作者：爱喝红茶的兔子
“各个主机厂的采购部门的压力比较大，这个我也是理解的。”
“针对这个情况，我们可以换一种降价方式。”
曹阳不会一味的把压力给到下面，很多时候更多的是会从解决问题的角度去进行探讨。
所以整个南山系的企业的工作氛围是相对比轻松的。
“换一种降价方式？”
戴汉彪满脸期待的看着曹阳。
只要老板能够拍板一些更好的方案出来，那么他面对各个主机厂的时候，压力就不会那么的大了。
“是啊，过往我们的各种零件降价，一般就是每年降价1%到3%不等，但是现在各个主机厂的要求动不动就是两位数。”
“虽然最终实际执行的结果也没有那么的高，但是至少听起来很吓人。”
“今年我们跟客户沟通一下，表示愿意提供更大程度的配合。”
“往年降价2%的，今年可以降价4%，但是我们的零件价格本身不会下调，而是在年底的时候把4%对应的销售额一次性的补偿给客户。”
曹阳这么一说，戴汉彪立马就明白了。
类似的方案，其实过往也不是没有用过，只是用的范围没有那么的广。
零件价格要是下降了，那是不仅影响当年，也会影响未来的营业额。
但是年底的时候提供一些折扣补偿的话，那就只会影响当年。
这种情况下，降价1%的零件价格，可能影响比年底返利2%要更大。
“这倒也是一个方法，各个主机厂那边至少今年也是比较好交差，不至于数据那么的难看。”
戴汉彪自然是能够理解这个方案的影响在哪里。
用这个方案，看起来今年南山汽车零部件是会吃一点亏，但是整个周期来看，其实还是南山汽车零部件占了便宜。
当然了，客户那边肯定也是知道这个情况的。
只是看人家要不要选择先度过今年的难关咯。
“是啊，然后你们跟客户沟通的时候，也可以活用一下话术，不管我们降价多少，在对待客户方面都是一视同仁。”
“哪怕是降价为0，其实也不会影响它们的产品在市场上的竞争力。”
“毕竟降价为零的话，我们给所有的客户都是降价为零。”
反正曹阳肯定是不会让南山汽车零部件大幅降价去应对现在的市场竞争。
各个自主品牌自己要开卷，曹阳是没有意见的。
但是开卷的结果是要牺牲南山汽车零部件的利益，那可不行。
一直以来，曹阳都是宣传南山汽车零部件走的是依靠技术拿单，不是单纯的去拼价格。
当然了，南山汽车零部件生产的产品，价格也不会比国际同行贵就是了。
……
“朱总，我看这段时间行业内对于汽车零部件降价的话题讨论的热火朝天。”
“不管是、大陆这些外资零部件巨头，还是南山汽车零部件等国内巨头，都收到了相关的一些联系。”
“我们的关键零部件都是从南山汽车零部件、南山发动机和南山变速箱采购的。”
“如果它们不给我们额外的降价的话，那么在终端是很难完全参与到价格战争之中的。”
陶文有点纠结的来到了朱正峰的办公室，汇报着眼下热门的话题。
南山红旗的存在是比较特别的。
找股东降价这个事情，自然是没有那么的容易。
特别是眼下南山红旗那边对于南山系的企业的依赖程度还是很高的。
要是把双方的关系搞的很僵硬，自然不是什么好事。
“这个话题我也找其他一些主机厂的人有交流过，目前南山汽车零部件等南山系的企业对各个客户的降价的配合度都是不比往年差的。”
“要想他们真的实现10%这种幅度的降价，完全是不可能的。”
“所以我觉得大家只要适当的尝试一下，看看能不能获得比往年更大的降价比例就可以了。”
朱正峰的头脑倒是看得很清楚。
这个时候可不是跟南山系的企业折腾的时候。
再说了，朱正峰有信心对方给南山红旗提供的报价不会比其他的客户要差。
这种情况下，继续压着南山汽车零部件等厂家降价，显然并不是一个很好的方案。
毕竟从结果上来说，这是不可能有好结果的。
像是变速箱和一些关键的零件，南山变速箱的方案已经是行业内最优秀的了。
你就是换成其他的厂家，也不会有更多的成本收益。
这种情况下，折腾一轮也是没有意义的。
“我也觉得确实是应该采用这样的态度，没有必要因为行业内其他厂家的一些节奏而打乱了我们的安排。”
“吉利和比亚迪那些车企，去年的销量出现了一定程度的下滑，所以承受的压力比我们大，想要通过降价来夺得一部分的市场，从而实现销量的增加。”
“但是如果大家都这样子降价的话，最终搞的所有产品都没有办法盈利，这肯定不是可持续的一个方案。”
陶文其实并不是很喜欢打价格战。
特别是南山红旗的定位在国内自主品牌里头本身就是要高一些。
打价格战并不是它们擅长的地方，也不是提升品牌力的时候应该做的事情。
只是是有的时候你不做，并不表示别人也不做。
所以行业越来越卷了，这几乎是必然的事情。
最终何去何从，有待观察！
第976章 自动驾驶靠突突突爆火了，老墨很给力啊
当国内各路车企都在开卷的时候，曾婷婷却是突然来到了曹阳的办公室，汇报了一个让人感到颇为意外的消息。
“曹总，我们的仰望防弹版突然获得了墨国那边200辆的大订单，与此同时，中东那边的经销商也追加了300辆订单，这已经超过防弹版过去一年的总销量了。”
仰望整体的销量每年有十几万辆，但是最顶配的防弹版的销量，其实一年也就只有两三百辆，算不上特别的高。
毕竟国内上千万，海外一百多万美元，甚至是两百多万美元的销售价格，还真不是一般的人能够买得起。
当然了，普通人也没有防弹要求就是了。
现在突然收到五百辆的订单，绝对算是非常夸张的一个数据了。
甚至可以说是一个异常数据。
所以才会引起曾婷婷的重视。
“哦？”
“确认清楚了是什么原因不？”
曹阳知道以曾婷婷的做事风格，不会单纯的碰到一个奇怪的事情就咋咋呼呼的跑过来跟自己说明。
她一定是已经确认到了一些背后的故事。
果然，曾婷婷打开自己的电脑，给曹阳看起了一個视频。
只见画面之中，十几辆相关部门的车辆正在追赶着两辆仰望。
在追赶之中，双方都在用各种枪支在不断地还击。
其中一辆仰望显然是防弹版，虽然被射中了好多子弹，但是影响不是很大。
另外一辆却是后挡风玻璃都已经破碎，里面有人把头埋下去，把枪口抬起来对外扫射。
这个画面，很是劲爆。
不过在墨国那边，好像也不是多么奇怪的事情。
“曹总，您看这辆车，它的驾驶席上并没有人，但是车辆却是正常的在高速的移动。”
曾婷婷在旁边提醒了一下。
很显然，这是视频当中非常关键的一个信息。
仰望去年的换代版本，就已经使用了NS8155芯片，辅助驾驶功能大幅度的上升。
虽然不敢对外宣传说可以把手离开方向盘驾驶，但是实际上在很多路况的时候，双手离开方向盘也是没有问题。
眼前的仰望的司机，不知道是中弹而亡，还是忙着打压追赶而来的车辆，反正是没有在驾驶席上。
“根据外媒报道，这两辆仰望最终逃脱了相关部门的围剿，甚至从视频中可以看到车上有人受伤，只有一个人还能正常的还击。”
“正常情况下，他们肯定是逃不走的。”
“但是因为自动驾驶功能的原因，车辆顺利逃脱了追赶。”
“我们调查之后，认为应该就是这个新闻的推动之下，墨国那边的一些人才大手笔的采购了200辆防弹版的仰望。”
“而中东那边，估计也是因为考虑到仰望防弹版的安全性和自动驾驶方面的优异性能，才有了300辆的订单。”
曾婷婷没有卖关子，在旁边快速的解释了一下。
这倒是把曹阳给逗乐了。
南山汽车集团旗下的企业，这几年都在不断的宣传自己的自动驾驶方面的优秀性能。
毕竟这是最容易拉开跟其他车企差距的地方。
也是南山汽车集团比较擅长的地方。
但是没想到这一次却是因为一次“突突突”的意外视频而火了。
“这个视频在国内正规的宣传途径上面应该是没有办法使用的，不过可以考虑通过其他的办法私底下快速的宣传。”
“对于提升我们的自动驾驶功能的知名度，应该是很有好处的。”