重生之我是弄潮儿 第61章

作者:大昊弟

  “那你看着安排,有什么事来找我。”

  魏涛走了,一个小时后,徐亮电话打了进来:“兄弟,这次不好弄了,很可能我们这边的库存问题,他们会上报总公司,很可能会有总公司的审计下来,到时候可能一台都不给予保价,我这边跟老大(他口中自己在分公司的靠山)沟通了一下,他的意思是,他帮忙跟审计私下沟通一下,我们这边,至少要报上去三分之二,剩下的,不予计较,该给多少保价款给多少。”

  来了。

  魏涛一副认真聆听的样子,嘴角却是露出了不屑的笑容,果不其然是这套路。

  厂家审计跟商家没有直接管束的关系,但我也不是针对你德信一家,我针对整个松江市场的库存,予以惩戒,你是想要一分钱拿不到,还是拿一部分钱呢?怎么都是白白得到的,有总比没有好吧?并且这一次审计结果,很有可能还会影响以后分公司予以配比的新机器数量,大家都是为了赚钱,和气生财,没必要非得走捷径,再大的经销商,还能有一家手机品牌的厂家能量大?

  “上面说了,真要积压这么多库存,证明不好卖,本着为合作商家考虑,予以机型调换,也可以酌情进行退货。”

  一环扣一环,环环都是站在我为你考虑的角度,魏涛如果没经历过这个,或许还会有点茫然。

  魏涛不慌:“行,亮哥你看着安排,别人家我不知道,我这边你跟审计说一声,要不然我自己说也行,这么多库存我不着急,最近养殖基地要开业,我准备拿这些库存机器,作为员工福利发下去,给不给保价我不在乎,2700元和2400元,在员工这里,我得到一样的感谢。”

  油盐不进,徐亮这边还真没有什么好办法了,真若是全办事处范围都不进行保价,他得比魏涛慌多了。你诈唬一场,结果人家不受你这个诈唬,怎么办?撕破脸皮?

  徐亮不敢,他还希望着自己得到好处的同时还能得到人情呢,哪有撕破脸皮这个环节?

  “行,我尽量,看看能不能摆得平。”

  先拖时间,再想办法。

  “亮哥,有事说话。在松江,是咱的地盘,不行我安排人,跟你们审计那几个人唠一唠?”

  “兄弟,你这是说啥呢,哪有这么处理事情的,不是让人家笑话吗?真出了事,你我都得跟着倒霉,犯不上,小事一件,晚上我看看,能不能给请出来,糖衣炮弹,才是真的有用,你说是不?”

  听到徐亮急了,魏涛反而笑了,电话里表示认可:“妥了,亮哥,看你的了,兄弟我可就听令了。”

  “成,等电话吧。”

第109章 ‘赚钱’

  没有选择揭穿徐亮的套路,也只是遵守着生意上的基本规则,能不撕破脸皮尽量不要撕破,哪怕彼此之间都已经心知肚明,谁又会跟钱过不去呢,只要利益关系还在,面带微笑拥抱好哥俩。

  魏涛没有请客,也没有再给徐亮一些实惠的好处,冷处理等待着,直到69000元到账。

  这人贪婪不可怕,讨人厌的是不可交,总想着算计你,这样的人根本没有成为朋友的可能,只能是单纯的利益关系。

  之后的一段时间,进货,货不足,给不了全额,魏涛找徐亮出来玩,安排一场,哥俩好,对方表示帮忙,一两天后,多给一些机器。

  面对这样的局面,魏涛乐得如此,既然你把很多问题给弄得简单了,我也乐得顺着简单的思路来,营造简单的关系更为舒服。

  波导机器是卖得好,可这手机市场上,可选择非常多,我要二十台,你给我十二三台,也行,在你身上花点钱,也可以。

  只不过这点钱,还是得羊毛出在羊身上。

  “贺,你这样,你拿着手机,去找他们新的售后主管,凯哥你认识,那是我哥,别跟他接触,就找他们售后管事的。别玩乱七八糟那一套,直接谈,给钱,告诉他,不在你们办事处交易,不会给你留下麻烦,你让他下班,或是找个地方,或是到通讯楼,你们见面,200元一台跟他换新机,咱们保他主板没有大面积进水,屏没碎,外观过得去,生意可以长期做,要新的裸机和电池,售后裸机包装里的保修卡咱们也要。你跟他说,做两三次的维修记录进行换新业务,都留你们的电话,告诉他不用担心总部回访是否真实维修,我们给他兜底……”

  魏涛是抽空从工地上回来,人到通讯楼的二楼,找到姚雪军,还是让王贺出面,这小子虽说不是个真的狠角色混不吝,但装的很像,且外型也有那么点优势。

  炮头发型,戴个不粗不细的金链子,一条过肩龙的纹身,皮肤黝黑,长得还挺凶,一说话要是故意瞪个眼睛,还挺吓人。学是学的姚雪军,可真要论到凶狠,他也就是个样子货,跟姚雪军在绝境下还有一拼的状态是天壤之别。

  三个人就在柜台里坐着,低头说着话,大厅内禁烟,但这三人是该抽抽,保安和大厅的管理人员路过看到,没说什么,直接视作看不见。

  最近这手机行当火热,做二手机的越来越多,手机缝子也越来越多,不说这个行业有多黑暗,是在这个年代,但凡是赚钱的行当,尤其是一些非技术含量高的快速井喷产业,都免不了会被一些社会闲散人员和边缘江湖人士看中。

  姚雪军在德信吃了亏,魏涛给了十足的面子,使得他没有颜面尽失,转过头来没到半个月,姚雪军又在通讯街小小出了一把名,跟人在胡同里,双方互殴,争夺在这二手机市场上的话语权,也是争夺街面上好位置去跟一走一过‘潜在客户’收手机的资格。

  砖头棍棒满天飞,姚雪军在魏涛那吃了个亏,也察觉到了这个行当越来越不好混,回农村老家,将一个表弟和两个表弟的发小给带了出来,混迹于乡村的二流子,二十出头,每天就是混吃混喝,也没个正经营生。

  这三个人,生瓜蛋子,也清楚出来之后,你要没有展现出价值,凭什么有人带你吃香的喝辣的。这一仗,这三个人加上姚雪军,那是打得满脸血还在往前冲,也给王贺这帮人开了一个好头,至少让他们拥有了往前冲的勇气。

  打赢了,也没有报告执法部门,各自回去治伤,然后双方找来的中间人碰面,你给我拿点钱,我给你拿点钱,都不少,但其实也就是个面子问题,以后提到了,哦,大军那边给我拿了三万块钱。

  这样,明知道没打赢,也不算是颜面尽失。

  实际上他这边也给那边拿了三万块钱,双方各有一个说词,毕竟谁也不可能将对方彻底赶出去,以后还要低头不见抬头见,这只是潜在利益争夺,还不是江湖上真正意义上的打打杀杀,打起来敢下手,打完了第一时间是为了谈判利益。

  姚雪军身边有了三个生瓜蛋子,又是士气正旺,最近也挺霸道。

  那三个生瓜蛋子,听闻军哥还让一个小年轻给欺负了,还叫嚷着要报仇呢,结果他们其中之一,曾经因为一些事情,被曹海洋那边带走询问过,尽管他只是个边角余料,曹海洋可能都不记得自己问过这么一个小人物,可对于这位而言,那叫一个印象深刻,也知道即便是那些他眼中的‘江湖大佬’,见到曹队,那叫一个小鸡见老鹰。

  “军哥,真的假的,你说魏涛那小子跟曹队的女儿处对象呢?”

  姚雪军:“不知道,宁可信其有,再说了,魏涛跟老江湖韩虎(水果批发市场管理办公室主任)的兄弟合伙做生意呢,做得挺大,别小看了魏涛,这小子本身也是个狠的,在江南,让四个大老爷们事先有所准备的偷袭,硬是给反打了,还留下了一个给打残了,事后给这帮人收拾惨了,幕后之人,也是断胳膊断腿的……”

  任何事情,一旦经过多方传播,也不是不了解情况,大家都有个习惯,这种事情多是酒桌上谈,你听到的是1,可能酒桌上跟朋友聊起来,会多多少少渲染一点,1.1或是1.2,当这个数值,再经过人的讲述时,还会高那么一点点,多传几个,不会偏颇失真,却也会多加演义的色彩。

  这些东西加起来,让姚雪军对于之前的小小侮辱选择了忘记,选择了跟魏涛成为朋友。

  当他真正接触魏涛之后,对这个年轻人的观感非常好,开始彼此之间‘过事’之后,对其天马行空的想法更是颇为佩服。

  “换回来的手机,就在柜台这边卖,军哥你得跟一些人打招呼,别让外面认为你是窜货的机器。售后的裸机新机,跟卖的新机器没有区别,有新电池,配个新充电器,想办法从市场上收一些新机器的包装盒,我们自己的人收手机的时候,也尽量让客户带上包装盒,没在身上可以安排人跟着回去取,甚至可以在收购价上,多给一点。”

  “拿回来之后,在售后换新,售后使用的裸机盒子里,有全套保修卡和串码贴,到时候贴在包装盒上,手碰触的地方擦拭干净,重新用电风枪给塑封起来,当新机卖。价格方面便宜点,但卖的时候,如果是在我们自己的柜台,介绍的时候要谨慎点,拿到郊县之类的,也就无所谓了。这也涉及不到骗人,手机本身是新的,这一点我们自己不理亏,价格便宜点,喜欢占便宜的人,还是有。”

  姚雪军是服,人家这脑袋怎么想的,我们至多想到翻新之后,当成伪新手机卖给一些不懂的人,多少带着一点哄骗欺瞒的意思。可你看看魏涛脑子里想的是什么?

  他说要委婉,要谨慎,可对于姚雪军这类人,我手机是新的,电池是新的,不是翻新的,是厂家出来的,那别的根本不在意,送什么郊县去,我就在柜台里按照新手机价格摆着卖,这钱赚的,那才叫舒坦。

  他听到魏涛说不在自己店里摆着卖,到是没想过再去试探,脑子里第一反应,我放给下面的小店去卖,那可就是实打实的新手机价格卖出去,一台的利润……

  想想姚雪军就兴奋,对魏涛那更是差点插香拜把子的感觉。

  “军哥,有些话还是得先说明。”

  “我知道,涛子,你放心,你军哥不是没见过钱的抠门,你那些小兄弟,都是自家人,咱们两个联手,天下无敌,谁收到算谁的,自家人不抢自家人的,我们之间能互通有无双剑合璧,别人只能跟着喝汤。”

  “军哥,先别着急全铺开,一个厂家一个厂家的来,咱们认花钱,一定要花钱,这样他们厂家的人得先一步替我们担事,千万别差那三瓜俩枣的,有点什么问题,咱虽说不怕,口舌之争没必要,有那时间,可能多收一台机器,多赚钱了。”

  王贺领命走了,先去挑选自家收上来的二手机,带着钱,去找波导售后。

  姚雪军这边拍了拍魏涛的肩膀:“兄弟,能好好赚钱,谁愿意拎着个脑袋去跟人家比谁头硬。”

  魏涛点点头,深以为然,这姚雪军是个拎得清的,不然也不会早早从江湖路上脱离出来,混迹于还没有成为爆款的通讯圈。

  ……

  王贺是个会办事的,不然也不会选中他。

  他会办事,偏偏面对着不开事的人,售后那边打通了,结果那主管自己彪呼呼的,竟然这件事没‘摆平’自己售后这一摊,让徐亮知道了,正常情况下,这种事主任都会睁一只眼闭一只眼,行政方面,售后还不归他管,而是分公司售后经理管。

  别的办事处,主任看不上这点小钱,就算一台200元,为了自己的工作,为了自己每个月的业绩考核数据,哪个售后主管也不会无节制的做这种事来自毁长城,数量有限,金额也有限,主任也就看不上。

  别人没看上,徐亮看上了。

  究其原因,他这个主任上下消费没少打点,这一次V10的好机会又没拿到多少实惠,听到别的办事处300台500台的保价,他心里不舒服,尤其是明明知道德信那边至少200台销量没有上报,库存不会超过30台,更不舒服,恨得馋得牙根直痒痒也没办法,一点点售后这边的肉星,他也盯上了。

第110章 全面飘红

  姚雪军一个人去了徐亮的办公室,在里面停留了半个多小时,被徐亮礼送出来。

  一个小时之后,王贺又到了售后,这一次,可以说是明目张胆,带着十二台的二手波导手机,拿了两千四百块钱,从售后的库房里,换走了相应的十二台新的单机,又换走了相应的十二块新电池。

  得到消息的魏涛不禁感叹,这徐亮也算是个人才了,挺有意思的,什么事情都是不见棺材不掉泪,见了棺材第一时间服软。想想这类人到也是吃得开,虽说不会有什么朋友,但该赚的钱能够赚得到,碰到没那么厉害的,我钱赚到;碰到厉害的,我服软先保证自己不吃亏。

  德信通讯的跑货小伙庞梦鑫,平时也会带一些手机出问题的客户到波导的售后,一来二去跟大家也认识,转过天,五台手机,一千块钱,他和王贺是结伴而行。

  徐亮从售后这里,刮了一层油,200元他要吃一半。

  得知这里面还有德信通讯的事,脸色是有点不好看,但过了一天,魏涛和姚雪军一同邀请他晚上喝酒,徐亮还是欣然赴约,见面之后好朋友热络的聊着,工作上的事情,似乎一下子都被忘却了,谁也不提,谁也不念。

  通讯楼内,姚雪军的柜台和魏涛的柜台,都摆上了新手机,在这些人的眼中是没有顾忌的,一些翻修过的二手机,他们换套非原厂的壳,敢给你卖出接近新手机的价格,喜好占便宜的人永远有,可最终是谁吃亏这件事,姚雪军他们是不管,反正钱揣进兜里了,别说我是坑蒙还是哄骗,别跟我唠那些,赚的就是这份钱。

  现在是真的新手机了,那就更加肆无忌惮,市场这么大,给厂家是否带来麻烦这种事,他们才不会管,嘴上说着我会小心谨慎,在柜台卖机器的时候才不管你三七二十一,大大方方的说,还敢于承诺,这就是原厂的手机,新的,保修卡都是新的没动过,随时随地你可以到售后去查,差一点你给我拿回来,我给你退了。

  说着最为斩钉截铁的话,但有时候却是办着爱谁谁的事,有没有信用守不守承诺,那得看他们的心情。

  魏涛相对比较低调,通讯楼内二手机的柜台卖,一个愿打一个愿挨。一些别的小店铺想要低价拿货,他也告诉下面的人,少赚可以,快速给出去。

  偶尔的,热销机型,他也会摆在店里卖,这里面确实有手脚,但也真真的是新手机可以执行非退货的三包。

  有姚雪军这类人在,他根本不担心徐亮那边有什么幺蛾子。

  不能说姚雪军不是个讲究人,是人家就吃这碗饭,一旦欺负住你,会跟你笑脸相迎,也会舍出一点利益给你,更多时候,是拿捏你,从你身上想尽一切办法赚钱。

  送去的手机,品相也是越来越不像样,有的外壳磨损严重,现在连几十块钱弄个副厂壳给换上的操作也没有了,他甚至觉得200元都不应该给这么多。

  魏涛是冷眼旁观,跟着‘坐蹭车’,只是他这边,送去的手机都会尽量先处理一下,也不至于买副厂手机壳之类的,赵凯去了售后,一些给三包顾客免费维修的配件,有一些也能攒下来,旧归旧,却正适合魏涛这边用。

  ……

  十二月,冬天第一场真正意义上的大雪落下来,魏涛再一次从南边回来,这一次拉回来五车柑橘。

  依旧是很低调的,德信通讯第二家店,在德信通讯马路对面距离这边二百多米的距离,正式开业。有了第一家的经验,第二家单纯就是手续和租房装修,这一次柜台都不用自己买,各个厂家都有相应的促销扶持政策,你代理我家机器,销售够多少台,像是柜台展柜展架相应宣传都给配齐。

  一条街内,开两家店,看似没有必要,实则却是对顾客的一种隐形截留,让其产生更高的信任,我虽说没有超大的店铺,但我这可是两家店,你在我这买手机,还有什么不值得信任的。

  两家店,进货款并没有翻倍,自己家之间互通有无更为方便,没货了当天打款就好。

  在水果批发市场内,再不是魏涛全都用刘大龙的人手,所有‘鲜时光’加盟店的人都过来帮忙,一车一车的往下卸货,表姐肖薇和未来表嫂杨亚丽,帮着收钱。

  四姨夫肖景怀和大姨夫赵丰华,看着过秤。

  姐夫张建负责张罗,你的店要多少货,他的店要多少货,跟这些人沟通也是他负责。

  一条即便脏了也没关系的牛仔裤,仓库里面用温水洗脸洗头,顺道洗了洗脚,换袜子换鞋子,换掉里面的长袖衫,脱掉身上的军大衣,换上一件棉服,魏涛嚼着口香糖走出来,这个季节从南到北,还是挺遭罪的,不光是热了,冷热交替,他又不放心让车子自己跑,都是这一茬最好的柑橘,作为货主跟车回来,一些小麻烦能直接快速处理,保证货物最快速度到达。

  从热到冷,在路上也是很不舒服,大货车司机马建平到是说过,为什么还自己干,带几个人过来,你安排妥货源,自己坐飞机回去,安排人跟车处理问题就好了。

  魏涛先解释了一下不是对马哥你的不信任,小家小业,每一次进货都是‘倾尽所有’,如果你自己不认真不努力不在乎,你能指望别人对你的生意有多么用心吗?

  马建平当时哈哈一笑:“兄弟,你不用解释,我能不理解吗?有货主的人跟着,我们开车也安心一些,路上真遇到一些小麻烦,你魏老板那么大方,我这几个哥们可都说了,给你魏老板干活儿心里舒服,这不,你给我打完电话,我一联系,周大伟他们父子俩,本来等着在羊城装货呢,空车跑到西南。”

  魏涛没有继续正儿八经的接话,而是开了一句玩笑,结束了这彼此都懂不需要解释的对话。

  “他们是冲我吗?我看是冲小粉灯他们家的小红和曼丽吧,人家是姐妹,他们俩也是真下得去手……”

  马建平狂笑不止,驾驶室内尽是欢乐声,老爷们之间,有时候类似的荤磕,是最为调节气氛的。

  魏涛这一次南下没领着祝喜春,也没带着姐夫张建,不是不信任,是不想给彼此之间一个挑战信任的机会,等到兴隆乡养殖场和蔬菜大棚那边的事情差不多了,他会考虑让这两个人代替自己跑南边。

  也不是足够信任了,是魏涛这一次去,终于有了几分底气,跟卫瑞林和卫勇表示,我想全部承包你们的果。每一茬种植出来的,我不要求品质达到多么高,只要品质没有特别差的,我可以全部批走,省时省力彼此也省心。

  “我们要扩大种植面积……”卫瑞林抽着烟袋。

  “那我也吃得下。”

  “到时候再看。”