重生99做汽车巨头 第266章

作者:爱喝红茶的兔子

  唐子木已经过了这么多年的好日子,不希望以后的工作变得难做。

  现在的联合电子,每一款产品的利润率都是非常不错的。

  这还是通过技术提成费、芯片等构成件的购买被博世总部挣了一笔钱的情况。

  要不然利润率可以做到更高。

  根据他的判断,只要华夏的供应商进入到某个领域,那么就会让价格大幅度的下跌。

  这是联合电子绝对不希望看到的。

  “全世界的ECU等控制类零件,主要就是在我们和电装、德尔福等几家厂家手中,我相信谁都是不想要看到南山这个搅局者出现的。”

  “我们确实是需要想一个办法,看看怎么抓住南山的软肋,让他们老老实实的做好现在的那些零件就行了。”

  “甚至他们的发动机,我们最好也好想办法让它们出点问题,要不然国内自主品牌车企都在用他们的发动机,变相的相当于他们的ECU等零件大量的进入到了市场。”

  李嘉现在对南山的重视程度,显然是已经提升到了一个比较高的级别。

  近乎垄断了将近十年的市场,终于要迎来竞争和挑战了。

  这个时候,正是展现他这个销售总监的能力的时候了。

  ……

  博世的业务范围涵盖了汽油系统、柴油系统、汽车底盘控制系统、汽车电子驱动、起动机与发电机、电动工具、家用电器、传动与控制技术、工业技术、能源和建筑技术等。

  南山想要成为全球最大的汽车零部件企业,就不可能不跟博世产生竞争。

  如今博世已经主动的对南山出手了,南山也开始还击了。

  但是,曹阳的动作,显然是不止如此。

  “刘总,非常感谢博世之前的努力,不过你们的价格实在是太贵了。”

  “这款新车型的ESP,我们不得不考虑其他的厂家。”

  吉利汽车,采购部部长侯亮正在跟博世的刘振波谈着2004年的年度降价。

  作为其中的一个手段,新车型项目的定点,自然要拿出来好好的用一用。

  博世今年只打算降1%,这是侯亮不能接受的。

  所以就把刚刚定点的新车型ESP项目的结果给透露了出来。

  果然,这么一说,刘振波的脸色立马变了。

  虽然吉利汽车的大部分车型都没有配备ESP,只有很少的高端派生有配备。

  但是这不是好兆头啊。

  “侯部,1995年,博世成为首家对电子稳定程序ESP进行量产的供应商。”

  “到现在为止,世界上还没有哪家供应商生产的ESP能够比得上我们。就是电装也不行。”

  “ESP是驾驶安全领域革命性的进步,被安全专家誉为自安全带之后最具潜力的汽车安全技术。它通过判断车辆是否有侧滑危险、并及时做出反应来保护驾驶者的安全。”

  “如果使用的是不合格的产品,那么不仅起不到保护安全的作用,很有可能还会起到反作用。”

  “吉利汽车是不是需要慎重的考虑这个问题?”

  刘振波从来没想过自己在ESP项目上会丢单,这根本不可能的事情。

  但是现在这种不可能却是似乎正在变为可能。

  所以他说话的语气都变得着急了几分。

  “刘总,你说的很对,非常有道理。”

  “不过我们的开发团队已经充分的验证了其他家的ESP(正常来说只有博世的这套系统能够叫做ESP,博世注册了专利;其他厂家的类似产品需要改名;不过为了好理解,这里就继续叫做ESP吧),完全符合我们的需求,所以安全方面的问题,就不需要您操心了。”

  侯亮的语气也有点不好。

  感情我们没有用你博世的产品,就会有安全问题咯?

  比亚迪的F6,现在也好好的,一点问题都没有出现啊。

  比亚迪敢吃螃蟹,他们吉利汽车没有理由不敢。

  不说南山ESP的纸面性能比博世的还要好上几分,单单便宜了30%的价格,就比什么都有说服力。

  博世一套ESP居然要卖1200元,这简直就是抢钱啊。

  “侯部,能告诉我们是输给了谁吗?”

  刘振波心中很是不甘心,他想要知道是谁抢了自己的蛋糕。

  吃到嘴里的东西被人抢走了,这个事情绝对是不能忍的。

  “告诉你们其实也没有关系,我们使用的供应商跟比亚迪F6是同一家。”

  侯亮看到刘振波的态度有变化,心中对接下来的年度降价谈判,更加有信心了。

  “南山?”

  “侯部,南山的ESP根本就没有经过市场充分的验证,吉利汽车是不是太冒险了?”

  刘振波还是想要给南山泼点脏水,不过效果显然不大。

  “这个就不用刘总担心了,我们还是回归到正题,看看今年的年度降价怎么对应吧。”

  侯亮端起了茶杯,很是恰意的喝了一口。

  博世也有吃瘪的时候,难得啊。

  “如果贵司愿意再给我们一个机会,这个ESP的价格,我们也可以考虑跟总部单独申请一个优惠的价格给到吉利汽车?”

  哪怕是订单量不大,刘振波也不想让ESP出现一个新的供应商。

  这对其他车企会起到一个非常不好的示范作用。

  之前比亚迪F6的时候,由于是比亚迪的第一款车型,很多人都没有重视。

  甚至上市之前,大家都不知道F6高派生车型上搭载了ESP。

  现在就不同了。

  吉利汽车在国内自主品牌里头的影响力还是比较大的。

  “刘总,ESP的项目已经定下来了,我们也是没有办法出尔反尔的。”

  “不过如果博世提供的零件有竞争力的话,在其他新车型上,我们还是可以继续合作的。”

  “要不然的话,我们内部现在已经在提议把量产的ESP也检讨切换为南山供应,我们采购部的成本下降压力,实在是太大啊了。”

  侯亮肯定不会在这个时候松口。

  谈判就是一种博弈。

  如果不让对方感受到自己这边的手段的威慑力,那么效果永远没有那么强。

  “侯部,如果我们今年的年度降价达成了贵司的要求,那么是不是就可以在新车型上倾斜支持一把呢?”

  刘振波觉得自己现在就像是被人塞了一口屎一样,浑身难受。

  这个局面,是他从来没有想到过的。

  “现在国内的汽车行业,竞争越来越激烈了。”

  “我们想要给消费者提供更高配置的车型,但是价格又没有办法提上去。”

  “所以寻找更加低廉的零部件供应商,就是不得不考虑的事情。”

  “新车型订单的事情,还是需要看贵司的报价才能考虑。”

  “但是我相信博世的QCD水平,在行业内绝对是一流的。”

  侯亮死活就是不松口。

  好不容易拿捏了人家一把,怎么能够那么轻易的放弃呢?

  “我们的年度降价,总部就批准了1%的预算。”

  “如果需要检讨更多的话,需要内部重新汇报。”

  “不过侯部您放心,我肯定会全力的去推进,争取达成贵司的目标。”

  刘振波虽然很是不爽,但也只能先这样子了。

  不过,他一离开吉利汽车,立马就这个信息在公司内部进行了共享。

  这么一来,各个销售经理自然纷纷去打听自己负责的客户,有没有类似的一些情况出现。

  很快的,陆陆续续就有一些信息反馈过来了。

  “刘总,长城汽车的ABS系统,也准备采用南山汽车部件生产的ABS,预计今年年底就会正式量产。”

  “今后的新车型,很可能他们都不会再使用我们的ABS了。”

  “ESP方面,虽然还没有得到准确的消息,但是对方的采购支支吾吾的态度,似乎意味着将来也有可能把我们给替换掉。”

  任彩把这个消息给刘振波汇报了之后,旁边的一个销售经理也说道;“魔都通用那边我打听到了一些传闻,据说通用汽车总部研发中心那边,如今已经收到了南山ESP的样件,南山准备在底特律开设一个办事处,专门协助福特汽车和通用汽车做一些零件的技术验证。”

  “到时候他们也都有可能使用南山的ESP。”

  刘振波听着这些消息,就没有一个是好事,眉头皱的是越来越深了。

  怎么突然之间,局面就变成这个样子了?

  虽然很多工作都是刚刚开始,要正式的进入到量产还需要时间。

  但是这绝对不是一个好兆头啊。

  “这个南山,还有完没完?”

  “为什么都针对我们博世的零件在展开竞争?”

  “难不成他们还真的以为自己可以跟我们博世掰手腕了?”

  “他们这个华夏第一汽车零部件企业的含金量,能够跟我们比吗?”

  刘振波有点气急败坏。

  南山这种全方位的跟各个主机厂推荐自己的产品,虽然最终不一定会成功,但是肯定会给博世带来很大的压力。

  不怕一万,就怕万一啊。

  “刘总,这个事情,会不会跟之前总部那边阻拦南山的起动机和发电机的验证有关系?”

上一篇:不幸的黑猫

下一篇:返回列表