道不明,心里很不舒服,这算怎么回事?

  调价这种事,一旦被经销商知道,那办事处这边就别想让人家报一个销量了,那不等于是从人家兜里拿钱吗?

  越想越憋屈,越想越不舒服,越想越难以接受,一晚没睡好,早上起来坐在自己办公室,那是左思右想,拿起电话跟一些交好的办事处主任和业务经理打电话,旁敲侧击,希望可以得到一些指点,如果你们碰到类似的事情,怎么办?

  涉及到钱了,很多东西就都变质了。

  不管是和魏涛相处的关系,亦或是内心对于他的一丝惧意,现在都不存在了。

  保价款这东西,正常就是属于经销商的。只是因为大家抓到时间差,将销售出去的信息早一点晚一点上报,产生时间差,保价款也就从保护商家利益,有可能变成商家‘再赚’厂家的一次钱。

  而分公司到下面办事处,玩明白了的人,也会跟着赚一波钱,损害谁的利益就不考虑了,反正是丰富了自己的钱包,这才是重要的。久而久之,渐渐的办事处像是徐亮这样的职位,就将调价之后的保价款,当成了自己的囊中之物,充其量是上下打点一下,该分的利益分一分,大头还是揣进自己兜里。

  这也是他努力上升的原因之一,长远根本没想那么多,能多赚点多赚点,别人家干了一年的办事处主任,回来提了一台车买了一个房,我还一个月赚几千块钱的工资。

  各个地区之间的办事处主任,有一些是同期的,有一些是关系不错的,对这类事大家都是心知肚明,都攒着劲在这压着V10的销量不上报,自己和下面的业务经理都出动,跟各个经销商之间,斗智斗勇,拉关系把你的销量要上来,要么就是带有一定威胁,我要清查你的库存,明明我办事处这边系统显示你还有二十多台机器库存,那你现在打款要这款机器,也没有,热销机型根本不够分,你有库存,我不可能给你。

  厂家和经销商之间关系的定位也不是完全准确,总之就是互相拿捏,不是西风压倒东风,就是东风压倒西风。多数时候大家和和气气,不涉及到钱,为了共同赚钱都不会撕破脸皮有任何彼此敌对的行为,但如果你有,那对不起,我们就得掰掰手腕子了。

  徐亮打了一天的电话,办公室内抽了一盒多的烟,当德信再一次列出清单打款要机器时,他还是决定出手,尝试一下总好过什么都不做,反正你口中说的是小道消息。

  “你去跟德信说一声,公司要清查库存,库存机器多的,暂时不给货了。”徐亮让负责片区的业务经理,去跟杨姗姗打招呼,让德信的进货单改一改,尤其是V10,别要了,一台不可能给你们家。

  魏涛是在兴隆乡,接到的店长杨姗姗电话:“行了,我知道了,先这样。”

  这边,他和刘大龙的三十万进场,随后是刘磊负责办理贷款的相应手续,整个养殖基地的启动,从此刻开始。至于魏涛想的让农户成为主人这件事,先期没操作的空间,现在让他们投资掏钱是不可能的事情,唯有像是养殖大户贾家这样赚到钱了,再让他们入股。

  最开始叫做包地种菜,叫做冬天大棚种菜,叫做养殖场。

  魏涛提出了一个概念,叫做绿色生态养殖基地,并且在今天合作都谈成了,还跟乡里面提出,就在我们包下来的地附近,一座山的脚下,那里有一个水泡子,他表示要承包下来。

  租赁了这么多地,养殖基地后续还会给乡里带来很多的好处,这块不是农用地的地方,乡里大手一挥,很便宜的价格就包给了魏涛,签合同的时候,有一些弯弯绕,不是坑魏涛,是帮助魏涛合理租赁这片地方,让他以最低的价格,拿到这片地方二十年的使用权。

  “这里咱们的养殖基地,慢慢也必须弄一弄道路,那也不差这一点距离,到时候直接通到省道,弄个度假山庄,垂钓园,附近山水都有,花不了几个钱,盖一排小平房,火炕东北铁锅炖,冬天吃铁锅炖玩雪,夏天钓鱼采摘,跟我们前面草莓大棚,可以形成呼应。我也就是有这么个想法,一年没几个钱,二十年使用权咱也不用一次交齐,到时候看。”

第108章 人心不足蛇吞象

  “农户的事,等我们一切走上正轨了,再让他们进场。”

  关于农户现阶段不可能拿钱入场这件事,刘大龙到是跟魏涛有一样的见解。

  既然在这兴隆乡弄养殖基地,必然的离不开当地居民,他们支持就容易成事,他们反对闹事就容易坏事,无论是冲哪一方面,都必须将他们纳入到这养殖基地的赚钱体系里。而等到第一批产品售出无疑是最佳的开放通道时机,到那时,尽是感恩戴德。

  人熟为宝。

  落户当地,如果无法与当地的居民之间,形成互惠互利的关系链,只想着占便宜,或是觉得我在你们这开发就是对你们的好,那就错了,你不让他们见到真金白银的收益,潜移默化的改变根本不足以让他们感恩。

  你能想到的,希望他们也能够想到,但这必须跟他们基本素质联系起来,你不能高看,也不要低看,更不要绕弯弯,实打实的真金白银就是最大的价值。除此之外,你想到的所有东西,都不过是镜花水月。

  老贾父子,这一次也拿出了三十万的现金,投入到生猪养殖的扩建,他们家是吃到足够红利收益了,只需要好好养,根本不担心销路,最近也是舒心的很,伴随着魏涛和刘大龙玩得越来越大,他们父子也是紧紧跟随,这三十万拿的也是信心十足。

  乡里面的支持也是力度非常大,可以说是尽其所能,毕竟别的不说,先期已经有超过二十个没继续上学在家务农和到外打工的年轻人,被这两位老板雇佣,农闲时还有不少的妇女被临时雇佣。

  类似的贡献,是乡里最喜欢的,有未来前景,有近期规划,有现下的收益,调研之后也觉得这个项目的长远收益非常高,方方面面都会给整个兴隆乡带来改变,这才帮着沟通和担保,让两人能够以低息进行贷款,整个项目也有助农的真实情况在,相应一些免税政策,乡里也承诺会最大程度予以争取。

  魏涛和刘大龙都不是拖沓的人,当天钱到了养殖基地的账户,第二天,以兴隆乡村民为主体的非核心技术工种团队,直接进场。

  为了不涉及到出工不出力的事情,直接平整土地等等非技术类劳动,全是包出去,这一堆活儿给多少钱,达到标准后现场结算,不拖欠一天。

  养殖基地雇佣了一名农业大学的教授当顾问,雇佣了两名技术员,又在这名教授的推荐下,雇佣了他的两名研究生来实习,除了经验上的差异,一个人抵得上半个技术员。

  摊子一铺开,魏涛和刘大龙、刘磊乃至很多人,整天就都扑在了兴隆乡,所有人从上到下都一个姿态,没有一个背着手的老板,都是能够随时随地跟农户们一起干活的人,如若是不认识他们的,偶然间过来,看到脚下穿着靴子满是泥巴、戴着草帽搭着毛巾身上也被汗水侵透的形象,绝对无法将其跟老板这个身份联系在一起。

  人多好办事,土地深翻,修建大棚,当下的天气是真的好,热天过去了,冷天还没来,干活少遭罪,魏涛和刘大龙这些当老板的整天就在施工现场,也没谁敢去偷懒,效率也高。

  最先被圈起来的养猪场,一个个铁架结构的棚子盖好,鸡鸭鹅,牛羊猪,还有一笼笼的幼兔。

  如何防止一些瘟的出现,如何合理化养殖,全部听顾问和技术员的,一体化的链条养殖,大棚内的很多蔬菜枝叶或是并不适合采摘出售的品质,直接拿来作为食物喂养这边的家禽。

  当魏涛站在车上,看着远处满眼望去整齐划一的大棚时,这段时间的忙碌总算没白浪费时间,这成就感爆棚。

  这边是养殖场,也都已经猪羊满圈。

  后面的水泡子经过一定量的治理化身成为鱼塘,周遭也圈了起来,村里这些壮劳力忙完了大棚和养殖场,到这边开始盖房子。

  一大车的鱼苗,通过刚刚以沙土平整的小路运送过来,投放到鱼塘之中,刘大龙雇佣了最近村子里的两个老光棍,你们也别住自己小破房了,直接来我这,一人给你们一间新屋子,在我这工作,看鱼塘和目前建设阶段的打更工作,交给你们,以后垂钓园和农家乐出来了,你们还在这里工作。

  也亏得是两个老板,亏得是三个能够拍板的人,亏得所有生意都集中在一个区域,如果开车也就是几分钟路程之内,不然即便魏涛和刘大龙父子整日蹲守在这里,也忙不过来。

  ……

  波导V10全国范围内进行机器价格调整。

  官方渠道宣布,从厂家出货到大经销商包货,到分销商进货,到店内卖货,全部要进行相应的价格调整,厂家给出的价格调整是一台300元。

  德信通讯,一次上报,库存目前还有230台,需要保价69000元。杨姗姗已经提前两天,将库存跟办事处汇报,按照正常流程,几天时间,保价款下来,会有办事处的财务,直接打到经销商的银行账户。

  “老板,波导方面说是分公司审计部门来人了,要进行库存审核。”

  “不允许。”

  “好的。”

  魏涛是在兴隆乡的工地上,衣服都没换,和祝喜春两个人,驱车回到了通讯一条街,直接到了徐亮所在的办事处。

  “兄弟,我这也是没办法,你的库存太多了,上面……”徐亮手指向上指了指,一副很为难的样子,表示自己也是没办法,目前最大的几家经销商,库存在一款机型也没有二百多台,明显这是有问题的。

  “我跟你说兄弟,这次不是冲你,很可能是冲我来的,到时候说不定还得求你帮帮忙,我手里也有一些销量没上报。”

  看着徐亮的样子,魏涛笑着点点头:“没事,亮哥,都是小事。”

  一旁的祝喜春在来时的路上,被魏涛告知,不要激动,我们到现场看情况。

  不管徐亮是真的还是假的,我不是谁的员工,也不是谁的下属,我真金白银跟厂家进货,等于是魏涛早就站在了不败之地,你厂家就算再霸道,你能查办事处,能查整个库存总量,却没资格来查我店铺。

  “晚上,我安排一场?”魏涛摆出了一副我要拿钱开路的架势,徐亮依旧是一脸为难的样子:“我尽量,不过这批人是从别的分公司对调过来的,公司内部的审计,你也知道,通常都是不讲人情的。”